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1、,2015沙小甘新媒体传播方案,2015.01,2019/5/5,Brief Review,品牌:沙小甘(汇源和亿利集团品牌背书) 产品定位:功能性饮料 差异化:润喉 目标群:怕上火人群(以年轻群体为主) 沟通策略:Social传播+卖场推广,2019/5/5,2019/5/5,如何创造一个与众不同的“润喉”功能饮料?,避免个性小众,应该从功效出发讲故事,2019/5/5,教育市场要借势发挥,雾霾来袭 加班熬夜 抽烟咳嗽 是许多人都有的情况 产生的直接影响是“喉咙”不舒服 于是,我们要让“护喉,润喉”成为话题热点,2019/5/5,2019/5/5,传播主题,放开喉咙 我吼(喉)我精彩,契合传
2、播主题 PR传播消费者教育部分继续强化“润喉”利益点 强调润喉保养新概念 通过态度沟通引发消费者共鸣,有没有想说不能说 有没有想说说不出 有没有想说不敢说 想想那些年没能发出的声音; 你是不是也有点小小的遗憾; 现在开始 去表达,去赞美,去谴责,去唱,去骂,去吼叫; 去成为你声音的主人 放开喉咙,吼出你的精彩一刻!,2019/5/5,Social 营销活动规划&传播,2019/5/5,沙小甘新媒体传播Roadmap,2月,3月,5月,6月,7月,引 爆 期,4月,完善传播平台,准备传播素材,海报-动物通缉(颈)犯,前期准备,持续 升温期,愚人节-H5游戏“好”喉咙,O2O合作,品牌合作O2O售
3、卖机- 挑战友宝高音王,话题传播,活动话题持续传播,项目后期传播,造起来吧,沙小甘!,微博抽奖“全民尖叫”,劳动节&青年节海报“摆脱束缚”,节日营销,2019/5/5,活动目标: 运用场景化的人物形象和具有冲击力的视觉 将喉咙的不适感放大化趣味化,引发目标人群的共鸣,增加关注度,提高传播率。,引爆期第一弹:动物通颈犯,2019/5/5,场景化的人物身形代表人物职业/特征,例如:白领、学生、老师等,在品牌初入市场时立刻明确目标受众。 动物化的头像具有趣味性,有“萌”元素,满足年轻人的喜好。,2019/5/5,新浪微博,微信,沙小甘官方微博,大号转发,大号直发,大号第二轮转发,传播 内容,制造微博
4、热门话题#动物通颈犯#我吼我精彩#,传播 资源,沙小甘官方微信,微信公众号,朋友圈红人转发,软文:动物通颈犯,讨论嗓子疼的话题,吐槽海报,传播沙小甘的功效,#动物通颈犯#海报吐槽,热点结合,转发/直发资源类型:娱乐类,搞笑类,八卦类,段子手,漫画家等微博大号资源,资讯类、娱乐类、生活类、励志类、职场类微信公众号,段子手,写手,作家等,2019/5/5,Step官微首发,亿利汇源沙小甘 V,#动物通缉(颈)犯# 嗓子痛是什么感觉?是鸵鸟伸出舌头的咳,还是羊驼皱起的眉;是长颈鹿上吊的绳,还是蛇闭不上的嘴。来瓶沙小甘,和喉痛说再见!沙小甘,够润才够爽!,Step大号疯狂转发,新浪微博(3.1-3.1
5、5),Step大号直发,Step大号第二轮转发,微博搞笑排行榜 V,#动物通缉(颈)犯# 看到那只长颈鹿,好像看到光洙的表情,哈哈哈哈!,思想聚焦 V,#动物通缉(颈)犯# 想象一下,你的嗓子被堵住的感觉是不是感受到了人生的瓶颈。这种时候,我们需要的是一瓶沙小甘,一份舒适与畅快。,二逼青年这样过,#动物通缉(颈)犯# 这些都是什么鬼!难受吗?一瓶沙小甘解决问题,当时我就震惊了 V,#动物通缉(颈)犯# 你们把动物搞成这个样子真的好么,你们考虑过动物的感受么,糗事大百科 V,#动物通缉(颈)犯# 你想一想,你正吃着火锅唱着歌,突然,一阵嗓子痛,火锅也吃不下了,歌也唱不了了这时你需要,沙小甘!,2
