新竞争时代下的促销活动.ppt
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1、新竞争时代下的促销活动,促销活动之应用:,1.策略性思考的创造力的综效 2.战略性与战术性的结合 3.整体性的行销策略运用 4.促销企划与促销管理同为不可或缺的要素,一、促销的意义,促销即是透过大众传播或其它工具,将商品信息 传达给消费者,并设法去影响消费者之认知,态 度或行为,使他们接受我们预先设定的目的。,二、促销的定义,1、狭义的定义 指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖各种 促销诱因,刺激消费者增加购买意愿,以达到销售的目的。 2、广义的定义 除了狭义的促销活动外,尚须包括广告、人员销售与服务、 店头陈列与展示、商品包装等所有能促进消费者提 高购买意愿的手与行为。,三、促销的目的:
2、,一般促销的目的包括: (一)增加新使用者:透过促销活动,吸引新的使用者加入 消费行列,增加商店的来客数。 (二)增加购买量:通常消费者购物数量会随着商品的价格 或其它因素而改变,有效的促销活动(例如买二送一, 买一打附送赠品等等),往往可以增加消费者单次购买 数量,相对的即提高了客单价,商店的销售额自然提高了。 (三)新产品新发售:新产品刚刚上市时,由于知名度不高,往往得不到 消费者之注意。因此,新产品在上市时,通常须要配合促销活动, 告知消费者,提升购买量,才能达到成功销售的目的。,四、促销方案的拟订:,拟订促销方案时,通常要考虑的基本条件包括: (一)时间:什么时候办促销、活动时间多久、
3、时间太长或 太短可能会失去效果。 (二)成本效益:促销需花费多少成本。它的效益如何?是 否值得办?,四、促销方案的拟订:,(三)执行技术可行性:促销的手段在技术上是否可行,例 如是否有能力制作POP店头广告,是否有足够人力发 送海报,若人力不足时,是否有其它可行办法等问题 考虑。 (四)公司政策:每年度对各加盟店有不定期的促销项目, 店长可以配合公司之政策再支持来做这类的促销活动, 由于公司政策性的促销活动是全省性的,若各店长主 能全力配合,则可以收极佳的促销效果。 一般超市在促销活动的费用约是营业额的0.5%-1.0%。,促销活动的分类与方法 :,一、促销活动的分类 1.内部促销 业绩竞赛
4、促销说明会 业务管理 2.流通促销 数量折扣 补贴 竞赛 展示说明 3.消费者促销,二、促销的十大手法,1.原价折扣 2.特价优惠 3.随货赠品 4.免费赠品 5.折价券 6.集点券 7.组合购买优惠 8.自购式赠品 9.会员优惠 10.摸彩与抽奖,三、针对消费者之促销活动的方式:,(一)赠送样品:将欲促销商品之样品赠送给消费者,让消 费者免费试用、试吃。例如将咖啡做成小包装之样品, 送给消费者试饮。这种方式花费成本低,普及力高,通 常可以用邮寄或店头赠送方式进行。 (二)致送赠品:以购物时随产品附送赠品或彩券等方式赠 送给消费者,可以提高购买者之购买意,愿增加销售 量。 例如买二送一,或买送
5、,满某金额送纪念品等等, 都是以赠品的方式来达促销的效果。,三、针对消费者之促销活动的方式:,(三)赠品积分券:便利商店贩卖商品大多是低单价商品, 零售价格不高,若从售价中再提拨某百分比来当做促 销之经费,对商店而言,负担较重。因此可以利用累 积之方式,赠送消费者积分券,积满某一点数之 后,致送赠品给消费者。如此所花之费用较低,亦可 达促销之效果。 (四)其它方式:包括摸彩,消费者购物竞赛,标语竞赛、 命名竞赛等,店主可依实际需要而应用各种不同之促 销方式。,无论以何方式来进行促销活动,除了考虑店主本 身之需要情形外,必须注意配合公司政策,若有 全省性的促销项目,则店主应依照公司决定之事 项来
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- 竞争 时代 促销 活动
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