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1、演说力 为什么要提升演讲力? 1、世界上最有战斗力的、凝聚力、学习力、并且存 活最久、生命力最强大的组织,都是以教育引导 为核心,而领导者都是导师的组织。 2、本学习将使你拥有一份力量这份力量就是教 导型经理人成功的关键:达成情感凝合、思想共 识、行为一致的演说家!成为正真赢得人心的经 理人! 3、所以世界上最伟大、最成功的演说,都必定是针 对人性的演说,所以你的演说也必定要用心理学 的方法,去满足人性的需求。 3 4 无论是世界首富比尔盖兹、还是政 界领袖孙中山、毛泽东、林肯、丘吉 尔、列宁古今中外99%深具影响 力的领导者都是善于公众演讲、教育 引导的大师! 5 生命就是一场表达 生活的品
2、质取决于沟通的品质 6 十大演说误区 目的不明 逻辑不明 信息失焦 证据不足 语调单一 肢体拘谨 着装不当 心神不宁 控时无方 忽视人性 7 当然,真正磨练演说力需 要你的耐心和不断练习, 但认识到和消除这10个重 要演说误区却能100%给予 你区别于其他人的竞争优 势! 8 企业家演说的顶级风范 引起共鸣的内容 直指人心的内涵 引人入胜的形式 投入忘我的演绎 豁然打开的情绪 身心合一的人格 人间四难 相爱容易,相处难 相处容易,理解难 理解容易,沟通难 沟通容易,开口难 11 问好 我是来自现任 我的特点(与“自画像”结合介绍 ) 我最想达到的事业目标是 与自画像的链接 致谢 12 问好 姓
3、什么 名什么 是怎么写的 有何意义 祝福语 13 问好 过去的我 现在的我 未来的我 我的一句最大的感悟 我能为大家带来什么 15 帮助你进入演说自由之境 16 1、万事开头难 2、千里之行,始于足下 3、良好的开端是成功的一半 4、第一印象 5、先入为主 课程内容 1、出色的演说者总是在一开场便一鸣惊人,他们会立即抓住听众的心 2、你必须从登上讲台的那一刻起就吸引听众的注意力 3、否则的话,你将不能顺利传递你的信息,无法保持听众对你演说的 兴趣,最终丧失你在演说中的主导地位这一切都是阻碍演说成 功的障碍。 4、 作为演说者,不管你准备了多少演说内容,都不是小看这短短的 开场白,它将决定此后你
4、所说的每一句话的命运。 5、 听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否聆听你的演说。 6、只有当你确信所有听众都在饶有兴致地聆听你的演说,你才可以放 心自己已经迈出了成功的第一步。 7、演说的开头,是你吸引听众的最佳时机。你要想方设法博得听众的 好感。 8、开场是你给听众献上的开胃甜点,但不是要你一定做到十全十美。 9、如果你一开始就没有抓住听众的兴趣,接下来的时间你将非常尴尬 ,也许再用36倍的时间也无法弥补听众对你的信心。 “静默语”是演说者自己认为最能表达自己 身份以及所代表的意义的肢体语言组合模式, 也是一个人的基本形象; 所有的人都喜欢靠近有力量的人; “静默语”的心理意义就是给予
5、听众一份力 量; 是能够持续推动听众成长的力量; 自信心和同理心是一个成功演说者的必备素 质,也是这份力量的基础。 德国心理学家劳伦兹发现了“印遗现象”解释了其中的原因。 劳伦兹发现无论你怎样把鸭群混组,幼鸭也能毫不费力地认出他的妈妈 ,原因是幼鸭第一次睁开眼睛看到就是他的妈妈,然后,从此不会改变 。 有趣的是当幼鸭第一次睁眼时,你换上一条狗或一只猫在它面前时,幼 鸭也会毫不犹豫地认狗做为它的妈妈,终生不渝。 劳伦滋还发现,这一动物现象在人类身上同样起着相当大的作用。这就 是人们为什么总是强调第一印象很重要的原因。 第一印象通过对别人外部特征的知觉,进而取得对他们的动机、情感、 意图等方面的认
