【工作计划】20XX年空调销售工作计划.docx
《【工作计划】20XX年空调销售工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】20XX年空调销售工作计划.docx(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年空调销售工作计划1 特征码 SGqIzuKZiYXeQgwSjIGb 根据公司 20XX 年度深圳地区总销售额 2 亿元,销量总量 8 万套 的总目标及公司 20XX 年度的渠道策略做出以下空调销售工作计 划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从 而带动了整体市场容量的扩张。但深圳市场基础比较薄弱,团 队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况 做以下工作计划书。 二、 工作规划 根据以上情况在 20XX 年度工作计
2、划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 第 2 页 的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售 任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是: 提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚 制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此 项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20XX 年至 20XX 年度配合及执行公司的 定期品牌宣传及产品推广
3、活动,并策划一些投入成本,较低的 公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环 保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联 合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关 系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些 产品推广和正常营业推广。 3、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 06 年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的 增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极 配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布 置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产 第 3 页 品陈列等工作。此项工作根据公
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 20 XX 空调 销售
链接地址:https://www.31doc.com/p-268461.html