活动-家电-松下洗衣机促销方案2008.ppt
《活动-家电-松下洗衣机促销方案2008.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《活动-家电-松下洗衣机促销方案2008.ppt(39页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,松下洗衣机促销方案,广州博报堂,促销活动整体方案,市场分析:现状与问题,促销目的/促销策略,效果预测与费用预算,活动方案,上海市场分析,现状:上海07年洗衣机市场容量27万台 连锁店销售占市场主导地位,永乐、国美占55%销售 (其中,永乐连锁占市场销量的35% 以上,国美连锁占将近20%) 松下洗衣机在上海市场销量排序6-7位,市场占有率在5-7%之间,(注:理想排名数据来源:07-08年IMI年鉴),资料来源:上海分公司市场,问题: 松下洗衣机市场占有率偏低 理想排名(总体第5,局部排2-3-4位)高于实际销售排序 现场促销活动不足,可能是消费者在销售现场转换其它品牌,造成销售偏低的原因,
2、现状:江苏市场发展不平衡,全自动除苏州 占22.6%,南通10.6%的份额外,其它地区不足 10%,如南京仅占1.6%,无锡3.6%。 但从行业容量和销售潜力,南京、无锡、常州 和南通具有较好的市场容量和发展空间。苏州 市场销售占江苏的52%,是松下重点保护市场,江苏市场分析,问题: 除苏州及外围营销网络比较健全外,其 它地区的销售网络不足限制了销售的增长。 终端演示活动频率很低,促销力度不够, 是影响销售的一个关键因素 地产品牌多,竞争激烈:无锡小天鹅、南京LG、苏州三星、上海惠而浦、日立、夏普,在稳定苏州市场基础上,加强南京无锡等市场的渠道建设和促销活动是江苏新的销售增长点,通过大型展示活
3、动,直接与消费者进行沟通拉近与消费者的距离,获得消费者关注与参与建立生活与个性化联系 树立松下科技创新、倡导时尚生活的形象 有奖销售,促进松下洗衣机的销量增长,消费者购买考虑因素,“品牌”因素对消费者的选择购买产生重大影响,未来几年城镇居民选择洗衣机因素,50%,50%,品牌,其他,上海以品牌为首选因素选择洗衣机高达57-70%;南京56%(07-08年IMI),功能/质量/外观,没有独特、明显特点 (个性表现弱) 缺乏创新形象与活力 (形象淡化) 产品差异化低 (品牌动力不足) 渠道不完善,购买选择率低 高科技、智能化利益 诉求不够,松下洗衣机品牌现状,品牌策略,市场影响因素:品牌,松下洗衣
4、机市场整体策略,渠道网络建设 促销活动 品牌形象,促进上海、江苏市场销售增长依赖于下列三大因素:,促销目标,在销售淡季4-6月份, 通过有计划的促销活动, 促进江苏、上海销售同比增长30-40% 树立松下高科技、时尚生活品牌形象,为新产品上市打好市场基础,销售增长来源: 上海、苏州:在成熟渠道基础上,加强促销力度 常州、南京、无锡、南通:增加销售网点,开发经销渠道 加强促销,提高竞争力 目标对象: 2544岁,中高收入人群,包括年轻新婚夫妇 对生活质量要求高,讲究品牌;主动接收各种信息,喜欢使用高科技产品,8,促销策略,4-6月期间,在江苏、上海开展有奖促销活动(媒体配合宣传) 在大型综合商场
5、和大型连锁超市旗舰店,开展时尚洗衣展示活动, 增加消费者对松下高科技产品的认知和了解 在松下主要商场,加强促销人员产品知识与销售技巧培训,提高销量 加强终端布置,包括端头展示,POP等,大型展示地点: 江苏省:苏州:苏州人民商场(备选:国际商城、苏宁苏州店) 南京:苏宁淮海店 南通:南通文峰商贸(备选:苏宁南通店) 常州:苏宁电器(常州购物中心) 上海:永乐新大陆店、永乐东方店、国美老西门店、曲阳商务中心,整体活动方案,时间:2008年4月1日6月30日 地点:上海、江苏松下洗衣机各大商场(详见附件) 凡购买松下洗衣机,赠送松下产品外,每月底抽大奖 购买龙卷风离心+波轮,赠松下电饭煲 买龙瀑布
6、立体漂,送松下电熨斗 购松下其它洗衣机,送松下电吹风或电动剃须刀 在当地报刊4月初告知促销活动,每月底公布幸运奖 一等奖:江苏上海每月各5名.奖品:松下数码相机、摄像机 二等奖:江苏上海每月各20名.奖品:松下CD、手机、激光唱机,一、松下“爱妻号”双重有奖活动,【奖品设计】,用松下视听产品作为抽奖奖品,与目标消费者对视听产品的需求形成互补,增加对洗衣机购买的吸引力。,二等奖 1000-2000元,一等奖 价值3000元左右,媒体配合,二、时尚洗衣展示活动,时间:2008年4月1日6月31日 地区:上海 江苏:南京,苏州,南通,无锡,常州,镇江,扬州等地 地点: 江苏省:苏州:苏州人民商场(备
