【工作计划】20XX年第二季度销售总监工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年第二季度销售总监工作计划 特征码 KJnpbgKgoloOLaRXykcW 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前, 市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工 作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平 相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的 形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合 能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一 步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞 赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、 法律法
2、规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识, 社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥 早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学 习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发 挥。 2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着 网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水 第 2 页 平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营 销部将每月组织 1-2 次的营销人员培训和考试,重点以日常业 务、v3 系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重 点。 二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实 需求。一是自 4
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