【工作计划】20XX年销售经理年度工作计划范文.docx
《【工作计划】20XX年销售经理年度工作计划范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】20XX年销售经理年度工作计划范文.docx(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年销售经理年度工作计划范文 特征码 jBQAwXTwDkUxIgSgWxIw 一、本年度工作总结 20xx 年即将过去,在这将近一年的时间中 我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必 要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己, 以至于把工作做的更好,自己有信 一、本年度工作总结 20xx 年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一 下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更 好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下 简要的销售工作总结。 我是今年十月份到公司
2、工作的,同时开始组建销售部,进入公 司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和 积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识 和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确 的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。 所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户 也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的 掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力, 第 2 页 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经 验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。 本
3、职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置 上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业 绩。 二.部门工作总结 在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨 论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传 资料至客户的一封信 ,为各媒体广告出谋划策,提出“万事 德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在太原市场 上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余 条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高 新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打 好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员 考核标准,与销售部
4、运行制度,工作流程,团队文化等。这是 我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说 是销售做的十分的失败。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很 大的问题,主要表现在 第 3 页 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬 开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有 210 个,加上没有记录的概括为 230 个,一个月的时间,总体计算 五个销售人员一天拜访的客户量 2 个。从上面的数字上看我们 基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过
5、程中,不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想 法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达 产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么 程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的 分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在太原消费卡市场品牌很多,但主要也就是那
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 20 XX 销售 经理 年度 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-271237.html