6、识,最终形成关于这个人的印象。 第一印象比较持久,同时有很大的局限性。 第一印象是高度个性化的反应,从而歪曲被观察对象,造成认知上的惰 性,形成对对象的固定看法。 第一印象还会受到不同环境或事物的影响。 当一个演说者第一次出现在听众跟前, 听众判断这个演说者是一个怎样的人, 大概只有6秒钟的时间。 以后的时间,听众只不过是在搜寻证据 ,去证明去支持当初那个6秒钟内做成的 判断而已。 22 你的经济状况; 你的心理状态; 你的人生态度; 你的生活品味; 你的受教育程度; 你的可信度; 你的社会地位; 你的家庭背景 你的消费习惯; 你的家庭教育背景; 你的成功可能性; 你的道德水平; 你的社交习惯
7、。 在文明社会里,人们的悲喜,甚至生存 都与他人的观感影响息息相关,也因此 每个人无时不刻不在扮演一个悉心推敲 出来的角色。 24 1、给别人的印象和感觉比实际的内涵更 重要! 2、以实质内涵为后盾的印象和感觉才能 持久! 25 1、情绪无时不刻不存在! 2、每一种情绪都有他存在的使命和目的! 3、理性接管大脑总是比情感慢六秒! 26 A、互动:一开始就让听众参与你的演说! B、价值:要立刻说出你的主题对听众的好处! B、一致:要成为你所讲主题的代表! 27 1、金钱 2、健康 3、效率 4、品质 理智 方面 的 收获 1、荣誉 2、成就 3、安全 4、自豪 情感 方面 的 收获 28 1、赚
8、钱 2、省钱 3、节约时间 4、省力 5、获得舒适 6、改善健康 7、摆脱痛苦 8、吸引异性 9、获得赞赏 10、保持财富 11、增加快乐 12、满足好奇 13、保护家庭 14、成为时尚 15、独具风格 16、满足爱好 17、超越他人 18、拥有美好 19、避免批评 20、远离麻烦 21、把握机遇 22、坚守独立 23、掌控生活 24、维护信誉 25、永远安全 26、高尚感 29 1、“问候”开场; 2、“感谢”开场; 3、“提问”开场; 4、“故事”开场; 5、“展示物”开场; 6、“游戏”开场; 7、“诗词名言”开场; 8、“即时事件”开场; 9、“歌曲”开场; 10、“开门见山”开场 3
9、0 A、概括主要观点 B、画上句号 C、给听众留下最终印象 31 1、超时; 2、引发新的观点; 3、寻求赞美; 4、负面结束语; 5、不要说“还有许多来不及讲”; 6、不要说自己忘记讲什么; 7、长篇大论,没完没了; 8、把话筒交给观众; 9、忘了目的; 10、软弱无力,虎头蛇尾。 32 1、“总结”结尾; 2、“名言名句”结尾; 3、“感谢”结尾; 4、“故事”结尾; 5、“未来景象”结尾; 6、“行动计划”结尾; 7、“赞赏肯定”结尾; 8、“合唱”结尾; 9、“游戏”结尾; 10、“呼应开场”结尾。 33 34 上堆 平行 下切 上堆:为了与对方获得一致, 用含义广阔的字去暗示意义上
10、的共通,使对方易于接受我, 易于受我引导! 平行:引导对 方注意到同样 的意义的不同 可能,找出同 一层面的其他 选择,使选择 更丰富! 下切:弄清对方 话意或深入部分 的内容,将其放 大! 35 逻辑层次 环境 行为 能力 价值观 身份 精神 感知层次 你 我 他 系统 宇宙 无 时间层次 过去 现在 未来 36 1、“三三法”是一套快速整理逻辑的方法; 2、 “三三法” 用在速写演讲稿、发表意见、 些文章、策划项目进展等等很有效,且易学; 3、 “三三法”的“三”意义丰富 主题 What Who When Where Why How 39 40 1、向谁说? 2、说什么? 3、怎么说? 1