7、选:国际商城、苏宁苏州店) 南京:苏宁淮海店 南通:南通文峰商贸(备选:苏宁南通店) 常州:苏宁电器(常州购物中心) 上海:永乐新大陆店、永乐东方店、国美老西门店、曲阳商务中心,推广活动区域分布平面图,演员和工作人员休息室,表演区,时尚洗衣房,产品展示 和 咨询区,摊位游戏区,栅栏,背景板展架,生活情景剧: 表现产品功能 品位生活享受,生活场景: 模特扮演夫妇 洗衣情景,洗衣专家,入口处,出口处,松下 “衣”世界 ,轻松“衣”生活,时尚洗衣房,松下洗衣专家,促销游戏,促销形象模特,展示活动方案,各功能活动区域特点,时尚洗衣房:倡导松下时尚生活新概念 时尚家具、装饰环境 模特“夫妇”洗衣情景 以
8、模拟真实的情景倡导新的生活方式,专家咨询与产品展示区:展示高科技、智能化功能 树立洗衣专家形象 洗衣专家讲解松下创新技术、使用知识、衣物保养方法等,游戏区:轻松游戏中强化松下功能特点,品牌印象 拼图游戏、轻松洗衣,舞台区:生活情景剧表演,表现龙瀑布、龙卷风的功能特点及 品味松下洗衣机带来的现代生活享受,大型电视屏幕专题片、海报、展架、气球、布幔、赠品,渲染气氛,加强张力,一、时尚洗衣房 目的:通过时尚洗衣房的生活化展示,带给消费者新的洗衣概念与真实的洗衣体验,引导消费者认知理解松下洗衣机新的立体漂技术、不缠绕、不磨损、离心加波轮的产品特点,让消费者真实感受松下倡导的智能化、操作更轻松的时尚生活
9、,形式:按照“龙瀑布”“龙卷风”的不同性能特点与时尚家居设计,配合静态展示, 营造一个轻松、舒适、智能化的“洗衣房”氛围, ,现场布置成两个设计独特、紧贴潮流的家居一隅,并配有简单时尚家具及摆设饰品 由两块木板作“T”字型摆放,间隔两个空间作为两个洗衣房的 搭建展示空间 展示空间地上铺有地毯作为与整体空间搭配之用 现场播放节奏轻松、中速的背景音乐,时尚洗衣房设计布置方案, “龙卷风”洗衣房 根据“龙卷风”机型不缠绕、不磨损、不变形的特点,现场家居设计将采用各种不同材料制造、需要精心护理的家具和摆设品 家具包括:真皮沙发床、木质茶几、织锦地毯、开放式衣橱 物品包括:水晶玻璃花瓶、鲜花或树木枝干、
10、咖啡用具、杂志、书籍(时尚休闲)、牛仔服装、晚装长裙、丝绸衣服、棉布服装、mp3 间隔用的木墙漆上比较鲜明的草绿色 人物:穿着休闲装的女模特一名 面积:约6个平米 情景:女模特悠闲半躺在沙发床上,边欣赏小说边享受咖啡,旁边衣橱上挂着若干套不同场合、不同质料的衣服,不远处放着一台“龙卷风”洗衣机, “龙瀑布”洗衣房 “龙瀑布”机型以“立体漂”、超洁净为主要特点,现场家居设计以朴素的浅色为主,营造简洁、略带金属感、素雅的设计氛围 家具包括:布质沙发床、金属办公台、金属椅、开放式衣橱、素色地毯 物品包括:白色窗帘布、工具书、透明水晶杯子、笔记本电脑、较正式的着装衣服、浅色女式衬衣 人物:穿着简单行政
11、服饰的女模特一名 面积:约6平米 情景:女模特在使用电脑工作,并不时翻查工具书,衣橱上挂着若干浅色为主色调的衣服,二、松下洗衣专家,目的:透过洗衣专家向消费者介绍洗衣机的性能特点,同时在接受消费者咨询有关洗衣、 藏衣问题时带出松下洗衣机的功能、特点,以及可满足的不同要求 洗衣专家的作用与促销员不同,主要以权威形象出现,讲述洗衣机的专业知识, 包括松下新技术、洗衣技巧、衣服保养等知识,现场另有促销人员同时向消费者派发宣传单张,单张内容除有产品介绍以外,还有松下“衣”生活理念的阐述以及洗衣、衣服收藏的小常识介绍 设有专门的督导人员监督、指导、管理一定数量的商场促销人员 制定专门的促销人员工作、培训
12、指导手册(见附件),形式:聘请具备洗衣机专业知识,对松下洗衣机特点熟悉的技术人员,在促销现场向消费者介绍产品功能及衣服洗涤等方面的常识 内容与人员要求: 洗衣专家上岗之前要接受专业产品知识、销售技巧、时尚衣饰搭配、衣服洗涤、收藏的基本常识训练 洗衣专家形象要好,能树立松下权威形象,要求:男士170公分以上,文雅有修养女士165公分左右,体型纤秀,仪态端庄;对时装有一定认识,衣着及生活习惯紧贴时尚潮流 洗衣专家穿着:穿统一设计之服装,设计要求简洁、带有流行元素、颜色与洗衣机外壳颜色搭配和谐 洗衣专家于两款机型的系列产品展示架前,向消费者介绍产品功能,并接受消费者关于衣服洗涤和收藏的咨询,三、促销
13、游戏,游戏一 名称:拼图游戏 规则:把松下洗衣机龙瀑布、龙卷风的平面广告制作成拼图,参与者在规定时间内完成的获得有使用价值之小奖品。 道具:拼图块和对照图 游戏二 名称:轻松洗衣 规则:根据两种不同的洗衣机的产品性能特点,把这些特点分别写在衣服形状的卡片上。参与者在规定时间内把写有不同特点的衣服卡片放入两个洗衣机里;最后工作人员核对这些特点是否是这一系列洗衣机的主要特点,根据一定指标给予一定的奖励。 道具:写有特点的衣服形状的卡片 奖品 特别设计的洗衣粉盒、卡通洗衣机形状的便条磁铁、造型独特的时尚设计衣架,目的:透过游戏加深消费者对松下洗衣机产品性能特点的记忆 执行方案: 游戏由促销人员负责主
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 活动 家电 松下 洗衣机 促销 方案 2008
链接地址:https://www.31doc.com/p-2701109.html