6、019/5/5,3,微信传播内容规划,官方微信首发,微信(3.16-3.31),动物通缉(颈)犯,你准备好被通缉了么?,公众号直发,朋友圈转发,动物通缉(颈)犯,你准备好被通缉了么?,看那些动物难受的样子,我不由得摸了摸自己的嗓子我得赶紧去买瓶沙小甘了,动物通颈犯,还挺有意思的。从此嗓子通爽起来,已被这几只动物刷屏能不能愉快的生活了,嗓子疼起来也是要命!,动物通缉(颈)犯,精彩语录,北漂期刊,热门资讯,丁辰灵,贰言,扶南,Part Three,2019/5/5,传播目标: 借势两会和植树节,配合传统公关传播绿色生态概念,培养健康保健生活方式,塑造企业绿色公益的形象。契机增长企业官微粉丝。,引爆
7、期第二弹:造起来吧,沙小甘!,#抗霾利器惊现两会#转发也能造林防沙!2015年3月12日至3月27日期间,小伙伴们动一动手指,转发此条微博,沙小甘将代你在荒芜的内蒙古沙漠埋下一颗珍贵的甘草种子,并呵护她茁壮成长。赶快行动,狙击沙漠!,活动时间:2015年3月12日3月27日,Step 1:植树节当天官方微博发起活动及活动海报(3月12日),所长别开枪是我:#抗霾利器惊现两会#转发也能造林防沙!国庆和端午表示也要造造造!造起来吧,沙小甘,Step 2:微博大号响应活动,引导粉丝转发(3月12日3月27日),#抗霾利器惊现两会#植树节期间大家认养的小小甘草已经种下,望茁壮成长,谢谢大家,Step
8、3:官方微博发布植树照片,微博大号响应,微信大号撰文总结(4月中旬),传播规划,谷岳:以后来的边疆,希望可以看到那片绿野。,沙小甘沙漠甘草行动:小小甘草,拯救茫茫荒漠,微博账号选择:所长别开枪是我、楼下神回复、雯婷茜子、寒江、童话镇的邮递员,微博账号:谷岳、广告门、朱小小,微信账号:每天一点正能量,话题制造:#抗霾利器惊现两会#,传播资源:资讯类,新闻类,美文类,段子手类,2019/5/5,活动目标: 借势愚人节,以恶搞声音的形式供人娱乐,整蛊的方式利于朋友间传播。 再次向用户传递沙小甘润喉的功效,强调产品功效,深化品牌印象,实现娱乐营销。,持续升温期:H5游戏-中国”好”喉咙,2019/5/
9、5,持续升温,H5-中国”好”喉咙,活动时间:2015.04.01-04.07,活动概述:借势愚人节,以H5形式发起活动“中国好喉咙”,刺激网友进行唱歌比拼,但实则是将其声音转换为喉咙坏掉的声音,以恶搞的形式逗人发笑。后可点击“沙小甘”按钮,恢复原声,从而进行真正的“中国好喉咙”歌手大赛。,H5示意图,放开喉咙,我吼我精彩!,1,Part One,H5创意阐释,继续快乐, 继续去唱, 吼出你的精彩!,2019/5/5,持续升温,H5-中国”好”喉咙,#中国好喉咙#中国好声音全部飙高音喉咙都没破你怕啥?你唱功不如好声音学员,你吼功还不行么?来来来,压力大声吼出来,今天唱歌变吼歌!放开喉咙,我吼我
10、精彩!,亿利汇源沙小甘,直发示意,转发示意,#中国好喉咙# 试唱了一下,也是醉了手贱也是怪我咯?,邻居的耳朵、环球音乐、56音乐下午茶、我们爱讲冷笑话等音乐类大号。,环球音乐,微信传播示意,潮音乐:中国好喉咙PK赛,你准备好了吗? 华语音乐tai:天生歌姬,秀出你的好喉咙! 全球搞笑排行榜:答应我,一定要唱完一首歌 朋友圈传播:,大家快来听听我唱的十七岁的雨季,杨坤也走这个风格也是醉了!,2,Part Two,传播规划,传播资源,2019/5/5,活动目标: 借势五一劳动节和五四青年节,呼吁每个职业人都要在工作之余爱惜自己,回归生活时要甩掉工作的束缚,展现年轻活力,释放精彩。 传播沙小甘品牌的
