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2、 (四)、“埋头”培训多,“抬头”培训少。,银行,1、加深与银行渠道的合作交流 2、展示公司品牌的综合实力 3、融入银行的运作体系 4、提升在行业中的核心竞争力 5、占领本地市场 6、提升保费规模,保险公司,银行培训对保险公司意义,你中有我,我中有你,优势互补,共创双赢。,“同心”,银保双方对培训的期待?,银行,保险公司,业绩提升,“市场神马都很多,唯有业绩非浮云”,同:银行培训的重要意义,真:银行培训的具体内容,用:银行培训的运作方法,细:银行培训的注意事,课程大纲,心,银行培训的具体内容,1、银行集中培训 2、网点单独培训,银行集中培训所含内容:,共建会议 产品推荐 表彰大会 沟通会议 理
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4、,坚决打击,良好的沟通是成功的一半 用心的交流是成功的另一半,沟通什么?,1、培训方案 2、教案内容 3、培训流程,培训方案,1、吸引力 2、操作性 3、创新性,教案内容,确定方向 课程时间 讲师选择 授课方式 其他需求,培训流程,符合银行的会议习惯 提高培训的会议档次 分享人员的提前沟通 细节方面的重要提醒,成年人的教育,成安之的课程,一、一语惊人得人心 二、热诚态度暖人心,三、仪表、目光和姿态 四、声音清晰和起伏,五、提问多用开放式 六、表扬、肯定多鼓励,七、沟通、交流双向式 八、幽默、悬念造氛围,小结: 根据成年人身心特点,运用合理授课技巧调动学员参与性,让学员融入课程之中,方能取得良好
5、授课效果。,细节决定成败,一个电话的故事 一个钉子损江山,制定目标,任何一场培训都需要在准备时,设定目标!以在培训过程中围绕目标展开培训,同时,便于培训后的总结!,培训后的跟踪,1、培训问卷 2、效果反馈 3、培训总结,领导、学员的满意度调查,任何成功的结果,都是用心的付出积累而成;对于培训师来说,用心将使培训效果更加出色!,“用心”,同:银行培训的重要意义,真:银行培训的具体内容,用:银行培训的运作方法,细:银行培训的注意事项,课程大纲,心,注意事项,1、充分沟通,尊重银行方建议 2、洽谈培训时,充分准备 3、在不影响公司利益情况下,尽可能满足银行要求 4、培训需求的重点把握 5、紧扣主题,目的明确 6、特殊情况,及时汇报 7、培训效果,会后总结 7、最终目的:我司业绩的提升,“细心”,培训我们,纽带,桥梁,天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。, 老子,成功的第一个条件就是要有决心;而决心要不得迅速干脆果断又必须具有成功的信心。, 大仲马,同心+真心+用心+细心,自信心,谢谢,
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