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1、扬州中城同进房地产有限公司广州佶佶龙展览服务有限公司合作推广方案一、在楼盘内外举办恐龙主题公园的意义随着国家对房产调控政策的不断推出,房产将面临极大挑战,在接下来刚性市场中如何提升销售,达到资金迅速回笼,是每一个楼盘都急须解决的问题。广州佶佶龙展览服务有限公司通过八年的实践探索,发现周末带孩子郊游已经是很多都市人的一种生活习惯,根据自身的优势和市场需求,我公司在2013年大胆推出新的营销方案,把“恐龙主题公园”引入楼盘,制造事件,吸引人流,通过看恐龙,同时看房,由于很多人都是一家老少过来的,提高了即时成交的机会,达到低投入,高效益的销售目的。现已成为房产最新的营销案例。2、 活动背景扬州市“湖
2、滨名都”高品质楼盘,园林式的居住环境最大限度的诠释了人与自然和谐相处的理念。为了让(“湖滨名都”未来的业主以及广大群众)更真切地感受这种氛围,特地举办“湖滨名都恐龙主题公园”活动目的一:提高“宝能睿城”的知名度,让“湖滨名都”的人气更旺,让全市以及周边更多市民更清楚了解“湖滨名都”的环境和服务,加深广大市民对“ 湖滨名都”的印象。目的二:把“恐龙主题公园”以公益活动推出,让我们“湖滨名都”在我们扬州市民里口碑更好,利用“恐龙主题公园”直接推动人群到我们项目现场,给潜在客户更多的选择机会,更多期待。目的三:让更多学生和小朋友有机会与恐龙近距离接触,了解在白垩纪,三叠纪和侏罗纪时代各种恐龙习性,和
3、怎样区分草食性恐龙,和肉食性恐龙。让更多学生可以在户外轻松上了一节古前生物课。二、活动内容(分四大部分):1、恐龙化石展示。2、高仿动态恐龙展示,(见附表)。3、恐龙知识介绍。4、恐龙互动。5、3D电影投放。三活动时间:由双方协定,一般为活动推广时间,布景时间,展出时间,撤场时间。(根据扬州市人口及区域划分,想达到预想效果建议不低于3个礼拜即21天)四活动地址:扬州市邗江区“湖滨名都”售楼处外景 五举办地点:湖滨名都六推广方式:以宣传单直接派发到孩子手中为主,以电视 . 报纸 . 网络 等媒体为辅助。七活动对象: 主要针扬州市各城区中小学校,幼儿园小朋友。八、宣传策略1、以点带片,直达终端。前
4、期的预热:时间拟定1周,利用宣传单派发的形式,使“恐龙展” 信息先渗透到全市所有学校学生及民公众的视野当中。(以小孩带动家庭,也就是说整个扬州市有小孩家庭都会过来。)2、进而在空间和立度上进行幅射式宣传,主要形成冲击波效应,在媒体选择上,全市区县媒体、地方媒体互连网媒体相结合,拉开宣传攻势,一一渗透。3、立体全方位宣传:报纸、电台、电视台、互连网、DM宣传单张、户外广告等全方位冲击。4、以往楼盘,他们的营销方式就是不断的广告、电视、网络、媒体等让人是在广告上知道了解楼盘名字,目的是在媒体上提高知名度,我们公司打破以往楼盘传统的营销方式,把人群直接带过来了解我们楼盘品质,配套设施,地理位置,居住
5、环境等不再是纸上卖楼大大增加人群对我们楼盘的了解与售楼的成交率。(预算人流量到13万人次,预算开支6080万)注:不同城市楼盘的成交率也有不同,湖南衡阳合创房地产开发有限公司2014年1月1日恐龙园开园当天人流量达一万多人次,当天成交房达三十套,浙江慈溪保利房地产开发有限公司中秋节当天人流量达八千人次以上当天成交房达十五套等等,可登陆官方网站查询更多信息。九、合作方式;一、以公益推广方式:由广州佶佶龙展览服务有限公司出租全套恐龙展品 (大小共33条,详情见 附件图片1、2)包括3D影院设备,租给扬州中城同进房地产有限公司使用, 租金人民币 :40万元(以3个礼拜即21天计算)由扬州中城同进房地
6、产有限公司自行运作,广州佶佶龙展览服务有限公司全力配合。广州佶佶龙展览服务有限公司负责; 1、负责全套恐龙展品来回运输及安装,负责展品来回费用。配备技术人员、维护人员3名等。 2 、负责展出期间恐龙区域展品维护及3D影院放映工作, 3、负责场地布置及恐龙展品包装,警示牌,说明牌,知识展板安装。 4、负责恐龙展品用电安全链接,总用电量为220V3000W (分动态恐龙区、3D影院、充气拱门, 充气恐龙)。 5、 负责活动期间展品维修,确保展品正常使用。 6、 派出相关人员配合甲方广告设计并提供素材,提供宣传方法。 二、广州佶佶龙展览服务有限公司市场推广;另加费用:人民币12万(伙食费、住宿、人员