11、年轻化和人文关怀精神。拒接束缚,勇敢洒脱的品牌调性。,持续升温期:职业人海报-摆脱束缚,2019/5/5,持续升温,“摆脱束缚”海报,活动时间:2015.04.28-05.07,活动思路:借势劳动节,制作“职业人海报”。以4个用嗓严重的职业为例,如歌手、客服、老师、推销员,表现其平日为了工作,嗓子损坏,总是束缚在工作中,心烦意燥,喉咙疼痛。呼吁每个职业人都要在工作之余爱惜自己,不再被工作束缚,展现年轻活力,释放自己。,1,Part One,H5创意阐释,2019/5/5,持续升温,“让束缚不再”海报,#劳动节#即使是我等想埋头在办公室里安静地当个美男子的人,也免不了每天跟SB们吐槽到无力亿利汇
12、源沙小甘 快来拯救我的喉咙!,日式冷吐槽,直发示意,转发示意,#劳动节# 突然此刻很想喊破喉咙:我!要!放!假!同感的转,账号选择:创意工厂、全球热门头条新闻、我们爱讲冷笑话,今日头条热门,微信传播示意,每日热门:劳动节特赠:让束缚不再! 热门榜:不应该被工作束缚的N件事 每天一点正能量:我们应该释放自己,从今天开始,2,Part Two,传播规划,2019/5/5,活动目标: 通过全民尖叫恶搞类的活动吸引网友的关注和热议,向网友传递抛开压力,释放自我的生活态度。将沙小甘年轻、痛快、畅爽的品牌形象推向高潮。,持续升温期:全民尖叫微博抽奖,账号使用总数: 8个,活动思路: 通过全民尖叫引发公众对
13、护喉的关注,和沙小甘痛快、畅爽的品牌形象。,活动详情: 5月15日至19日官微发起尖叫倒计时引发微博热议,随后在5月20日发布活动海报开启尖叫抽奖活动微博大号引导粉丝参与活动,活动时间:2015年5月15日5月31日,持续升温,微博抽奖:全民尖叫,1,Part One,H5创意阐释,活动时间:2015年5月15日5月31日,Step 1:微博大号携手官微引爆全民尖叫,微博账号选择:回忆专用小马甲、主治医湿、插着翅膀的兔子,Step 2:官微直发海报,并发起话题,微博大号参与话题,时间:5月20日5月25日 热炒话题:#全民尖叫#,吐槽现代人生活压力大,通过这样的方式进行发泄。官微表达支持“吼出
14、精彩一刻”的态度。 微博账号选择: 扶南、朱八贱、Nicole的生活书、Miss米啦、小芥末她娘,Step 3:官微直发获奖名单,草根大号、微博红人参与晒奖,微博账号选择:Miss米啦、小芥末她娘,奖品建议: 一等奖鄂尔多斯3日游(5人) 二等奖小骆驼玩偶(50人) 三等奖沙小甘一箱(200人),5月27日发布获奖名单,5月28日-5月31日晒奖,悬念营销:官微尖叫倒计时海报揭秘,微博大号与官微互动,持续升温,微博抽奖:全民尖叫,2,Part Two,活动流程与话题示例,时间:5月15日5月19日,2019/5/5,合作目的: 通过O2O互动营销方式,精准定位目标用户群,收集用户信息,拉动线下
