捷利科技股份有限公司创业计划书.doc
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1、 客户至上客户至上 服务创新服务创新 陶瓷水基胶态注射成型新工艺创业计划书 第 1 页 共 47 页 目目 录录 第一章第一章 执行总结执行总结 1.11.1 公司公司3 1.21.2 市场市场3 1.31.3 投资与财务投资与财务3 1.41.4 组织与人力资源组织与人力资源4 第二章第二章 公司介绍公司介绍 2.12.1 公司介绍公司介绍55 2.22.2 公司背景公司背景55 2.32.3 公司描述公司描述66 第三章第三章 项目背景项目背景 3.13.1 产业背景产业背景66 3.23.2 陶瓷水基工艺概述陶瓷水基工艺概述66 3.33.3 产品介绍产品介绍77 3.43.4 陶瓷水基
2、应用前景陶瓷水基应用前景88 3.53.5 陶瓷水基技术优势陶瓷水基技术优势88 3.63.6 产品亮点产品亮点99 第四章第四章 市场分析市场分析 4.14.1 市场特征市场特征99 4.24.2 产品对比产品对比1111 4.34.3 竞争分析竞争分析1111 4.44.4 市场定位市场定位1212 第五章第五章 公司管理与发展战略公司管理与发展战略 5.15.1 公司宗旨公司宗旨1313 5.25.2 公司管理公司管理1313 5.35.3 公司组织结构公司组织结构1414 5.45.4 部门职权部门职权1414 5.55.5 公司发展战略规划公司发展战略规划1717 第六章第六章 市场
3、营销市场营销 6.16.1 营销环境分析营销环境分析2020 6.26.2 目标市场目标市场2121 6.36.3 产品策略产品策略2121 6.46.4 产品定价产品定价2222 6.56.5 销售渠道销售渠道2222 客户至上客户至上 服务创新服务创新 陶瓷水基胶态注射成型新工艺创业计划书 第 2 页 共 47 页 6.66.6 销售策略销售策略2222 6.76.7 促销策略促销策略2323 第七章第七章 生产管理生产管理 7.17.1 生产要求生产要求2626 7.27.2 工艺流程工艺流程2626 第八章第八章 投资分析投资分析 8.18.1 股本结构与规模股本结构与规模2727 8
4、.28.2 资金来源与运用资金来源与运用2828 8.38.3 项目敏感性分析项目敏感性分析2929 第九章第九章 财务分析财务分析 9.19.1 会计报表会计报表3030 9.29.2 财务报表附注财务报表附注3737 第十章第十章 机遇、挑战机遇、挑战 10.110.1 机遇机遇3939 10.210.2 挑战挑战4040 第十一章第十一章 投资风险与风险防范投资风险与风险防范 11.111.1 外部风险外部风险4141 11.211.2 内部风险内部风险4242 11.311.3 外部风险防范外部风险防范4242 11.411.4 内部风险防范内部风险防范4242 第第 12 章章 风险
5、投资退出风险投资退出 撤出方式撤出方式4242 附录:附录: 附录附录 1 1、团队介绍、团队介绍4343 附录附录 2.2. 关于汽车火花塞的问卷调查关于汽车火花塞的问卷调查4444 附录附录 3 3 市场调查报告与分析市场调查报告与分析4646 客户至上客户至上 服务创新服务创新 陶瓷水基胶态注射成型新工艺创业计划书 第 3 页 共 47 页 1.11.1 公司公司 捷利化工科技股份有限公司捷利化工科技股份有限公司是一家以生产陶瓷系列产品为主的企业,公司的宗旨“坚持 节能环保理念,引进高新技术,让新型陶瓷产品走入寻常百姓家” ,核心理念是“诚信、进 取、创新、完美” 。 公司拥有世界领先的
