煮茶水整合营销策略方案.ppt
《煮茶水整合营销策略方案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《煮茶水整合营销策略方案.ppt(85页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、走近上略,About“ 上略”优势,实战 90%的骨干成员均来自市场一线,具备丰富的市场实战经验,杜绝空谈,踏踏实实,用脚做策划!,贴身 专案小组形式,年度全程跟踪服务,全面关注市场态势发展,随时为客户提供最适合的市场策略支持!,专注 恪守“市场雇佣兵”和“专项作战小组”原则,组建专项服务小组,同一时期绝不服务于同一类型产品的两个客户。,About“ 上略”荣誉,中国新生代实战型专业营销策划机构,中国西部营销咨询标杆企业,2005年中国企业策划案例铜奖获得者,2006年中国杰出营销经典案例金奖获得者,2007年中国最具竞争力策划机构20强,2008年中国最具合作价值策划机构,About“ 上略
2、”服务,陕西联通 陕西超英奇异果 山西明泰食品 美国辉瑞制药 元亨强心卡 华黎士生物,陕西彩虹集团 荣氏饮品,部分客户展示,红云红河集团 茅台集团,安旗食品 凤保宁 长虹集团 2010世园会,杜康酒业 百年医药集团 丝路商旅 高一生医学整形美容 ,上略顾问专家组,王卓: 中国营销革命家 上略顾问董事长、总经理; 首席策略总监 著名营销专家,西安交通大学策划与咨询中心合作讲师,多家企业咨询顾问。 中国经营报、销售与市场、销售与管理等媒体专栏作者。 【操盘案例】 中国彩虹集团、西安旅游集团、西安大唐芙蓉园、中外合资安旗食品、荣氏果汁、开缸酒、江苏今世缘酒、五行养生茶、三星X695、陕西移动手机钱包
3、、天津元亨强 心卡、贵州银丹心泰滴丸、成都东方人保健枕、武汉便乃通、山东凤保宁胶囊。,罗刚: 上略顾问营销副总 策略总监 资深实效营销派策划人,十年企业营销实战和专业策划实操经历,曾在TCL集团、迪比特、伟志集团、白水杜康酒业、五粮液集团、西瑞集团等众多知名企业任市场部经理、企划部经理、策划总监、营销总监、营销副总等职,创造了众多市场运作成功案例,深谙中国市场和营销策划之道,倡导“赢销即营销”的营销策划思想,兵势营销和战阵营销创立者,民营经济报、中国营销传播网、博锐管理在线、中国经营工作网、中国管理传播网等众多知名媒体和网站特约专栏作者,并已发表以赢销观引导新营销的发展等各类文章二十余万字,提
4、出了“朴素营销论”、“国家营销论”、“占位营销” 、“心态营销论”等著名策划理论。即将出版个人营销实战专著诡市谲道。,李成林:,上略顾问董事 品牌副总 北京分部负责人,【操盘案例】曾主持过中国农业银行、中国建设银行、中国烟草、青岛啤酒、长虹集团、康师傅、海航控股、西电集团、利君集团、海星集团、民生股份、金花股份、高科股份、 天驹集团、西玛集团、开米股份、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药、欧美亚制药、爱丽丝畜牧等企业的战略管理、流程再造、企业运营、人力资源管理、绩效管理、项目管理,诸多产品的市场调研、产品设计、整合营销策划、品牌管理、广告策划、 媒体投放、销售管理工程设计、营销
5、顾问服务等咨询及培训项目,资深营销咨询、企业管理培训师,上略顾问董事 营销副总 郑州分部负责人,王彬:,中国实战派营销专家 跨越多个行业领域的整合营销专家 奇迹销量缔造者,【操盘案例】口子窖、双汇集团、中外合资安旗食品、雪洋竹叶矿泉水、爵士牛排、心相印、平京生物、肠清茶、黄金伟哥、郑州人民公园、羽轩服装、豪柏美容连锁、上海杰可实业,顾强:,上略顾问董事 网络副总 网络推广中心负责人 网络培训中心负责人,中国第一代互联网营销专家,【操盘案例】西安电信、陕西铁通、长庆石油、西北地勘、中国航天基地、陕西消防网、长庆石油测井公司网站获中国石油行业2003年网站评比第一名 99年起任赢海威时空网络培训师
