战略创新与商业模式设计.ppt
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1、战略创新与商业模式设计,没有没落的行业,只有腐朽的商业模式 CEO 劳莘,劳莘(Lao Xin),2001年新加坡国立大学MBA毕业,之后从事管理咨询行业十余年 专长战略创新、商业模式设计、公司股权及治理结构改造、股权投融资管理 开锐咨询、EP集团、开锐创富联合创始人、总经理 西安交大、厦门大学、中山大学、云南大学、西南财经大学、大连理工大学等多家大学EMBA客座教授 国务院表彰“千名全国归侨侨眷先进个人” 福建省优秀留学创业人员 福建省侨商联合会常务理事 “品牌中国”咨询行业十大年度人物 十佳火炬青年 厦门市政府专家委员会成员 厦门留学生联谊会副秘书长 厦门文创协会副会长,商业模式:发现 设
2、计 投资,2,weibo:劳莘-商业模术师 email: Mobile:138 6017 6710,商业模式解决什么问题?,迈向价值创造型企业 让企业家享受创新带来的巨大商业价值 一套关于商业创新的理念和正确方法 让企业业务利润率提升35倍,商业模式:发现 设计 投资,3,爱迪生到底发明了什么?,托马斯爱迪生是第23个发明“灯泡”的人,甚至核心专利都是买的(来自英国人斯旺)。,商业模式:发现 设计 投资,4,Nokia何以突然溃败?从未做过手机的Google又何以能与苹果分庭抗礼?,商业模式:发现 设计 投资,5,优酷、土豆等视频大亨盈利不佳,商业模式:发现 设计 投资,6,2012年3月13
3、日,国内最大的两家在线视频服务商优酷网与土豆网以100%换股的方式合并。分析师普遍认为优酷和土豆合并而形成的新公司是为了使其在利润日益摊薄的广告市场中更具议价能力,作为现代人离不开的网络服务,上市的视频网站也有盈利困境?,土豆网2011年财报显示:全年亏损5.10亿元 优酷网2011年财报显示:全年亏损1.72亿元,这次合并,与其说是强强联合,不如说是抱团取暖!,国内流量排行17位的乐视网却交出了一份令股东满意的报表,乐视网2011年财报显示:2011年收入5.98亿,同比增长151%,净利润1.31亿,同比增长87.05%。,商业模式:发现 设计 投资,7,中国第一高清影视剧视频网站,每个人
4、都是生活的导演,乐视网从创办初期就与其他视频网站有截然不同的定位,同样的业务、同样的市场、同样的服务,企业价值为何差异巨大?,商业模式:发现 设计 投资,8,这个传承的研究核心是“创新”,彼得德鲁克提出的“商业模式”是这个传承最重要的结晶,1998-2007年间,在成功晋级财富世界500强的27家企业中,有11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新; 2008年,IBM对一些企业的首席执行官的调查:几乎所有接受调查的首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整;三分之二以上的人认为有必要进行大刀阔斧的变革;其中有一些已经开始寻求商业模式的创新。,“The companies now compet
5、e not only through products and services, but through the business model.“ -Peter FDrucker “当今企业之间的竞争,不仅是产品之间的竞争,更是商业模式之间的竞争“,商业模式:发现 设计 投资,9,成功的商业模式构建以实现可预见、可管理的利润增长为标志,核心技术/生产资源是企业的“指纹”。是企业在长期生产经营过程中所独具的,是企业创造价值、持续竞争发展的源泉。,成熟的商业模式需能实现快速扩张。而在扩张的过程中,在保证“复制”的一致性的前提下实现“可预见、可管理”就要降低复制成本。,成熟的商业模式中企业获利丰厚
6、且稳定,若不存在防御机制则很快被竞争者侵袭。,商业模式:发现 设计 投资,10,做个测试:你的企业是否有好的商业模式?,好的商业模式能让你避开竞争 好的商业模式自己很容易复制 好的商业模式一说别人就能听懂,但却很难模仿 好的商业模式能“按计划”获取销售额、利润 好的商业模式能在一个运营系统下产生多个收入层次 好的商业模式会有很多“利益方”依附其上发展自己的生意 好的商业模式会让现金充沛 好的商业模式产生的利润率远高于同行,商业模式:发现 设计 投资,11,实景案例,商业模式:发现 设计 投资,12,商业模式设计,某低端制造企业,主要产品是各类打印耗材(硒鼓、墨盒、色带、碳粉等) 主要通过批发商
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