6、陶瓷水基胶态注射成型技术和高素质的管理队伍, 提倡让普通消费者也能消费高档科技化工产品的新理念, “产品服务带动品牌,品牌带动市 场,市场带动产品扩张”是我们不变的产品战略发展路线,其独特的多样性、环保性、实 用性、以及优于传统火花塞的先进性更加坚实的证明了我们产品是一种符合构建资源节约 型、环境友好型社会发展战略的设备产品。 公司从长远利益角度出发,以科技创新服务大众为己任,以“快速响应,积极主动,全 面细致,用户满意!”为不变的服务理念,制定了近、中、长期切实可行的发展策略,公 司开发的陶瓷水基项目具有稳定性好、耐高温、高强度、耐磨损、耐腐蚀、节能、环保等 性能、显微结构均匀兼容性强、无缺
7、陷等特点。公司制定了严密的三步走发展战略,初期 主要产品是汽车火花塞,用高科技新型陶瓷火花塞挤占传统的金属火花塞的市场份额,建 立品牌积累无形资产;中期导入市场,提高知名度树立品牌形象;后期树立品牌,扩大规 模,完善分销渠道,提升产品性能,并积极开发衍生产品。 1.21.2 市场市场 新型陶瓷水基产品作为一种新兴行业,在我国的发展潜力极大。随着改革开放和现代化 建设进程的不断深入,人们生活水平不断提高,中国汽车市场潜力大,同时汽车行业正由卖 方市场转向买方市场,汽车大幅度降价使得一批有实力的经销商脱颖而出,而我们产品正 是建立在该种形式的基础上发展起来的,而且已经成为人们关心的焦点问题之一,为
8、了合 理的利用有限的非再生能源人们必须制定切实有效的汽车业发展战略,同时要考虑对环境 的负面影响,因此如何合理开发利用以陶瓷水基为主要替代品的火花塞已迫在眉睫。 只要有点开车经验的消费者都知道传统的用于汽车火花塞陶瓷配件由于制造成本高、 无法与金属等复合材料相竞争、可靠性差、使用周期短,然而本陶瓷水基胶态注射成型新 工艺相对古老的制瓷技术和普通的陶瓷注射成型技术具有很大的优势,在非塑性水基浆料的 胶态成型方面取得了很大进展,并将其应用于工业化,成为极具市场潜力的成熟技术,另 外我们产品的核心优势在于运用了高端的技术制造价格低的高端产品,由于我们拥有最新 的技术,我们可以使用这种技术生产出高质量
9、,高性能的陶瓷产品,如陶瓷建材、陶瓷家 具等。 1.31.3 投资和财务投资和财务 公司注册资本 1200 万,股本结构和规模如下: 客户至上客户至上 服务创新服务创新 陶瓷水基胶态注射成型新工艺创业计划书 第 4 页 共 47 页 风险投资技术入股资金入股关系融资 金额400300300200 比例33%25%25%16.7% 股本构成中,清华大学技术转移中心技术入股占总股本的 25%,风险投资方面,我们打 算引入 25 家的风险投资入股,以利于筹资,化解风险,并为以后可能的上市做准备。 重要报表数据提示:重要报表数据提示: 公司运营第二年估计盈利为 579895.02 元 以后每年的销售利
10、润为 资产报酬率为 项目投资回收期约为三年。 1.41.4 组织与人力资源组织与人力资源 公司性质是股份有限公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实 行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 清华大学是国内最早从事该技术研发的科研单位,经过多年努力,已形成系列科研成果, 获得多项专利,处于绝对领先地位,具有巨大的技术优势,本公司通过设备和技术入股方 式与清华大学技术转让中心合作,公司聘请他们作为我们的技术顾问。 人力方面要求各级管理者要提高“九种能力”:计划能力、领悟能力、执行能力、控 制能力、协调能力、授权能力、判断能力、沟通能力、创新能力。 人力
11、管理的基本目的就是采用特定方法,充分发挥人的积极性,主动性和创造性,最 大限度挖掘人本身所具备的无限潜能。有效的人力资源管理的首要问题就是如何调动员工 的积极性,激励人的动机去为企业创造更好的效益和环境,企业要想在市场经济条件下生 存和发展,就要重视人力资源管理在企业中的地位,特别要重视加强企业人力资源开发与 管理。 有效地对企业员工进行管理,从企业员工的职业生活质量,通过形式多样的方式来提 高企业与员工共同发展,通过实施奖励提高生产率,通过工作改革增强员工的责任心和自 觉性,通过教育,培训和训练,奖励更多的员工参与企业的共同发展和进步,实现企业与 员工的双赢和互利。有效实现了企业人力,物力,