6、、01年开始做西安电信企业上网工程,98年至今致力于对互联网营销的研究 曾扶助phpCMS.cn开展网络营销并获得VC投资、后移师北京,北京金索坤科技公司通过全程网络营销规划最终实现销售额10倍速增长,初识上略之后,让我们进入正题!,洞泉溪水,整合营销策划方略,2011年1月8日,上略顾问,目录 Contents,一、开 篇:泡茶水的前景与形势,二、价值篇:品牌与产品规划,三、营销篇:渠道与推广,四、招商篇:招商策略,一、开 篇,泡茶水的前景与形势,基于中国一千多年的茶文化,消费者“好水煮好茶”的基本认知普遍性存在,极易唤起,5100的崛起,表明中国高价值水市场形成,自2006年各区域市场就陆
7、续出现泡茶水、沏茶水,已经证明市场的存在,专业泡茶水的市场确已形成, 当前缺乏全国性的泡茶水领导品牌,低价水市场竞争激烈几近饱和,开发高端市场是行业发展的必然趋势,高端爱茶者存在更专业、更高品质的生活需求,专业泡茶水市场的竞争状况:,长白山冷泉水,区域性行业试水,行业领导者缺失,上海霖碧沏茶水,山东云波沏茶水,部分软水,四川泡茶水,新疆梅之水,他们看到市场机会,也找到水源, 但在市场面前纷纷折戟,前车之鉴,后事之师,失败原因分析:,他们的产品只有“泡茶”的单一价值,未能形成消费者的价值观念,导致无法调动消费。,泡茶水不是一款新产品,而是一个全新的品类,至今尚无成功运作模式可以借鉴,导致他们仍在
8、沿用传统纯净水、矿泉水的营销模式进行运作,无法奏效。,价值构建失败,营销模式失败,怎么卖?,卖什么?,基于大好的市场时机,确定我们的营销目标:,中国顶级泡茶水领导品牌,新市场的1个开发难点:,水,高价值,?,太普通,有很多参照物:饮料、啤酒,“水”很难和“高价值”联系起来,因此,决定成败的,首先是泡茶水价值的构建。,价值是消费者的购买动机:,1、是否有价值?,2、价值是否高?,价值,泡茶水自然有它的价值,消费者自然愿意去购买。 关键是他们是否愿意为其支付多少成本。,消费者是否会购买,消费者会为其支付多高的价格,3、决定品牌在行业中的地位,价值更高,地位更高,二、价值篇,品牌与产品规划,如何构建
9、高端泡茶水的”高价值“?,我们的泡茶水 价值构成阶梯设计:,功 能 价 值,稀 缺 性,文化价值,新品类价值,精神价值,高价值的东西,应能上升到精神层面,具有精神价值,生理需求,安全需求,情感需求,受人尊重的需求,自我实现的需求,马斯诺需求层次图,较低层次的需求,较高层次的需求,较低的价值,较高的价值,关于水的高价值,我们来看两个例子:,长白山酒业总经理,“千年”并不带来物质上的价值,它满足了历史感和消费者对西藏固有的神秘感。,打高尔夫的时候,身边会放一瓶水。那么你要放什么水?,5100:千年冰川水,所以价值需要由物质层面作支撑, 但不能只停留在物质层面,高度要有。,泡茶,泡出更好的茶,用专业
10、泡茶水,为了什么?,因此,泡茶水的价值构成一:,享知己,在享知己的同时,饮茶也是一种文化体验。 正是通过中国千年茶文化中的体验,达到与知己共享的效果。,陆羽早在茶经中,就将茶与精神享受联系起来,强调欣赏和品鉴, 而不止是口感和解渴。,因此,泡茶水的价值构成二:,承载茶文化,2、那么,这是什么水 ?,当告诉消费者他们能得到享知己的价值时,他们就会进一步产生这样一个问题:,(会有这样的价值),泡好茶,享知己,支 撑,支 撑,精神价值,物质层面,获得消费者信任的关键一环,,否则,专业泡茶、分享知己就成为一句空谈。,?,问题分解是我们的一种分析工具,每一种分析工具都是一种思维方式:,这是什么水?,它具
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 茶水 整合营销 策略 方案
链接地址:https://www.31doc.com/p-2750506.html