章制订价格.ppt
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1、第11章 制訂價格,任課教師:請自填,2,一、價格的意義與角色 1/2,價格(price)的意義 狹義:為了取得產品所須付出的金額 廣義:取得產品的代價(金錢、精力、時間),騎車,3,一、價格的意義與角色 2/2,價格在行銷管理上的角色 有彈性的競爭武器與經營工具 快速因應競爭、出清存貨、創造人潮、調節供需 影響營業額與利潤 價格變更往往影響營業額與利潤 傳達產品資訊 消費者對產品認識有限時,常用價格推斷品質,4,二、定價目標與定價影響因素1/2,定價目標 價格常用來搭配其他4P,協助達成公司目標,公司目標,一般而言,價位?,低價,比照同業,低價,高價,5,二、定價目標與定價影響因素 2/2,
2、定價影響因素,6,三、主要的定價方式 1/8,成本導向定價 加成定價法(markup pricing) 成本加成(markup on cost),價格單位成本(單位成本 x 加成百分比),成本加成,單位成本$50、加成20%,價格等於,$50 ($50 x 0.2) = $50 + $10 = $60,毛利=,售價-成本= $10,7,三、主要的定價方式 2/8,成本導向定價 加成定價法(markup pricing) 售價加成(markup on selling price),價格單位成本(價格 x 加成百分比),售價加成,單位成本$50、加成20%,價格等於,$50/(1- 0.2) =
3、$50 /0.2= $62.5,毛利=,售價-成本= $12.5,價格(價格 x 加成百分比)單位成本,價格(1加成百分比)單位成本,價格單位成本/ (1加成百分比),8,三、主要的定價方式 3/8,成本導向定價 目標利潤定價法(target profit pricing),關鍵:找出損益平衡點(銷售額等於總成本,利潤為零),銷售量價格固定成本(銷售量變動成本),固定成本=$5000,變動成本=$20,價格=$30,銷售量固定成本/(價格變動成本)$5000/$10 = 500,即銷售量為500個單位時,銷售額等於總成本,利潤為零; 之後每賣一個單位,則淨賺$10(價格變動成本),9,三、主要
4、的定價方式 4/8,成本導向定價 目標利潤定價法(target profit pricing),廠商可藉由預測價格與需求量之間的關係,並利用損益平衡分析,來訂定合適的價格 假設在 $30 的價格下,預計可賣出 1500 單位,因而創造$10,000($10x1000)的利潤 如果這利潤符合目標,則接受 $30 的定價 若不符合利潤目標,則嘗試調整成本或價格,預測新的需求量,以決定是否有更合適的價格水準,10,三、主要的定價方式 5/8,消費者導向定價 知覺價值定價法(perceived value pricing) 以消費者對產品的知覺價值來定價,價位與知覺價值成正比 廠商通常設法強化產品的優
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