12、财力资源合理配置,使劳动人事工作的 各个方面在一个精心设计系统中,得到了合理,妥善的安置,同时从员工的招聘录用,到 培训考核,再到奖惩报酬各个环节实现了标准化和系统化,适应了社会化以及企业大生产 的需要。 174332763952961644117885 资产报资产报酬率酬率 1.2433.1647.7939.99 客户至上客户至上 服务创新服务创新 陶瓷水基胶态注射成型新工艺创业计划书 第 5 页 共 47 页 2.12.1 公司介绍公司介绍 捷利化工科技股份有限公司是一家成立于 2010 年 10 月 10 日,厂址设在武汉高新技术 园区 110 号。 捷利化工科技股份有限公司是一家以生产
13、陶瓷系列产品为主的企业,公司的宗旨“坚 持节能环保理念,引进高新技术,让新型陶瓷产品走入寻常百姓家” 。核心理念是“诚信、 进取、创新、完美” 。公司拥有世界领先的陶瓷水基胶态注射成型技术和高素质的管理队伍, 提倡让普通消费者也能消费高档科技化工产品的新理念,为人们提供尽善尽美的服务和产 品。 本公司将以“产品服务带动品牌,品牌带动市场,市场带动产品扩张”的基本战略发 展路线,坚持多元化发展,建立在核心产品可以给公司提供宽裕的资金、并且在稳固汽车 火花塞市场的基础上,大力开发周边系列产品,加强陶瓷水基技术相关产品的深度开发 (陶瓷家具、陶瓷建筑、陶瓷医用器械等) 本公司通过设备和技术入股方式与
14、清华大学技术转让中心合作(陶瓷水基凝胶注模成 型新工艺,在非塑性水基浆料的胶态成型方面取得了很大进展,并将其应用于工业化,成 为极具市场潜力的成熟技术。 )公司已拥有注入型陶瓷水基胶态注射成型新工艺技术,并且 拥有优秀的科研人员,有能力不断改进初期产品汽车陶瓷火花塞,深入研制开发以陶瓷为 材料的火花塞产品系列及其衍生品,形成以汽车火花塞为核心的多元化经营公司。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍,相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受 过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业 知识和相关汽车日常维护知识。 2.22.2 公司背景公司背景 中国已经跃升为
15、全球第二大汽车市场、全球第三大汽车生产国。然而,即便中国汽车 产业取得突飞猛进的发展,中国政府及汽车行业仍存在很多苦衷。这其中表现为,自主车 型缺乏且独立车型的安全性落后,中国汽车的设备产业落后主要零部件生产还是依赖于进 口,中国汽车配件市场上众多假冒伪劣产品存在,令中国汽车的安全性受到严重的威胁。 中国汽车市场的广大以及惊人的需求增长速度,而传统的用于汽车火花塞陶瓷配件由于制 造成本高、无法与金属等复合材料相竞争、可靠性差、使用周期短,而采用检验陶瓷胶态 注射成型技术新工艺生产的汽车火花塞以其优异的稳定性好、耐高温、高强度、耐磨损、 耐腐蚀、节能、环保等性能、显微结构均匀兼容性强、无缺陷等众
16、多优势势必成为其最终 的替代品. 通过问卷调查显示不管是汽车生产商还是经销商或者对于普通的汽车消费者都 希望有一种更加优越型的汽车火花塞来为他们的生活提供更大的方便。注入型陶瓷火花塞 的生产与应用为公司的成立与发展提供了良好的契机。 目前,我国市场上已有的国外火花塞产品厂家主要有德国 Bosch 公司、日本 NGK 公司、 美国 Champion 公司、国内火花塞品牌有株洲湘火炬,这几个公司占有绝大部分市场。但是 传统的汽车火花塞由于制造成本高、无法与陶瓷等复合材料相竞争,而且可靠性差、使用 周期短给消费者造成很多麻烦。此外,随着中国加入 WTO 组织,中国汽车的需求呈“井喷 客户至上客户至上