15、用户线上关注品牌。 增加市场渗透率,提高品牌认知度,是培养用户消费习惯的开端。,O2O互动营销:售卖机合作,2019/5/5,铺设售货机达20000台 覆盖45个城市 覆盖消费者 近1000万 日交易量约 一百万,友宝覆盖地区广,覆盖消费者人数多,交易量客观,2019/5/5,友宝售卖机4种核心应用场景 能够覆盖沙小甘的核心人群和潜在人群,写字楼,教育业,制造业,公共场所,超过三百所高校 每台均覆盖 800-2000人,中大型合资、外资企业 每台覆盖5002000人,超过千家中、大型企业 每台覆盖200-600人,商超、医院、地铁、 车站、市民广场 等公共场所,覆盖企业白领、金领 / 学生、老
16、师 / 大众群体,进入游戏页面,2019/5/5,1,Part One,扫码互动游戏创意阐释,O2O 互动营销,挑战友宝高音王,手机扫码进入微信信息访问页面,识别语音,测分贝,排名第一获得一箱,挑战友宝高音王 喊出“我要沙小甘” 赢取最新萌品, 一秒变沙宝亮!,获取用户基本资料,沙小甘 护喉利器沙小甘,亲!你喊出的是“我要沙小甘”,只有分贝40.571分贝,你这么弱你爸妈知道吗? 点击赢取润喉利器沙小甘,养好嗓子,坐等你来战!,领取沙小甘免费取货码 限时2小时之内 在售货机上输入取货码领取赠饮,参与者限时免费领取,2019/5/5,2,Part Two,活动城市选择,沙小甘铺货城市有友宝售卖机
17、的城市,北京、天津、济南、青岛为此次活动的试验点,之后可向其他城市扩延。,友宝售卖机区域分布,O2O 互动营销,挑战友宝高音王,1897台,435台,74台,152台,2019/5/5,3,Part Three,传播规划,Step友宝官微首发,友宝售货机 V,#沙小甘杯挑战友宝高音王# 热烈欢迎亿利汇源沙小甘 入驻友宝!快来参加挑战高音王!晒晒你的好嗓子,还有奖品拿哦这种好事,我怎么会随便告诉别人呢,Step大号疯狂转发,新浪微博(6.1-6.15),Step沙小甘官微转发,Step大号第二轮转发,#沙小甘杯挑战友宝高音王# 以后再也不怕唱歌嗓子疼,加班熬夜嗓子疼,吵架撕逼嗓子疼了!,亿利汇源
18、沙小甘 V,#沙小甘杯挑战友宝高音王# 飙完高音是不是嗓子都不舒服了不用怕,还有我沙小甘呢,#沙小甘杯挑战友宝高音王# 你这游戏经过左邻右舍的同意了么,你确定真的大丈夫?,风息神泪,插班生小明明,#沙小甘杯挑战友宝高音王# 以后再也不怕唱歌嗓子疼,加班熬夜嗓子疼,吵架撕逼嗓子疼了!,我的朋友是个呆B,#沙小甘杯挑战友宝高音王# 撕逼累了么?来瓶沙小甘,缓解喉咙疼痛,接着撕,我Hold不住了,挑战友宝高音王,O2O 售卖机,2019/5/5,3,Part Three,传播规划,官方微信首发,微信(6.16-6.31),沙小甘杯挑战友宝高音王!这是什么鬼?,公众号直发,朋友圈转发,沙小甘杯挑战友宝
19、高音王!这是什么鬼?,走起走起,一起去飙高音,我的高音可不是盖的!,沙小甘是个歌手么?和沙宝亮有关系么?,诶?沙小甘已经在友宝有卖了么?之前一直想买还没有买到呢,沙小甘杯挑战友宝高音王,热点话题,北京吃喝玩乐,最潮流,葛甲,罗超,张小湖,挑战友宝高音王,O2O 售卖机,2019/5/5,PR 营销活动规划&传播,PR传播路径构想,借势两会传播全新理念,培养正确护嗓生态理念,中华人民共和国第十二届全国人民代表大会第三次会议,中国人民政治协商会议第十二届全国委员会第三次会议,为两会提供饮品,传播配合露出 两会期间正是雾霾严重时段,借此契机传播绿色生态主题,重点阐释产品天然、润肺止咳等产品利益点,参
