总公司营销部2007年4月25日课件.ppt
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1、基础管理月推动工作方案,总公司营销部 2007年4月25日,目录 一、基础管理背景 二、基础管理整体思路 三、基础管理目标 四、基础管理内容 五、基础管理推广步骤,基础管理背景,队伍的快速成长 关键经营指标急需改善 提升营业单位的专业经营水平 打造合众营销队伍的市场核心竞争力,基础管理整体思路,通过加强差勤管理制度,强化对营销队伍的管理 健全完善营业部早会流程,提高早会质量,加强 对业务队伍的日常管理和追踪辅导体系的运作 首先在主管层面推广活动管理,提高专业经营技能, 起到率先示范的作用 逐步把活动管理推广到整个业务队伍,培养专业 工作习惯,树立自我经营和管理理念,提升专业技能, 提高工作绩效
2、,从而保持队伍稳定、健康、快速的发展,基础管理目标,通过加强差勤和活动管理基础管理工作,提升营业单位 的基础管理水平,早会运作质量 增加业务员的准客户存量 提高业务主管专业经营技能 逐步在业务队伍中推广活动管理工具,培养专业自我经营 管理的工作习惯 全面提升业务队伍的工作绩效,基础管理内容,一、出台差勤管理制度 制定统一的差勤管理办法,提高营业单位对于差勤管理 的认识,切实落实营业单位的出勤管理,确保出勤率保持在 75%以上营业部差勤管理规定。 二、建立和完善营业部早会运作流程 制定统一、制式的营业部早会运作流程,规范早会经营 模式,加强早会经营的督导和辅导,培养营业部早会主持人 和兼职讲师,
3、提供相应的早会经营菜单,提高早会质量,丰富 早会内容,发挥营销早会经营的真正功能效用,三、首先在主管层推广活动管理 在主管层推广使用活动管理工具,树立活动管理理念, 掌握正确的活动管理工具使用技能,并且在日常团队管理中 得到应用,率先示范,为随后的业务队伍全面推广奠定基础 营销服务部经理月度经营日志、业务主管月度经营日志、准主顾计划30 四、总结评估活动管理工作 针对主管层面活动管理推广过程中的有益经验,要及时 地收集、整理,通过业务经营例会、机构巡讲、业务主管 培训以及训练专员培训等形式在机构的营业单位中加以推广, 进行有效的持续推动,进一步提升对活动管理的认识和管理 技能,制定全员推广的工
4、作计划,基础管理内容,五、在业务队伍中全面推广活动管理 通过前期主管层活动管理的推广,在队伍中逐步树立活动管理的理念,并且对于业务员层面的活动管理工具进行设计和完善,在业务队伍中全面启动活动管理工作,基础管理内容,基础管理推广步骤,前期准备,组织推广,总结评估,全面推广,4月16日 - 4月24日,4月25日 -6月30日,7月1日 -7月10日,7月11日,总公司领导小组: 组长:胡国萍 副组长:张伟、李立群、陈晓伟 组员:营销部、培训部人员 分公司执行小组: 组长:分公司总经理 副组长:分公司个险销售总 组员:分公司营销部经理、培训部经理、营销部、培训部人员,成立活动领导小组、执行小组,三
5、级机构执行小组: 组长:三级机构总经理 组员:机构营销培训部经理、训练专员、营销总监、营业部经理 营销服务部执行小组: 组长:营销服务部经理 组员:服务部训练专员、营销总监、营业部经理,领导小组:负责政策的制定,工具的研发 执行小组:基础管理工作的宣导、推动和落实,确保推广的良好效果 总公司营销部:负责相关制度的制定和活动管理工具的设计制作以及 机构督导 总公司培训部:负责宣导投影制作、早会运作流程制定和相关培训 内容的制作,早会咨讯的收集整理下发和机构宣导 和督导 机构营销部:负责基础管理工作的推动落实 机构培训部:负责基础管理工作的培训落实 营销总监:负责基础管理在所辖团队的具体实施、日常
6、辅导 营业部经理:负责基础管理在营业部的具体实施、日常辅导,明确分工及职责,前期准备,组织推广,总结评估,全面推广,4月16日 - 4月24日,4月25日 -6月30日,7月1日 -7月10日,7月11日,机构基础管理推广流程概述,搜集资料 诊断现状 培训业务主任 准备工具 营造气氛,各层级启动 会,制定辅导与 培训计划 早会 工具填写与 辅导,出勤率检查与 上报 主管工具的 每日检查,出勤达标率 工具的使用率 工具的填写质量 主管建立基础管 理理念,完善基础管 理行动计划 进行活动管 理内容培训 建立责任人 制度,了解营销外勤队伍出勤状况 外勤队伍现有管理工具的使用状况 队伍对基础管理工作的
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- 总公司 营销 2007 25 课件
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