“互联网+农业”.doc
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1、“互联网+农业”报告:一个近10万亿规模的市场,正被这些公司分食互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术,整合金融、物流等各类社会资源,实现农业产业链去中间化,提升生产流通效率的新型农业平台。2015年,中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前,一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动,如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时,不得不俯瞰完整的产业链结构、了解每种参与者所承担的职能及其成本利润构成情况,如果互联网平台不能提供超越现
2、有经销商们的服务,那么更多的发展可能就要靠粗暴的刷单了。一、农业产业链基本结构目前B2B农业互联网平台主要有三类:1、B2B农资电商平台农用物资行业整体处于上升期,农资产品主要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类,这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品,去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。2、B2B农产品电商平台2013年,我国农产品交易市场规模超过5万亿元,整个交易过程中,仓储物流、金融服务仍然非常薄弱,且存在着严重的价格不透明问题,互联网平台试图解决这些问题,让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中
3、。3、B2B食材配送平台2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点,采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系,希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。二、农资产品贸易现状农资电商市场环境特点:农户情况:农户的入网率比较低,对辅助上网有较强烈的需求,同村人之间多相互熟识,抱团现象多;商品风险:种子、农药类商品有一定风险,如代售假种子,赔款概率基本100%,农药也有相似情况;仓储物流:基础建设非常不完善,农村最后一公里物流缺失,多靠农户自行解决货运问题;赊销需求:乡镇级经
4、销商往往会为农户提供赊销服务,依靠熟人关系来维持还款,农资电商平台初期难以提供赊销服务,经销商仍具有竞争优势;信贷需求:国家对农业贷款大力支持,且农户融资需求非常强烈,但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%,远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高,即使用土地、房屋抵押,也难以催收。1、B2B2C农资综合电商平台云农场时间:2014年2月8日正式上线;公司情况:旗下拥有14家子公司;模式:自营、商户入驻各占一半,跨国经销商,直接让农民从厂家采购化肥、种子、农药、农机等,并提供农民测土配肥、农技服务、海外购销等多种增值服务;用户:注册用户过百万,有400余家企业,2800多个农资产
5、品在线销售;交易:2014年,平台内有2800多个农资产品,去掉了农资销售过程中45%的加价环节;地域:在十几个省份拥有16000多个村级站点,服务土地面积近3万亩;金融:联合华夏银行为超过100家农场主提供金融服务,农户向华夏银行在线申请贷款在线还款;服务网络:a、建立三位一体县级服务中心(农资中转中心+农技推广中心+农产品交易中心)300多家,并与多家地方政府签订战略合作协议;b、搭建最后100米村级物流服务站,找农村当地站长帮村民在线代购,货物运送到站长处,农民自行上门提货,站长赚返点。c、创建农资定制化配肥站;旗下产品:a、丰收汇 (农产品交易平台,有预付模式),b、乡间货的 (P2P
6、农村物流平台,类嘀嘀打车,有车农民闲时帮附近农户送货),c、农技通 (农技服务平台),d、云农宝 (农业金融服务平台),e、其他服务:农业大数据定制(农业生产资料定制、农产品定制)。2、B2B2C农资分销平台农集网时间: 2015年3月31日上线公测;团队:创始团队自诺普信全资子公司标正公司(农资销售);业务范围: B2B农资分销(农药、化肥、种子等);运营数据:公测日交易额突破1.5亿元,订单量达一万份;模式:网站为对接企业与零售商的B2B平台,App为B2C农户互动产品;线下重在服务农民,通过整合区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和PCA来完成;物流:依托公司原有AK 渠道产品体系、物
