2015纳智捷Master CEO 大7MPV营销方案.ppt
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1、纳智捷 Master CEO&大MPV营销方案,目录,企业介绍,市场洞察,策略思考,大7 MPV营销规划,Master CEO营销规划,团队架构,目录,企业介绍,新意互动:汽车行业领先数字营销资源的整合服务商,2003/400+,隶属易车集团,2003年成立,逾400名员工,国内最大的网络营销全案代理商之一,分支机构遍布全国,30+,正在服务的汽车品牌逾30家,定位于“智慧汽车营销价值伙伴”,致力于为汽车企业创造价值,200+,290/15+,自2008年参与国内重要评奖以来,共获得200余个杰出奖项,屡获殊荣,获得业界肯定,与296家知名媒体深度合作,拥有最完善的媒体资源库和广告资源折扣,每
2、年针对汽车客户数字媒体采购额超15亿,易车:中国汽车互联网的“冠军车队”,中国最大的汽车互联网企业 中国第一家海外上市的汽车互联网企业 中国第一个全产业链布局的汽车互联网企业 汽车互联网领域腾讯、京东的战略合作伙伴(共获约15.5亿美金投资),易车致力于为汽车行业提供最专业的营销解决方案,消费者,C2B 汽车电商,B2C 汽车电商,数字营销服务,经销商 服务,销售线索,汽车后市场,经销商培训,终端营销,二手车服务,公关传播,销售支持,策略支持,CRM,经销商合作,经销商,汽车 厂商,汽车金融,易鑫资本,75,易车网精准报价页面覆盖用户数量稳步增长,2014年Q12015年Q1,在汽车垂直网站排
3、名中,连续5个季度稳居行业首位*,海量优质用户: 高收入/高价值/高粘性,20,21%的易车网用户月收入过万元,55,25岁-45岁易车网用户占57%以上,75%易车网用户每天登陆,汽车媒体业务 核心数据的拥有者,行业第一的精准用户覆盖,*数据来源:艾瑞iUser Tracker监测产品,易车网:中国最大的新车交易导购平台,电商 营销,易车+京东+腾讯:汽车电商大牵手,基于用户体验&全价值链服务,以成交为导向,内容 + 流量 + 电商 + 渠道 + 服务 + 大数据,易车商城:面向厂商的B2C模式的汽车电商平台,惠买车:首家面向经销商的C2B汽车电商平台,经销商,易车二手车:中国二手车行业领跑
4、者,APP矩阵布局汽车消费周期全覆盖,易车针对易车网、易车二手车、易车惠买车、易车商城等开发的移动应用产品和移动网站,成功覆盖汽车消费全链条,并且与相应的移动网站协同发展,汽车报价大全:安卓下载量行业第一,汽车报价大全 App在安卓平台下载量在同行业中以绝对优势排名第一,移动应用:APP矩阵实现用户汽车消费周期闭环,全国超过20000家付费会员,经销商全国覆盖率95,易湃:最大的经销商智能营销整合服务供应商,案例分享,广本奥德赛:电商战略合作,MG GT/GS:全城试爱,3年,独家,3年汽车电商战略合作,易车商城全国独家销售,DS5 / DS5LS:电商之旅,目录,市场洞察,中高端MPV市场承
5、压,市场机遇与挑战同在,经 济 下 行,改 革 高 压,力 推 自 主,双 18 限 制,高端商务/政务用车市场,数据来源:中汽协公布数据(2014年细分市场销量增长数据) 中高端MPV定义:指导价20W以上的MPV,别克GL8 豪华商务车,东本杰德 新概念轿车,大众途安 智慧生活之选,景逸V3,主流市场竞品均已占位布局,品牌烙印鲜明,实力强劲,宝骏730,五菱宏观S,瑞风M3,广本奥德赛 全享型MPV,奔驰唯雅诺 顶级高端商务,日产贵士 明星家庭专属MPV,丰田埃尔法 尊贵奢华的陆上行宫,奔驰凌特 大型商务车,纳智捷MPV系列市场表现低迷,关注度持续走低,*用户分析各阶段指标为日均值,易车指
