中国移动动感地带.ppt
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1、中国移动动感地带 在大学城的校园营销方案,营销活 动执行,推广 动感地带 新业务,动感地带 品牌文化 建设,1. 建设精英团队,2. 迎新活动,WINTER,Template,01,建设精英团队,建设目标: 建设一支集销售、服务和品牌推广功能为一体、自成体系的、有组织、有纪律的校园渠道队伍。这些渠道人员冠名动感精英。,02,结构:,一级营销渠道 (山西晋中移动公司),二级营销渠道 (大学校园直销队),校直销队长,部直销长,小组长,动感精英,建设精英团队,03,建设精英团队,人员招募方式: 与高校校团委和学工处合作 与高校学生会合作 通过海报+招贴+传单发布招募信息 各高校校内网站宣传 在 58
2、 同城招聘网上发布动感精英的招募信息 公司以往兼职人员回访,04,建设精英团队,动感精英的培养: 熟悉动感地带的各种业务内容 熟悉相关的业务操作流程 沟通与营销技巧的指导和训练 危机公关的处理方法 一些实用业务交流术语的训练 中国移动山西晋中分公司不定期地与动感精英团队进行交流与指导 定期对动感精英进行素质拓展训练 不定期地邀请营销精英做讲座,提升动感精英的营销能力,05,动感精英的维系: 招募新成员加入 挑选优秀志愿者补替流失人员 对优秀动感精英进行表彰奖励,如奖金、演唱会门票、消费优惠券等 定期开展动感地带联谊活动,如聚餐、去 KTV 唱歌 多与动感精英进行联系和沟通,关心他们的生活状况和
3、心理状况 建立动感精英通讯录和 QQ 群,加强成员之间的了解,增强团队凝聚力,建设精英团队,WINTER,Template,01,迎新活动,活动目标: 吸引新用户,提高市场占有率 稳定老用户,提高客户忠诚度 推广新业务 提升品牌美誉度和影响力,形成客户对品牌的忠诚和归属感,竞争力分析:,02,迎新活动,消费者分析: 显然,此次活动动感地带的目标消费人群为武汉市大学生,而又以大学新生为主。而 这些新生几乎全是 90 后。他们有着不同于其他年龄阶段人群的个性特征。 追求个性,崇尚自我,个性张扬 富于创新,反对守旧,乐于接受新事物 追求高层次的生活品质 注重审美 追求自由,讨厌束缚 追求时尚,紧随潮
4、流,03,迎新活动,04,迎新活动,动感精英队伍建设: 目标任务:推广新业务 执行中移动武汉分公司下属各级销售单位安排的销 售工作 宣传品牌形象 结构、功能、培养、建设方式和运作管理等内容参见“营销渠道”部分 工作要求:为人热情周到,工作细心认真,态度和蔼可亲 善于沟通,表达能力好 准时到位,不迟到,不早退 耐心聆听客户的建议和意见 统一着装(含动感地带 logo 衫、logo 帽),3.大学城校园选择,1. 目的,2.新业务和受众分析,WINTER,Template,01,目的,增强大学城各高校大学生对“动感地带”的六个新业务的认知,激发对新业务兴趣; 增加 “动感地带”的六个新业务销售额。
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