主题四创业点子.ppt
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1、创业管理主题四 创业点子,授课教师:赵慧娟 电子邮箱: 联系方式:13466613482,机会是不平等的,它给予勤奋的人、勇敢争取的人、超前地多跨了一步的人! 机会总是青睐于有准备的人! 把握机会,就得敢于挑战,果断迈出第一步!,机不可失,失不再来,机会并非永久存在,需要及时把握。创业机会具有很强的时效性。稍纵即逝,不可复得。 机会总是青睐第一个吃螃蟹的人,对于机会的捕捉,创业者宜早不宜迟。,据说有一个东北农民和一个南方农民春节后外出打工谋生,在中途转车的一个车站相遇,他们在交谈中都发现对方的家乡很好,说者无心,听者有意,两个人聊完,各自走了。不过他们都没有去离家时想好的大城市,而是分别去了对
2、方的家乡。南方人在长白山栽培细辛,不久便成为细辛栽培大户。东北人在黄山种灵芝,又贩茶运到北方去卖,很快也创业成功。其实,机会就在我们身边熟悉的角落,努力想到它,就会成功。而并不是必须费尽千里跋涉、远走他乡,才能抱得金财归。 生活中不是没有机会,而是缺少发现!,盛田昭夫曾讲过这样的故事:两个卖鞋的商人旅行,来到非洲一个落后的农村地区,其中一个商人向他的公司发电报说: “当地人都赤脚,没有销售前景”;另一个商人也向他的公司发出电报,内容却是:“居民赤脚,急需鞋子,立即运货。”对同样一件事情,这两个商人的思维方式是不一样的。 这后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方式与经营理念。 有时候变换一种思
3、维,就能发现商业机会!,识别创业机会,李维斯的例子 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路,许多人感到愤怒,但李维斯却说“棒极了!”他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了!”,因为采矿出汗很多饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销量很好,“牛仔裤”就是这样诞生的。 李维斯将问题当作机会,最终实现了
4、致富梦想,得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。,我极少能看到机会,往往在我看到机会的时候,它已经不再是机会了 。,马克吐温,当一个新生事物出现,只有5% 的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机; 当有50%的人知道时,你做个消费者就行了; 当超过50%时,你看都不用去看了!,李嘉诚,创业机会的分类,根据创业机会的来源 问题型机会,指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会,就是在变化中看到未来的发展方向,预测到将来的潜力和机会。 组合型机会,就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来,以实现新的用途和价值而获得的创业机会。,创业者对信息和知识的获得和利用,创
5、业者能更好地获得信息与知识 创业者能更好地利用信息与知识 创业者能看到知识的价值和潜在机会并把它转化为财富,分众传媒案例,分众传媒实际上是什么产业?江南春说:“不要说是什么数字媒体业,或者服务业,都不是,我们是无聊产业,我们是帮助别人打发无聊的产业。” 从等电梯的无聊间隙发现广告业的蓝海,开创了分众广告传媒。,分众传媒案例,江南春认为,中国在纳斯达克上市的公司,主要是无聊的公司:“新浪首先是个比较无聊的公司,它让大家很无聊的时候看新闻。网易丁磊也是很无聊的,他先组织网民发短信,同城交流都是他兴出来的。还有一个浙江人陈天桥也很无聊,打游戏。然后江南春也很无聊,组织大家在电梯口看广告。” “我怎么