11、、知识性 2、趣味性 3、实用性 41 1、三个笑话 2、三个游戏 3、三个案例 42 43 1、越是恐惧,表达出来的想法就越少; 2、表达出来的想法越少,能实现的想法越少 3、能实现的想法越少,就越恐惧 4、回到“1” 我们必须打破这个恶性循环! 每个人都有这种恐惧,你有,我也有! 只要你活着,就要长大,就会有恐惧! 勇气能够对抗恐惧,控制恐惧,但不能消除恐惧! 恐惧是我们最大的敌人 是让我们拖延行动的原因 限制了我们的自由 禁锢了我们的心灵 让我们无能为力 让我们觉得不值得 让我们觉得不配 让我们不敢去寻求更美好的东西 让我们不敢去做我们想要做的人 也让我们远离了爱 45 你也许已经自问过
12、多次而一直没有找到满意的答案 我知道你想永远摆脱这种恐惧,或者这也是你已经进 行这项学习计划的原因 在着手医治之前,了解引起的恐惧的起因会有所裨益 恐惧 没有准备 完美主义 不喜欢自己 过去失败 的阴影 拒绝改变 害怕光明 NLP研究发现: 当人的神经系统习以为常于某些人、事、物后,变会 产生“舒适区”,而改变就好变成“非舒适区”,由于人 是自我保护动物,因此多会选择躲在舒适区。 理想愿景 恐惧地带 舒适空间 1、我们的舒适区有哪些范围? 2、处在舒适区会对我们有哪些不利的影响? 3、拓展与改变舒适区,最大的障碍是什么? 4、你在恐惧什么? 5、你害怕,你能得到什么好处? 6、为什么你要抛弃这
13、个恐惧? 1、承认 2、理解 3、接纳 4、感恩 5、共舞 6、合一 49 50 演说者 编码 通道 解码 解码 听 众 Message Message Message Message 信息发送者 接收者 51 52 文字语气肢体语言 (续) 53 54 重要字词语气加重; 在重要字词之前稍作停顿; 语气要与文字的情感配合; 最重要的字,可重复N次; 需要听众思考、体验内心感受时, 把语气放低、放慢;需要听众激昂 时,把语气提高、加力; 常用低音来展现魅力。 55 语气场景: 我没说,是我的律师说的 我没说,但我写信给新闻记者 他叫他的司机偷的 我不是说“偷”,我是说“借取” 那不是我的车,是
14、我太太的车 我是说他偷了我的奶牛 56 每天做2分钟狗喘气练习(可分为2次,每次1分钟) 蛤蟆吐舌(下巴不动抬头向上向后吐舌头动作) 连续50-100下 吐气练习 口气绕口令 气泡音练习 甩舌头练习 每天用语气,用情感大声朗读小故事一篇 每天选择1个故事,然后绘声绘色地讲给别人听 (可以选择妻子、儿子、丈夫) 每天写1篇精短日记,只要200-300字就可以 57 发音结构改变,音色饱满 共鸣腔打开,音量增强 科学用嗓不疲劳,发音持 久圆润 肢体语言:听众眼里看到的演说者的一切: 1、身体姿势 2、站或坐的姿势 3、头部姿势和动作 4、面部表情 5、手势 6、衣着服饰 7、走动的姿势 8、演说开
