【工作计划】20XX年销售人员工作规划书范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售人员工作规划书范文1 特征码 FQxuyBwYSwEoTkWpXXdR 不能忽视的步骤就是把销售计划制定好。制定计划能对以后 的工作能起到事半功倍的效果。不打无准备之仗军事战斗中, 要让商品销售出去。要想取胜,必须做到知己知彼,也就是说 不打无准备之仗,做销售同样如此。 必须做好相应的准备,销售前。这样才不会疲于应付。目标制 定了就要马上行动。要想实现心中的目标,就要制定具体的计 划。制定计划,实现远大的发展目标的前提。 执营销售计划书时,销售员必须要做到长计划、细步骤、精安 排。销售员必须要以严谨的态度对自己的计划负责,定期评估 并随时督促自己尽全力来控制计划的进
2、度,以实现销售计划的 目标,这样才能真正搞好销售工作。多尔弗平均每星期要花上 半天的时间用来做计划,每天要花一个多小时的时间来做销售 的准备工作,没有做好计划和准备工作之前,绝不会出门去拜 访客户和做销售业务。不要以为这是浪费时间,正是因为有了 完善的计划与准备,才能使他能一直保持高额的销售业绩。 一位新来的销售员请教多尔弗:多尔弗先生,一次。您是怎样 成为汽车行业最顶尖的销售员呢?因为我会给自己定下远大的 第 2 页 目标,并且有切实可行的实施方案。多尔弗回答。什么方案呢? 会将年度的计划和目标细分到每周和每天里。比如说今年定的 目标是 3840 万美元,会把它按 12 个月分成 12 等份
3、,这样每个 月完成 320 万美元就好了然后再用星期来分 320 万除以 4 这下 子我就不用做 320 万元的业绩了只要每个星期做 80 万元就行了 80 万美元还是太大,怎么办?会把它再细分下去,把它分成七 等份,分出来的数就是每天需要完成的签单目标。目标要定得 够大才足以令我兴奋,接着再把目标分成一小块一小块的这样 它就会确实可行。做任何工作都要做充分的准备。同样,昨天 就应该计划好今天要做的事情,这个月底就应该计划好下个月 要做的所有事情,今年年底就应该计划好明年要做的所有事情, 并在明年的时候付诸行动把它全部完成。定立目标计划时一定 要合理,切忌流于形式。设定计划时一定要具体可行,要
4、把目 标细分到每周、每天,要让自己在每时每刻都知道自己应该去 做哪些事。目标高并不是问题,只要有健全的计划,再高的目 标都会变成“现实”换句话说,目标必须安排在行动的计划里。 为了完成这个业绩,那么。应该采取什么样的行动呢?多尔弗 的做法会让销售员觉得达成目标会很容易。根据以往的业绩, 当定立了每个月收入 8000 元的时候,究竟要完成多少交易呢? 这就需要根据公司的收入习惯定下一个标准。比方说每笔交易 的大小收入不同,如果每笔交易能赚取 2000 元佣金,一个月做 第 3 页 成四笔生意就能赚到 8000 元。 要投入多少时间呢?以一位新销售员来说,做成四笔生意。每 做成一笔生意,一定要接触
5、四位有诚意的客户。 要认识四位客户,如何找到一位有诚意的客户呢?首先。根据 经验,四位肯见面的客户中一定有一位有诚意。方式是要做成 一笔生意,便要抓住四位有诚意的客户,为了抓到四位有诚意 的客户,至少要抓住 16 位肯见面的客户。 如果单凭拨电话的方法,如何认识 16 位客户呢?根据经验。当 拨出 25 个电话的时候,便会有一位客户肯见面。要找到 16 位 肯见面的客户,便成为每天的行动目标。 凡是成功的人都是能立即行动的人。还犹豫什么?请马上行动 起来! 销售员要仔细研究制定如何才能尽早出发的行动计划。做计划 之前,做好两种形式的计划早晨的时间是决定销售胜负的关键 时候。让我看一下“世界首席
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