【工作计划】20XX年空调市场营销年度工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年空调市场营销年度工作计划 特征码 MbLYhcJkjtZiQddDjdXs 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元; 2、经销商网点 50 个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品 消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人 民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市 场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地 处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春 冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居 楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开
2、发、将增加各种基础工 程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建 工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种: 第 2 页 工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很 大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出 多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销 商的模式,国内空调自控产品企业 20XX 年都加大力度进行全国 营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部 门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空
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