【工作计划】20XX年房地产销售工作计划范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年房地产销售工作计划范文 特征码 DdeNZCWzsemNUslkQBfc 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整 体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市 场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能, 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1。房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说,市场营销计划包括: 1。计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部 分快速浏览。 2。市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3。机会与
2、问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4。目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 第 2 页 5。市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 6。行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费 用多少? 7。预计盈亏报表:综述计划预计的开支。 8。控制:讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容 目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资
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