7、流配送和专业服务能力,打通农资销售的线上线下,同时在品牌布局上继续与传统CK 渠道形成分隔;分销:利用现有的农村市场,以区域定价和分销定投的农资分销模式为主要特点,有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力,打通农资销售的线上线下,并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环;布局:在互联网工具运用上,形成手机APP、PC 电商平台和金融P2P平台相互补充的格局,打造兼具专家咨询、农资分销、农资终端服务、农产品销售、金融服务等功能的全链条O2O体系。3、O2O农业联盟田田圈成立时间:2015年1月15日农金圈成立,3月15日农发贷上线,3月31日农集网上线公测 ,5月11日田
8、田圈网盟成立;3月19日诺普信参股并增资;团队:来自诺普信集团(全国最大制剂农药上市公司);运营数据:2015年6月,田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商,有10000多家高水平的零售店,代表了至少50亿的农资产品的交易额;业务与模式:O2O服务平台(整合上游农资厂商、中游零售经销商、提供下游消费者入口)。田田圈为传统商家准备整套互联网思维为核心的支持体系:第一,是资金支持;第二是方法传授,有一套具体的运作方法;第三是金融对接,通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模;第四,是产品保障,田田圈联盟有丰富的优质农资产品,包括国际专利品牌;第五,通过遍布全国的种植达人,
9、让销售直接做到村子里去;第六,跨界生态,在这些零售店不但可以出售农资产品,还可以出售手机和大家电设备等生活物资,通过田田圈联盟的力量撬动行业。4、农业互联网金融平台农发贷时间:2015年1月15日农金圈成立,3月15日农发贷上线,3月19日诺普信参股并增资;融资: 诺普信以1750万元(获35%)参股;运营数据:2015年3月24日,平注册用户突破一万人,4月11日,线上成交额突破千万元,5月8日,线上成交金额突破1亿元;业务模式:P2P 农业金融,诺普信全额本息担保。5、土地流转综合资讯服务平台土流网时间:2009年3月成立;团队:创始人兼CEO伍勇;业务区域:覆盖除西藏、台湾外的所有省份,
10、海外美国和澳大利亚也设有办事处,俄罗斯、非洲等地区的办事处也正在筹建中;融资:2014年12月,5000万人民币A轮,盛大资本投资;运营数据:拥有土地信息3.4亿亩,已成功交易9000万亩,2012年起开始发展线下。注册认证用户74万,已在全国建立137家分公司,帮助农民用土地承包经营权抵押到了4160万元信贷资金。拥有土地信息28万条,已成交16万条,其中通过“土流网”直接促成3万多笔土地流转交易;业务及模式:土地流转领域的“链家+58同城”。提供的服务:土地租赁交易+评估服务+数据服务+金融服务+论坛。将掌握闲置土地的农民、土地流转中介机构、土地种植企业三者联系到一起,实现了土地资源的流转
11、和优化配置;旗下产品:土流网、土流通、土流金、土流学院、土流网地信论坛。6、更多B2B农资电商平台7、上市公司们的互联网+农业布局三、农产品贸易现状2013年,我国农产品交易额超过5万亿元。2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达8000亿元。1、B2B农产品电商市场环境特点:商户:农产品贸易环节的各类基地中,70%为个体户,30%为小企业。由于每笔农产品价格根据不同种类、采购量、合作关系等综合定价,导致各个交易环节价格都非常不透明;物流:冷链基础设施不完善,整体贸易过程中菜品损耗成本达2030%。五千平米仓库每年租金约150万元,多数商户自有车辆用于进送货,一辆金杯所能载货为 1
12、0-15 家餐厅的需求量,一车货值在五千到一万元之间;金融:一级、二级经销市场都可对下游提供赊销服务,周期月结为主,目前互联网平台基本不提供类似服务。产地经纪人90%有1050万元季节性融资需求,销区经销商70%有50200万元季节性融资需求,国家对农业商户放贷政策非常积极,但由于缺乏房产作为抵押,无法达到银行授信准入条件,经销商基本缺乏金融机构支持。1)B2B农产品电商平台一亩田时间:2014年8月农贸系统上线;团队:CEO刘邓锦;联合创始人宏志嘉,负责农贸,后厨网创始人;业务区域:截止2015年7月,覆盖29个省区市近1972个县市;融资:2013年12月 A轮数百万美元(红杉资本),20
13、14年7月 B轮2000万美元(光信资本、红杉资本);运营数据:2015年7月活跃大宗采购商22万个,供应商210万个,覆盖国内产地1.3亿农民;覆盖1.2万种农产品,每日产生30万条信息,利用互联网解决滞销事件60多起;日均交易额约2.5亿元,日影响交易额8亿元;业务及模式:提供农产品价格数据、供应和采购对接服务、农诚通和诚信供应商等业务;物流:a、单次匹配:货车车主提交发车信息,货主发布发货信息;b、物流专线:第三方物流公司提供稳定运输路线,2015年7月,全国约有650条专线。目前暂无足够审核、保险机制。金融服务:目前提供供应链金融服务,与邮储银行合作针对大宗商品交易提供37日短期贷款,
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