【工作计划】20XX年物资销售员个人工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年物资销售员个人工作计划 特征码 OVLbBYovcyceQHJffoEw 工作计划: 从*年开始,我主要负责 xx 北环路和 xx 新区这两个项目, 虽然我之前是在业务四部碎石场工作,对业务还不是很熟悉, 但是我相信在我的领导、同事的帮助下,我会完成的很好。为 了我以后的发展和提高,我一定会努力认真的完成每一件工作。 认真做好对北环路和新区两个项目的跟踪服务工作,详细记录 每天的供货及到货情况,坚持做好对本周的工作总结和下周的 工作计划。随时做好与项目上的沟通,定期保持联系,稳定与 客户关系,以取得更好的销售成绩。在拥有老客户的同时还要 不断发掘更多高质量的新客户,对自
2、己的销售客户做一个信息 库,进行人员分析。(注:我一个同学是搞工程预算的,过完年 他们单位要在新区办一个水泥拌合站,现在在招聘水泥检验员。 ) 随时了解工程进度,及时做好对项目的供货。每月底,要 做好与项目的数据统计和对账,然后上报公司财务,要做到 第 2 页 “三确“即“明确、正确、准确” 。在工作的同时,还要加强多 方面知识学习,熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍。开拓 视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售 工作与交流技能结合。 个人要求: 1. 我认为自己缺乏自信心,并试着改变自己不好的处事方 法以及不爱与别人沟通等问题。 2. 抓住有利的时间和情报,抢占先机。在相同条
3、件下,谁 能抢占先机,谁就能稳操胜券。而抢占先机的最有效的途径, 就是抓住有利的信息和情报。 3. 我们只有为产品服务,产品才能为我们服务。我们得到 的回报,总是和我们的服务价值成正比的,服务得越多,我们 得到的回报也越多;相反,服务的少,回报也就越少。如果我们 没有对自己的产品进行周到的服务,那么我们的产品也就不会 为我们服务。 4. 无微不至的服务,是连结顾客的纽带,会拉近与顾客只 之间的距离,同时会赢得顾客的心。 随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作 将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我 将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应 有的贡献。 第 3 页
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