【工作计划】20XX年销售年度计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售年度计划 特征码 rLxSBDgXHfUdYTgUXggD 新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年 的工作任务基本完成,中国大学网范文之销售工作计划:年度销 售工作计划。今年,我们本着“多沟通、多协调、积极主动、 创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求 真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作。 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带 动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950
2、万套, 较 2005 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根 据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市 场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调 市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额 的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将 第 2 页 形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空调品牌约有 400 个,到 2003 年下
3、降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 2004 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市 场活跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。2005 年度 LG 受到美 国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长 虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也 有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2005 年度受到中国 人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空 调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较 薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据 以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 xx 年度
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