【工作计划】20XX年销售个人工作思路.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售个人工作思路 特征码 wkQvtTFPhEPUPpOySaZJ 在一年中,通过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产 品知名度上升,在河南市场上渐渐被客户所熟识,良好的售后 服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝 贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比 较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的 问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司 20XX 年销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的不是很好。在河 南市场上,xx 产品品牌众多,由于比较早的进入河南市场,xx 产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大
2、的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也 有很大的问题,主要表现在: 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月 第 2 页 中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天的时间,总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上 看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真 正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受
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