雪花啤酒促销策划方案.ppt
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1、1,北京电通广告公司深圳分公司 2005年11月,2006年元月雪花啤酒上市公关策划案,2,项目背景,雪花啤酒连续多年占据啤酒市场销售量前三甲,在其固有的销售区域内拥有很高的品牌知名度美誉度. 雪花啤酒在东莞设厂,并于2006年1月正式投产.这一事件标志着雪花啤酒正式挺进行业竞争最为激烈的华南市场,拼齐了全国战略中最为重要的一块.,3,4,元月宣传活动承载的重任,作为雪花啤酒正式进军华南市场的引爆点,为产品以燎原之势席卷市场奠定基础 通过系列活动 在目标区域市场内引发消费者主动关注雪花啤酒,从而迅速提高品牌知名度和提及率 通过系列活动 让雪花啤酒的品牌内涵潜移默化的深入人心,5,那么,怎样的一
2、个IDEA才能引爆华南市场呢?,6,一提到“雪花”自然会联想到自然界中的雪。 即将投放的TVC广告:“元月日,你一定会看到雪花!” 雪在广东地区可是个稀缺之物.广东地区(珠三角地区)四季炎热,几乎从来不曾下过雪生活在广东地区的人(外地或本地)都对下雪存在一个期盼心理.,IDEA的缘由,天时地利给我们一个绝好的机会,围绕“雪”做文章,一个既贴合产品有能在消费者头脑中爆响的IDEA出现,7,在深圳下一场雪,8,深圳会下雪?,开玩笑吧!,一定不是真的!,如果我们能让深圳下雪,势必会引起极大的轰动!,9,全城瞩目,万众期待! 怎样才能达到这样的效果呢?,10,利用整合营销手段向广东消费者宣告雪花啤酒落
3、户华南 利用媒介组合在短时间内迅速提升雪花啤酒的品牌知名度 利用事件公关形成新闻热点提升雪花啤酒的品牌美誉度,看看电通解决问题的思路,11,传播策略三位一体的传播,制高点 媒体广告投放,火力点 事件行销,地面工作 市场推广,12,策略实施甘拓图,预热,高潮,网络征文和炒作,2005年12月中旬2006年1月5日,2006年1月6日2006年1月7日,保温,2006年1月8日2006年1月14日,媒体投放,新闻发布会,事件公关,终端推广,新闻炒作,软文炒作,前期制造悬念,引出话题;高潮引爆激情,强势推出雪花啤酒;后期延续高潮部分势头,13,14,预热期,宣传目的,前期制造悬念,引起市民对“深圳即
4、将下雪”的关注 通过网络征文,在网民中形成讨论 为事件行销的开展聚集人气,宣传标题 (举例),元月6日,深圳将会下雪 2006年1月6日,深圳将突降大雪,敬请市民备好保暖衣物 今年冬天,深圳有雪! 百年难遇,深圳降雪!,宣传方式,利用空中和地面媒体,进行全方位的产品宣传。包括:报纸硬广、广播电台、候车亭、电视TVC、车载广告、网络炒作等。,15,网络征文,活动内容,在深圳热线或者深圳之窗上发布网络征文的消息,文章的内容以:在深圳的工作、生活、爱情中的点滴故事,串起成长的历程,将这些故事发布在相关网站的专栏上,由专家评出优胜者,并获得相应的奖励。,活动时间,2005年12月1日2006年1月5日
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