华帝第三季度终端促销导购指引.ppt
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1、华帝热水器,奥运品质普及风暴 第三季度终端促销导购指引 华帝热水器事业部 2006-6-7,内容导引,促销背景 终端物料及布置终端 导购流程及要点,促销背景,1、通过“华帝北京2008年奥运会燃气具独家供应商”这一称号,突出华帝品牌实力、产品品质、科技水平、服务质量方面的优越性,同时借助奥运标准的认证, 追求奥运与华帝紧紧捆在一起的效应最大化。 2、结合奥运独家供应商的差异化优势 ,突出华帝的技术优势,促使“双封闭”和“数控恒温”的概念推广。 3、提升品牌拉力,改善品牌基础 ,拉动终端销售,为旺季销售的来临疏导通路 。 4、打击竞争对手的嚣张气焰,占领市场先机,为打造行业热水器第一品牌打下坚实
2、的基础。,终端物料及布置终端,1、奥运横幅:悬挂在专卖店门口、KA门店起眼处、电梯通道、户外帐篷等处。,2、X展架:放置在门店进门口、KA小家电通道进口处、展台旁等起眼处。,3、海报:张贴在专卖店玻璃门、包柱/立柱、KA店灯箱、展台等醒目处。,4、宣传单张:建议发放对象为卖场内逗留在华帝专柜的有效顾客,也可适当安排在卖场门口或当地人流量较大的商业区进行发放,具体数量可以自行控制。,5、烟管贴:烟管贴背部有不干胶片,导购员将之贴在相应的位置,既可以达到视觉美观的效果,同时又可以充分有效地传播“双封闭”技术。特别注意:烟管贴只能用在宽频HW,海量和M1系列产品上,只有这些机器才拥有“双封闭”技术。
3、,顶部烟管贴,底部烟管贴,导购流程及要点,讲奥运,中国历史上第一次举办北京2008奥运会 华帝燃气具行业第一家、唯一一家北京 2008 奥运会供应商,讲华帝,华帝是继2005南京十运会火炬、火种盒研发商和制造商之后,成为了北京2008奥运会燃气具独家供应商品牌实力、产品品质、科技水平、服务等方面优越性的体现。,中国家庭小康式热水器的标准: 具有双重保险的高度安全性“双封闭”科技; 可设定合适温度,并能保持恒定“数控恒温”科技; 水流量大(10升),洗起来更畅快。,“双封闭”科技设计,双封闭科技(户外、HW、海量M1系列、新品BN/CW的平衡式),第一层“封闭”:内层燃烧室壳体全封闭,使其中剧烈
4、燃烧的煤气、火焰和高温烟气(800 )被封闭隔离起来,1、有效避免废气泄露。2、同时防止火焰外溢。3、燃烧效率高达92%,远高于普通热水器的87%,更节能。,第二层“封闭”:外层机器壳体全封闭,将热水器机芯工作组件(燃烧、风机、煤气阀、废气集烟罩等)紧紧封闭“包”起来,真正实现了热水器与室内环境的无接触工作,1、确保意外发生的煤气、废气泄露不会遗留在室内,从而不会产生中毒情况。2、同时燃烧所需要的氧气也是来自室外,从而不会导致室内缺氧窒息等情况,真正做到“与室隔绝”。,“数控恒温” (户外、宽频机、海量机、BW、CW),数控恒温燃气热水器的工作原理,1.设定出水温度:(比如45),并将该温度信
5、号传送给中央微电脑。,中央微电脑,2.测定进水温度:打开水阀,自来水流入热水器,温度传感器测得自来水温度(比如15),并将该温度信号传送给中央微电脑。,进水温度传感器,3.测定进水流量:同时水流传感器测得自来水的水流速度(比如10升/分钟),并将该水流量信号传送给中央微电脑。,水流量传感器 (霍耳开关),4.计算火力大小:根据设定温度、进水温度和水流量数据,中央微电脑会计算出所需燃烧火力的大小,然后控制燃气比例阀的开度,以使出水温度达到设定值。,燃气比例阀,5.维持水温恒定:当自来水流量和燃气压力发生改变时,水流量传感器和出水温度传感器会测得新的水流速度和出水温度,中央微电脑会根据设定温度、新
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- 第三 季度 终端 促销 导购 指引
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