6、数-营销漏斗 (2014年5月2015年4月),现状洞察,定位:未能充分发挥协同效应,实现品牌势能变现,Master CEO,大7 MPV,开创大师之座 只为大师而作,定位高端,大师之座 但未能具象化,让市场&消费者感知,未能积累品牌势能,心款待,新智慧,终端强敌群伺 未能享受到Master CEO的品牌红利,孤军奋战,传播:Master CEO与大7 MPV传播上各行其道,在资源有限的情况下,传播上的各行其道,让品牌缺乏整体性,Master CEO,大7 MPV,2013-5-25 “心款待,新智慧” 2013款 大7 MPV 正式上市,2014-9-19 “成功之路,更进一步” 2015款
7、 大7 MPV 正式上市,2015-9 大7 MPV MC (小改款)上市,2012-10-12 “开创大师之座,只为大师而作” MASTER CEO 2013款 正式上市,认知:媒介关注&曝光低,消费者对价值认知不足,纳智捷沟通的智慧、大师之作等,并未得到媒体、消费者的充分认知,媒体曝光度低,消费者对大7MPV价值认知不足,?,消费者对Master CEO的价值认知不足,垂直媒体内容曝光总量 (14.05至今,含汽车之家+易车),渠道:库存压力大,提车意愿低,电话抽样9省16市20家汽车生活馆 大7 MPV存在较大的库存压力,Master CEO店内无现车,70%的汽车生活馆:大7MPV出货
8、周期长,有压库存影响 54%的汽车生活馆:店内Master CEO无现车,用户触点缺失 除郑州宝驰店外的汽车生活馆:大7MPV以商用为主 车主整体年龄层:3040岁 所有汽车生活馆:Master CEO用户群人群高于大7MPV Master CEO的高端定位对品牌拉升及MPV销售推动影响有限,调研简要,门店列表,现状洞察小结,强化产品协同,聚焦传播资源,化解渠道压力,纳智捷MPV系列需要求变 赢得致胜之机,纳智捷需要寻找到新的市场机会,品牌提振+销量翻身,Master CEO,大7 MPV,目录,策略思考,以人为核心的互联网思维 帮助企业创新求变,开放,平等,协 作,分 享,人,成功者的DNA
9、,互联网企业颠覆了传统营销模式,让“所有人共同协作”,企业与消费者共筑品牌价值,意见领袖影响力最大化,互联网时代,“人”是纳智捷MPV系列最优的突破方向,纳智捷MPV的核心目标人群并未发生改变,以中小微企业主为代表的商务群体,智慧商旅,智慧休旅,Now,Future,但是,他们的商业行为正在改变,互联网时代,创业潮井喷,新兴创业群体成为新机会点,48.76% 2014年,全国新登记注册企业同比增长48.7% 注册资本金同比增长97.09%,于今年两会期间,首次提出“互联网+”行动计划,总理到中关村创业大街3W咖啡屋与众多“创客”交流,总理于5月13日提出确定加快建设高速宽带网络促进提速降费措施
10、,创业板领涨股市行情,暴风影音以上市后35个涨停创下记录,“制定”互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”,他们顺应互联网时代的发展趋势 用智慧和创造力改变人们生活,他们相信,除了社交人脉 团队智慧和商业模式才是成功的更关键因素,脸萌创始人 郭列,黄太吉创始人 赫畅,大众点评创始人 张涛,今日头条创始人 张一鸣,饿了吗创始人 张旭豪,雕爷牛腩创始人 孟醒,他们是“智慧创业者”,目标用户的商业行为演变,“让人家叫一声小明,真的很不容易”,“我们的企业理念就是向用户传达一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式”,智慧创
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