20、与形式,借势两会,传播规划,借势两会,以雾霾、两会、润喉等关键词构建话题矩阵,借势两会,传播规划,又一抗霾利器沙小甘惊艳两会,亿利资源集团是中国百强民营企业,是全球领先的生态修复企业。主要致力于从沙漠到城市的生态修复和生态产业,让荒漠土地长出绿草丛林、长出健康食品。亿利资源集团在今年精心打造的“沙小甘”这样的润喉甘草植物饮品,是在被喻为中国第七大沙漠,也是距离北京最近的沙漠库布齐沙漠这个得天独厚的环境下诞生的。 沙小甘拥有护嗓这个独特的作用是源自于它所含原材料的功效。甘草又称黄金草具有深层滋润咽喉、利咽生津、缓解咽喉肿痛、舒缓咽干发紧的功效,如此珍贵的原材料也造就了沙小甘除了具有清咽利喉的护嗓
21、作用,更拥有降火解毒,解渴消暑的功效。,护喉乃防霾第一要义 亿利沙小甘助推绿色生态进程,借势两会,传播规划,【稿件规划】,亿利资源集团为确保甘草口感纯正、绿色以及天然,先后在库不齐沙漠里建成万亩甘草示范科研种植基地,用来培育出高品质的原材料,其中所含的甘草散发着古老药草所具有的神奇功效,与天然上好蜂蜜搭配,使得天然、绿色、健康的甘草复合植物饮料口口润嗓,丝丝甘甜。 此次亿利资源集团正在进行的是一场绿色革命,它从事从沙漠到城市的生态修复和生态产业。让荒漠土地长出绿草丛林、长出健康食品;让污水沟、垃圾山变成绿水青山,变成生态家园等这些方面已经取得一定成效,并在一些项目上也达到了世界先进水平。此次的
22、沙小甘有着沙漠甘草的资源优势和国内领先的技术能力,这是一个中国绿色梦。,沙漠中的绿色护卫 沙小甘护喉来袭,借势两会,传播规划,【稿件规划】,报纸宣传,整版报道,扩大宣传力度 两会委员生活场景多方位产品露出,借势两会,效果展示:,2019/5/5,媒体传播示意,最好的润喉习惯,谈润喉的重要性 别让喉咙交通拥堵,场景教育宣传润喉功能,通过场景教育吸引消费者关注,其次,利用场景和时机与目标受众无缝沟通。,2019/5/5,不同场景的主题海报诠释,办公室护喉篇,校园 护喉篇,KTV 护喉篇,餐厅 护喉篇,1,POINT,2,POINT,3,POINT,4,POINT,放开喉咙,我吼我未来,放开喉咙,我
23、吼我青春,放开喉咙,我吼我激情,放开喉咙,我吼我美味,2019/5/5,2019/5/5,办公室护喉海报,场景一:提案前熬夜加班,喉咙不爽像带上了面具; 场景二:喝了沙小甘,卸下面具 场景三:完美提案,吼出我未来;,2019/5/5,学校护喉海报,场景一:说话太多,声音变长公鸭嗓; 场景二:喝了沙小甘,喉咙舒爽; 场景三:完美发声,吼出我青春;,2019/5/5,KTV护喉海报,场景一:用嗓过多,说话变成猫; 场景二:喝了沙小甘,喉咙恢复; 场景三:完美释放,吼出我激情;,2019/5/5,餐厅护喉海报,场景一:吃辣过多,喉咙不爽,辣成怪兽; 场景二:喝了沙小甘,喉咙保护; 场景三:完美搭配,吼出我美味;,2019/5/5,海报案例,2019/5/5,媒体传播示意,KOL大号对信息源进行扩散转发,增加#放开喉咙 我吼(喉)我精彩#话题扩散量,热门话题迅速上线,引发受众共鸣。,话题示意: 和不爽的喉咙说再见 我生命中最重要的发声 更好的自己要先学会爱声音 感谢那一刻我能大声说出来,2019/5/5,第一润喉利器亿利沙小甘 让你发出中国好声音,娱乐类媒体传播示意,沙小甘治北方的沙 润北方的喉,骆驼帮惊现北上广 沙小甘是要闹哪样,关爱恩师声线 沙小甘润喉谢师爱洒校园,THANKS!,
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