6、用非诚勿扰赚钱” “发现蓝海就能赚钱” “所有的蓝海战略来自于对细节的洞察,来自于怀疑主义的精神,来自于颠覆性的思考。”,投资4000万元,植入广告价值就达2000万元,占了一半。,电影一开始就一下子塞进来七八个广告 杜拉拉一气之下猛吃的巧克力和刷光了卡买的跑车都是为广告植入添加的情节,杜拉拉和王伟开着跑车过隧道简直就是现成的汽车广告。再加上动不动晃过的银行招牌,招聘有智联、喝茶要立顿、订机票和房间要找12580,至于年假要到泰国芭堤雅更是一个大广告,把这个小岛拍了个透。,启示,创业点子是否可来自于对细节的洞察?来自于怀疑主义的精神?来自于颠覆性的思考? 大学生创业点子又该从何做起?从最简单的
7、、最普通的点子做起,没有资金,可以利用资本 没有市场,可以开拓市场 没有品牌,可以塑造品牌 关键是要有一个正确的思路,善于整合外界的资源。,有些人一生没有辉煌,并不是因为他们不能辉煌,而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头,或者不知道应该如何辉煌。 不要认为因为自己是大学生就不能做什么了,把自己的手脚捆住,让机遇从手边白白溜走,复旦大学生卖鸡蛋,复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇,2002年毕业后走出校门创业,卖鸡蛋,进行了多次创新,获得很多收益。 第一项创新:研制开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”,这在上海所有农产品中属于首家。鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片,提醒消费者可以根据卡片上标
8、明的查询号码和生产日期,到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等信息,甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。 第二项创新:逐一设计修改了“阿强”鸡蛋的包装,将“父亲时代”那些缺乏时代气息的包装,改造成了时尚、方便的样子。所有的鸡蛋身上也都打上了“阿强”两个字。,复旦大学生卖鸡蛋,复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇,2002年毕业后走出校门创业,卖鸡蛋,进行了多次创新,获得很多收益。 第三项创新:推出“头窝鸡蛋”,满足了人们吃到最新鲜营养最足的头窝鸡蛋的需求。阿强“头窝鸡蛋”的身影受到市民的大力欢迎。由于“头窝鸡蛋”数量有限,价格也就比普通鸡蛋翻了一
9、倍多。单凭“头窝鸡蛋”,公司一年就可以多赚35万元。,北大才子卖猪肉,北大学子把肉铺卖出“北大”水平 招硕士卖猪肉 陈生的猪肉卖出了“北大”的水平,那是因为他懂得如何去做“精细化营销”。 通过细分市场,“壹号土猪”创造了市场需求:给学生卖瘦肉,给军人卖肥一些的肉,给女人卖健康美容的猪肉。尽管价钱比普通市场的高,但人们会愿意花更多的钱,买到更贴合自己、更有质量保证、更有品牌价值的产品和服务。 这是一种消费趋势,也正是陈生的“壹号土猪”能够成功的最大原因。,北大才子卖猪肉,陈生:仅仅“听妈妈的话”已经不行了,妈妈的话太浅了,要听奶奶的话,历史就是这样循环 我心目中的超级商业天才是李嘉诚,他是“奶奶
10、级的人物”,是真正的大师。你看他在大家还吵吵闹闹、市场还在疯狂的时候就做出决策,叫停所有新项目,已开工的减缓速度,他从商几十年在最低时进最高时走已不是一两次,所以他是“奶奶级人物”。 视频大学生创业课堂,启示,每个行业、每个地方都有它可利用的资源,关键在于如何发现顾客的需求,进一步如何做以及如何创新? 做家教的例子 业余学跳舞的例子 问题很多机会都已经被别人提早发现了,还有多少机会没被发掘呢?,游戏:往装满水的杯子中投大头针,游戏证明: 在看似饱和的市场,仍然有许多见缝插针的机会;创业者不能被表面的风险吓倒!要把握好时间,敢争先,不落后,尽可能发现可利用的空间!,淘宝创造的就业机会,阿里巴巴本
