梅高-如何进行促销的策划与实施.ppt
《梅高-如何进行促销的策划与实施.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《梅高-如何进行促销的策划与实施.ppt(20页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、1,如何进行促销的策划与实施,郭辉 2003年9月9日,2,何谓市场促销?,在充分考虑效果基础上,使用一系列手段或技术,把商品或服务之外的附加值传递给经销商、中间商或最终用户。以此实现某个销售目标。,达到销售目标和市场目标,对外,对内,传递商品或服务本身价值之外的附加价值,3,1.效果上的利益 2.形象上的利益 3.附加价值,消费者买产品时,不是被动和随意的,要经历一个在潜意识中摆出理由说服自己的过程。利益驱动是顾客作出购物决定最基本的原因。,在市场中由顾客领悟到的利益越大,产品和服务对顾客的吸引力也越大。,4,促销策划的第一阶段:制定纲要 促销策划的第二阶段:过滤筛选 促销策划的第三阶段:细
2、化实施,成功促销的三个阶段:,5,1.组织促销的任务是什么?,第一阶段:制定纲要,2.具体的促销目标是什么?,6.衡量促销活动效果的标准是什么?,3.适合那些部分消费群体?,5.公司的促销活动会受到那些因素限制?,4.为此活动投入多少经费?,促销,任务,目标,对象或领域,限制条件,经费,效果测评,6,认准公司问题点或机会点是确定促销任务的关键,一.促销活动的任务是什么?,例:问题点 顾客被竞争对手拉走出 商品库存周转速度放慢 销售额出现停滞式下降等,机会点 扩大自己的市场份额 丰满自己品派的形象 支持新的销售活动 配合其他行销行动等,在全面分析的基础上,把这些问题非常具体的呈现出来,这不仅是为
3、促销活动找理由,它还是决定整个促销活动以及具体操作细节的基础。,7,二.促销活动的目标是什么?,1.增加市场销售额 2.发展新的顾客 3.激励顾客连续反复的购买 4.培养和增加顾客的忠实性 5.扩充商品的价值 6.调动公众的兴趣 7.塑造公众的品派意识 8.转移公众对价格的注意 9.寻求相关机构的合作 10.争取展示机会,8,两大工作:产品流通的网络图,直观的反映公司的所有顾客; 抓住主要矛盾,由针对性的选择促销对象 注意“点”与“面”的配合。,公司面临的问题到底出现在哪个环节上? 哪个环节的问题对公司商业活动的影响最大? 各个环节是否相互协调?,三.公司的促销活动要针对那些部分消费群体?,消
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 进行 促销 策划 实施
链接地址:https://www.31doc.com/p-2699086.html