15、始时的姿势(第一影响) 1、眼神 2、面部表情 3、笑容 4、查阅讲词 5、头的姿势 6、头的动作 7、双手位置 8、手心 9、手的动作 10、站立的姿势 11、身体动作 12、脚的位置 13、走动 14、坐下 15、转身 眼神运用(视域扩展)训练 手势配合(内容配合)训练 肢体语言(情绪表达)训练 61 5.1 演说四忌讳 1)切勿陈词滥调 2)切勿讲经布道 3)切勿填鸭灌输 4)切勿东施效颦 你是一个善于讲故事的人吗? 讲故事是你所能培养,有助于你激励、 影响与教导他人的最佳工具。 你生来就具备成为一位绝佳说故事者的 权利。 你的一生就是一个故事,而你正在用最 完美的方式演绎它。 建立对自
16、己的信任 建立对企业的信任 传递你的价值观 描绘和分享你的愿景 分享知识 平息流言 激励人心 号召行动 解决变革中的矛盾 成为充满魅力的沟通高手 A. 从你自己 B. 从朋友、同事 C. 从家庭、家人 D. 从邻居或陌生人 E. 从名人轶事、传记 F. 从报纸杂志 G. 从笑话、寓言 H. 从电台访谈节目 I. 从电视剧 J. 从各种新闻 K.从电影 L. 从互联网 M. 从中外历史 N. 从旅行、地方志 O. 从培训、演说会 P. 从现在开始 序故事名称关键字关联成长 1云层之上的天空1999年初夏上午、深圳北 京飞机上 快乐就在你身上 2与东北人喝酒2000年秋、沈阳、3中全会 、感情深一
17、口焖、手术医生 、黑猫白猫、“女”、3从 4德 有效果比有道理更重要 有效果的也一定有道理 3上课尿裤子小学5年级、早餐喝好多水 、第一堂数学课、邻座女同 学 性格是可以改变的 难移并非不可移呀 4穿新衣服上学小学2年级、白球鞋蹭黑、 衣服弄皱、自卑 相信自己,你是最棒的 5我当炮兵的故事3个月、37高炮、2炮手纵 向瞄准、7-10人 分工明确,优势互补, 分解动作、标准量化 很多人将一个好故事讲得索然无味,因为他是在“讲 ”,只是叙述而已,只能刺激听众的听觉神经。 现在,你可以尝试将“讲”改成“演”! 完全地“演”出你的故事角色,并让听众感受到! “演”的技巧: 眼神中有画面; 脑海里有情境
18、; 肢体上有模仿; 情感上有投入; “演故事”片(包括“演案例”) 是杰出演说者极为重要的基本功。 正面情绪 负面情绪 A B B A 重 点 停 顿 互 动 隐喻(metaphor)是用在比较两个好象 无关事物,制造一个修辞的转义。 隐喻就是把未知的东西变换成已知的术 语进行传播的方式。 例如,“轿车甲虫般地前行”、“龙井 ”、“胸无点墨”、“停止了呼吸” 相对论 “在语言的起源时,几 乎每一个字都是一个比喻 ,每个短语都是一个隐喻 。” 孔多塞人类精神进步史表纲要 主体(tenor),指欲描述之主题; 载体(vehicle),指的是用来描述意 义的凭借。 关 联 学 习 创 造 已 知 未
19、 知 漂亮的女孩和英俊的男孩 荒岛 过上幸福的生活 74 物理情景 环境引导 历史情景 改变听众状态 心理情景 让听众喜欢你 你 + 我 = 我们 成功的演说 1.了解听众2.讲故事3.互动参与 所有行为背后都有一个正面动机 价值是推动任何人的决定因素 最灵活的人就是最能控制大局的人 无论什么表现,都是沟通的讯息 肯定 动机 轻松 幽默 联手 对抗 先跟 后带 化整 为零 三类问题: 尖锐的问题 无意义的问题 不懂得答案的问题 停车场 秋后问斩 超出范围 及时逆转 转给群众 私下解决 烫手山芋 转换概念 最 高 境 界 上医治未病。 黄帝内经 演说最终传递的不是 而是一种 ! 内 容 信 赖 感 演说最重要的就是建立听众对你的 ! 感 觉 开场结尾 内容结构 突破恐惧 语气态势 故事隐喻 整体操控 谢谢 !
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