7、单程车费、业务费、人员工资等)1、 活动前期及活动期间负责将宣传单发放到全市。(宣传单大约30万张,覆盖全市及周边乡镇的中小学和幼儿园)2、 可根据“湖滨名都”的实际情况进行分区分段推广,保证每周的人流量,达到最佳效益。也可以按“湖滨名都 ”的高.中.低的客户区分推广。3、 活动期间负责场内观众安全、疏导、讲解及场内公共设施保护。 三、扬州中城同进房地产有限公司负责; 1、 负责活动期间现场安保 (包括3D影院), 展品保管。(确保恐龙 展出期闻不得人为损失及丢失) 2、 安排人员对场地布电指导,提供正常用电,(220V端口并 派出电工配合,安装漏电开关) 3、 负责“生态恐龙主题公园”入口大
8、门设计、安装及现场包装。 4、 负责活动流程及人员安排。(我司全力配合) 5、 负责广告设计、投放,(如电视、报纸、电台、广告牌、公交车、网络等)我司提供广告素材。 6、 负责DM单张、免费体验券、VIP贵宾券、业主赠送券的设计和印刷(我公司可提供样版参考)其他:1. 甲方指定专人负责与乙方沟通,并提供一间杂物房给甲方存放物品,提供一间3D放映室十、活动评估; 本次活动开展后,如广告、DM单张落实到位参观客户达到1-3万人次,最终项目得到前所未有的效应。即扬州地区大部分家庭亲临现场相信眼见为实的力量。通过活动流程让客户聚集达成销售(最终成交量看营销中心的促销手段)。 十一、活动内容清单(见附表
9、)序号名称图片尺寸(长X高)动作1霸王龙(脚踩小龙)800cmX280cm嘴张合、头左右、尾巴左右、两前爪动,颈上下2蜀龙800cmX350cm嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右3棘背龙400cmX200cm嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右4镰刀龙600cmX400cm嘴张合、头左右、爪动,尾巴左右5异特龙350cmX120cm嘴张合、眼眨、头左右、尾巴左右6双棘龙400cmX200cm嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右7剑龙400cmX150cm嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右8行走甲龙300cmX120cm头左右、行走、尾巴左右9重爪龙500cmX150cm嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右10
10、行走三角龙300cmX120cm头左右、行走、尾巴左右11青岛龙400cmX150cm嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右12腕龙600cmX250cm嘴张合 头左右 颈上下 尾巴左右13阿玛加龙600cmX180cm眼眨、嘴张合、头左右、颈上下、肚子呼吸、尾巴左右14北漂龙250cmX200cm嘴张合、嘴张合、身体上下15生蛋副龙栉龙450cmX150cm嘴张合、头左右、生蛋、尾巴左右16小恐龙出蛋壳120cmX100cm伸进伸出蛋壳、嘴张合、头左右17风神翼龙翼展400cmX200cm嘴张合、翅膀煽动18迎宾盖章龙150cmX110cm嘴张合、头左右、右手上下盖章,声音:欢迎来到恐龙世界19戟
11、龙300cmX120cm头左右、嘴张合、尾巴左右、肚子呼吸20赖氏龙 300cmX130cm嘴张合、头上下、尾巴左右21带毛暴龙400cmX200cm眼眨、嘴张合、头左右、尾巴左右、颈上下22鹦鹉嘴龙300cmX120cm头左右、颈上下、尾巴左右、两前爪动23异齿龙300cmX80cm嘴张合、头左右、肚皮呼吸、尾巴左右24偷蛋龙300cmX50cm嘴张合、头上下、尾巴左右、两前爪动、肚子呼吸25火龙400cmX130cm嘴张合、颈上下、尾巴左右、翅膀扇动26恐爪龙300cmX110cm嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右27鲨齿龙300cmX120cm嘴张合、眼眨、头左右、尾巴左右28、29肿头龙一对(2只)180cmX120cm嘴张合、头左右、颈上下、身体前后、尾巴左右,操作台互动操作30梁龙1200cmX250cm嘴张合,头左右,颈上下,尾巴左右31慈母副节龙600cmX28ocm嘴张合、头左右、颈上下、尾巴左右32禄丰龙化石600cm玻璃钢 外装架33永川龙化石1000cm玻璃钢 外装架.广州佶佶龙展览服务有限公司,联系人:梁迎:13456377013
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