11、身2009年新增就业岗位达到5200个; 淘宝的直接就业机会创造了58万之多; 在上海地区,每新增的10个就业中就有一个来自淘宝; 淘宝创业起点比较低,不需要太多的人脉、物力和人力。,网上开店的例子,20天到3心 晒淘宝开店经验和教训 于刚的“1号店”做网络“沃尔玛” 淘宝卖手绘产品 用心坚持月薪过万 80后美女淘宝卖鞋 月入过万养母 学生网上出售手机月销30万元 省吃俭用借1000元开网店 学习开店两不误 开网店流程,百万威客显身手,“宅在家里同样可以养活自己,因为网络给了我无限机会。”一名威客感言。“威客”的英文是“Witkey”,是“the Key of Wisdom”的缩写,指通过网络
12、为他人提供帮助,把自己的智慧、知识、能力、经验转换为实际收益的人。据不完全统计,我国目前的“威客”已达上百万。 一个威客的生活,上午9时30分,家住西安市西高新糜家桥小区的杨臻刚刚起床,半小时后一身居家装扮的他开始上网。他熟练地打开几个知名的威客网站,在一大堆悬赏任务中寻找自己今天的“工作”:运行程序算出结果可获500元;做一个普通的企业网站600元;网站整体开发3000元选定任务后,杨臻准备开始投标。 类似的工作,他一个月能做五六个。做威客一年,杨臻参与600多个任务,投稿800多次,中标收入近4万元。杨臻认为,做威客赚钱,虽然有运气的成分,但主要是凭能力。“威客世界”一切由作品说话。在这个
13、世界,有本科生、硕士、博士,还有各类专业人员,有时候一个标价1000元的项目可能有上百人参与,竞争激烈,很多时候比的不仅是专业与经验,更是独特的创意。,天津市创业培训指导中心的专家给想创业的大学生们介绍了几种适合创业的项目。 借助学校品牌的项目:1.各类教育与培训 2.成熟的技术转让 3.各种专业的咨询。 利用优势的服务项目:1.家教服务中心 2.成人考试补习 3.会议礼仪服务 4.收出版社退书 5.小发明家俱乐部 6.速记训练经营 7.出租旅游用品。 可以独立运作的专业项目:1.可以拆分开的业务 2.图书制作前期工作 3.各类平面设计工作;4.各种专项代理业务。 利于对外合作的项目:1.婚礼
14、化妆司仪。2.服装鞋帽设计。3.各类信息服务。4.主题假日学校。 小型多样的经营项目:1.手工制造。2.特色专柜。3.网络维护。4.体育用品。,天津市创业培训专家还介绍了目前市场上一些“小本经营”的项目,可帮大学生们开阔思路。 餐饮食品:投资2万元可做奶店老板;2万元开家社区小厨房。 咨询服务:3千元办水电维修中心;投资几十月利几千的信息服务。 服装时尚:1千元开办擦地拖鞋服务;1万元开外贸服饰折扣店。 美容护养:千元开办花卉护理中心;3万元开家美甲店。 玩具投资:5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。 宠物经济:万元网上宠物店;3万元起家做宠物生意。 数码科技:2万元开一家自拍照相吧;万元开家老
15、照片数码设计店。 日化家居:8万元开家眼镜店。 所有这些项目,都应该有一个策划案要详尽、有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练,就更具有借鉴价值。,启示,认为创业一定要做大的,不能做小的、卑微的,这是一种谬误,大企业、精英企业只是属于深层次的创业。 创业的最高境界是养活几万人,创业的最简单境界是养活自己! 不要总是想入非非,而要从最简单的做起,从一点一滴做起,大学生创业,小的也是美好的,大学生创业,小的也是美好的,梁小民:大学生创业,小的也是美好的 许多创业者认为,只有做大才能做强,这是一种误解。 这种小企业通常是在农业、服务业、轻工业等行业中。比如农业中的农家乐、服务业中的餐饮、商店等,以
16、及玩具、服装这类轻工业。还有一些小企业是为大企业生产配件、零部件的。,我们往往只知道通用电气、通用汽车、微软这些大公司,却忘了有多少小企业为他们服务。我们只听说过沃尔玛、家乐福,但不知道同样还有遍及美国的夫妻店。这些小企业成为一国经济不可或缺的一部分。 对于创业者而言,从这样的小企业做起,成功率才会高,从媒体报道中,我们也可以看到很多例子。,游戏:结构性头脑风暴,创业点子的检验,创业点子不在其新颖与否,也不必是自己所独有的,重要的是,这个点子必须具有市场潜能且是可行的! 帮你检验“好点子”的几个问题,机会漏斗模型,如何检验创业点子?,这个点子是否合乎实际的需求?目前或未来会不会有生意可做? 这
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