17、 服务创新服务创新 陶瓷水基胶态注射成型新工艺创业计划书 第 6 页 共 47 页 式”增长,汽车工业也实现了持续、快速、稳健发展:这些为本公司的陶瓷火花塞产品提 供了良好的外部条件。公司成立后,将生产高质低价、节能环保、耐高温腐蚀的陶瓷火花 塞系列产品,为消费者提供更大的便利。 2.32.3 公司描述公司描述 本公司的企业目标是致力于节能环保的陶瓷火花塞产业,成立对国家和社会贡献的现 代企业,打造中国的世界品牌。 企业使命是研究和开发新型、环保、节能、稳定性好的新型陶瓷产品,服务全球市场, 满足人类健康生活,奉献社会。 企业类别: 股份有限公司 注册资金:1200 万元人民币 公司注册地:
18、武汉 入股方式:技术设备入股 产品专利 :陶瓷水基胶态注射成型新工艺(专利号 ZL9211328.5) ,专利为清华大学 专利技术转让中心所有。 企业地址:武汉高新技术园区 110 号 邮编:430085 法人代表/负责人: 黄俊鹏 业务范畴:汽车零部件及其相关衍生产品 主要客户:全国各大汽车生产商、汽车修理公司、汽车网络服务平台。 经营范围:生产制造相关精细的汽车零部件和其他车辆品种的火花塞为主,以生产高 性能、高可靠性的陶瓷部件为辅,如整套餐具、各种建筑陶瓷、纺织设备零部件、陶瓷医 用产品(陶瓷假牙)等。 联系人:黄俊鹏 移动电话:13612312345 3.13.1 产业背景产业背景 中
19、国加入 WTO 组织,中国汽车的需求呈“井喷式”增长, 带动了零部件行业的发展, 尤其是关键零部件火花塞行业地发展;世界油价的飙升,我国将执行国际标准,对火花塞 提出了使用年限长、规模化、环保节能的要求。凡是汽油发动机上都有火花塞,一缸一个, 个别的高速汽油发动机每缸还装有 2 个火花塞。这就使得具有无毒、成型工艺更加简单、 质量更为优质的新型的陶瓷火花塞拥有广阔的市场前景。 据国家统计局资料显示,汽车保有量在 2008 年 6000 万辆的基础上,在 2010 年达到 8000 万辆。 由于汽车零部件全球化采购,我国火花塞行业出口的持续增长成为一大亮点, 出口增长维持在 50%左右。 未来几
20、年,火花塞的年需求量不会低于 4 亿只。 一般汽车的原厂火花塞,其电极材料由镍锰合金制成(即普通火花塞) ,它们一般在行 使 1 万公里或 1 年后都要进行检查或更换。而白金火花塞、铱金火花塞则可实现 5 万公里 以上免检查更换,但白金、铱金火花塞的售价比较昂贵。这类火花塞除了要频繁更换外, 还会造成发动机启动困难、动力不足等问题。 而捷利公司的新型陶瓷水基火花塞具有抗击穿性、导电性、导热性、抗氧化性、节能 客户至上客户至上 服务创新服务创新 陶瓷水基胶态注射成型新工艺创业计划书 第 7 页 共 47 页 降耗、点火能量大,可克服传统火花塞的缺点。 3.23.2 陶瓷水基工艺概述陶瓷水基工艺概
21、述 陶瓷注射成型技术来源于高分子材料的注塑成型,比传统的陶瓷加工工艺要简单的多, 能制造出各种复杂形状的高精度陶瓷零部件,且易于规模化和自动化程度生产。 近些年来陶瓷成型技术的研究逐渐转向含有少量有机物的水基胶态成型技术的研究,新的 成型技术不断涌现。 产品专利 :陶瓷水基胶态注射成型新工艺(专利号 ZL9211328.5) ,专利为清华大学 专利技术转让中心所有。 本陶瓷水基凝胶注模成型新工艺,在非塑性水基浆料的胶态成型方面取得了很大进展, 并将其应用于工业化,成为极具市场潜力的成熟技术。 新工艺使用水性多聚糖类胶粘剂,运用独特的注塑成型加工工艺, 避开了普通陶瓷注 射成型技术使用大量塑性高
22、分子粘结剂所引起的毛坯易变形,并容易形成气孔,且工艺较 为复杂等缺点。利用本工艺成型的陶瓷产品有机物含量低、坯体均匀性好、烧结体性能优 异、制造成本低。使陶瓷的制造成本降低一半,可靠性提高一倍以上。 本陶瓷水基胶态注射成型新工艺相对古老的制瓷技术和普通的陶瓷注射成型技术具有 很大的优势,具有很大的市场潜力。 3.33.3 产品介绍产品介绍 3.3.13.3.1 产品对比产品对比 1.普通火花塞和新型的火花塞的优缺点比较图 传统火花塞传统火花塞陶瓷火花塞陶瓷火花塞 产品 展示 客户至上客户至上 服务创新服务创新 陶瓷水基胶态注射成型新工艺创业计划书 第 8 页 共 47 页 优点1、 提高了发火
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