2006年营养多线下促销 策划方案1130.ppt
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1、2006营养多 线下促销活动 策划方案,广州市声色策划咨询服务有限公司 2005年11月,2,2019/5/5,来自客户的信息,娃哈哈在04年推出“营养快线”,市场业绩优秀,创造了新品类,成功打开乳酸饮料的一个新市场 乐百氏决定在2006年采取跟进策略,推出同类产品SMP SMP由“牛奶+纯果汁”搭配而成,在产品配方、包装等方面比“营养快线”更胜一筹 利用有针对性的线下活动,突出产品优势,获取较大的市场分额,项目背景,3,2019/5/5,来自客户的信息,产品上市时间:2006年2月 促销活动时间:2006年3月、4月、6月、9月 产品上市地区:北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京 目标受众:
2、 - 核心消费者:18-24岁的年轻人,女性为主(个人消费) - 拓宽消费者:25-39岁的妈妈(家庭消费),项目背景,4,2019/5/5,我们的思考,“营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产品,应该采取什么样的市场推广方式? “营养快线”已经形成一定规模的消费群,“牛奶+果汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。 “营养多”如何争取一部分市场分额,甚至在销售上超越“营养快线”? 是从产品本身出发突显“营养多”的优势?还是通过新的方式去开拓新的消费群?,问题思考,5,2019/5/5,我们的策略,市场策略,我们从两个方面提出“营养多”的推广策略:,一、寻求产品本身与消费者诉求之间的
3、结合点,引起 消费者的情感共鸣,促进购买行为 二、突出产品本身的优势,强调品类的认知,与竞争 产品形成对比,显示“营养多”在包装、成分等方 面优于竞争产品,促进产品销售,6,2019/5/5,策略一,策略一:从消费者关注出发,7,2019/5/5,策略一,项目思考,我们的核心消费者是18-24岁的年轻女性,她们最关注的事情是什么?,家庭?,No!随着思想观念的更新,现代女性大多不会过早考虑婚姻问题!,学业?,No!现代女大学生越来越认识到社交能力远比学业更重要!,工作?,No!工作可能会对年轻女性产生压力,但这不会是她们的主要问题!,美丽?,Bingo!18-24岁的年轻女性,普遍对自己的外貌
4、投以极大的关注!,8,2019/5/5,策略一,项目思考,美丽年轻女性,谁都希望有一面魔镜,转眼就变成“万人迷”! 美丽女生在一起的话题,离不开化妆品挑选、护肤心得 美丽她们是各种时尚产品的追崇者,易对新产品产生兴趣! 美丽“营养多”跟“美丽”之间有什么关系? 美丽我们的创意呼之欲出,9,2019/5/5,策略一,活动主题,营养多,美丽更多!,10,2019/5/5,11,2019/5/5,策略一,主题解读,营养多,美丽更多!,“营养多”富含18种营养,补充多样化的身体需要,让你更健康、更美丽 通过“更美丽”建立产品与消费者之间的情感纽带,引起共鸣,从而促进销售 采取一系列与“美丽”相关的促销
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