增员八字经.ppt
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1、增员“八字经”,拉网式增员法:拉,为了尽快增到人,只有在全镇各个村采取拉网式增员,一个村一个村地联系增员,依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才,把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部,一一加以培养,促进其成长为首批骨干寿险营销员,尽快占领农村最基层的寿险示场。,陌生拜访增员法:挖,做保险需要挖掘保源,需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为“直冲拜访“,是“增员“的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下,在茫茫人海中,如果发现一个自我感觉能做保险的对象时,便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。,缘故增员法:拓,这
2、种增员方法主要是开拓熟人,日常生活圈子里的人,包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人,我了解他们的需求,明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员,他们不但接触面广,而且社交能力强。这类方法增进来的,其保险业绩往往稳中有升。,随缘增员法:找,这类增员方法也称创造机会法,凭个人的观察或随机探访方式,在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。有意或无意总会有被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察,留心周围发生的事情,便不难找到一些合适的增员对象。,简单地说就是多注意你周围的人,在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵,以
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