创业导航与SWOT分析法.ppt
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1、,,,SWOT分析法,SWOT分析是市场营销管理中经常使用的分析工具: S代表strength(优势),w代表weakness(弱势), 0代表opportunity(机会),T代表treat(威胁),其中S、w是内部因素,O、T是外部因素。这一分析工具经常被应用于企业自身的竞争分析,帮助决策者在竞争环境中制订适合企业发展的竞争战略。在生涯规划问题上,我们每个人都是自身发展的决策者,SWOT分析可以发挥同样有效的指导作用。,SWOT Analysis Chart,STRENGTHS 优势 OPPORTUNITIES 机会,WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁,SWOT分析法-S,竞
2、争优势(S) 技术技能优势 有形资产优势 无形资产优势 人力资源优势 组织体系优势 竞争能力优势,SWOT分析法-W,竞争劣势(W) 缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产,企业中的机会(O): 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲,可快速扩张 出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会,SWOT分析法-O,SWOT分析法-T,企业生存的外部威胁(T): 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇
3、率和外贸政策的不利变动 人口特征,社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击,建立SWOT表时考虑的问题,1,擅长什么? 2,组织有什么新技术? 3,能做什么别人做不到的? 4,和别人有什么不同的? 5,顾客为什么信任? 6,最近因何成功?,1,市场中有什么适合我们的机会? 2,可以学什么技术? 3,可以提供什么新的技术/服务? 4,可以吸引什么新的顾客? 5,怎样可以与众不同? 6,组织在5-10年内的发展?,1,什么做不来? 2,缺乏什么技术? 3,别人有什么比我们好? 4,不能够满足何种顾客? 5,最近因何失败?,1,市场最近有什么
4、改变? 2,竞争者最近在做什么? 3,是否赶不上顾客需求的改变? 4,政治环境的改变是否会伤害组织? 5,是否有什么事可能会威胁到组织的生存?,个人SWOT分析法,基本规则 进行SWOT分析的时候 对公司的优势与劣势有客观的认识; 区分公司的现状与前景; 考虑全面。 与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你 的竞争对手; 简洁化,避免复杂化与过度分析; 最终SWOT分析法需因人而异。,SWOT案例分析,A公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周边金融环境宽松,研发力量强,产品性能处于同类产品的中上水平,生产设备先进。随着经营业绩的提升,公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完善,对市场反
5、应慢等问题开始出现。同时,由于该公司所处行业技术进步较快,新的替代产品开始出现,以前积极主动供应商也明显减少。,根据上述材料,回答下列问题: A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?,SWOT案例分析,A公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周边金融环境宽松,研发力量强,产品性能处于同类产品的中上水平,生产设备先进。随着经营业绩的提升,公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完善,对市场反应慢等问题开始出现。同时,由于该公司所处行业技术进步较快,新的替代产品开始出现,以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料,回答下列问题: A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁?,SWOT案例分析,
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