膏霜类秋冬季促销.ppt
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1、1,美媛春秋冬季产品(膏霜系列) 促销活动策划,客户:恒安丽人堂(吉安)日化有限公司 策划:电通(广州)广告公司 2002年8月15日,2,策划背景,秋冬季节是膏霜系列化妆品销售的旺季,也是化妆品市场终端促销最活跃时期,富有吸引力的促销活动将带动秋冬季产品的消费高潮。 美媛春膏霜系列产品由于受推广资源的影响,在终端销售渠道的分销力表现较弱,销售业绩不够理想。电通通过与客户的良好沟通及对膏霜产品市场的基本掌握,完成此策划案。旨在通过此策划案及相关专业人员的具体执行与协作配合,促进美媛春膏霜类产品的大面积销售,实现预期的销售目标,进而达到提升产品销量与扩大美媛春品牌认知度的双赢目的。,3,我们在策
2、划前的准备工作,为策划出更有针对性和可行性的促销活动,电通近期对广州市膏霜产品市场进行了走访,了解目前正在开展促销活动的品牌及其促销情况: 促销品牌:雅芳、玉兰油、妮维雅、采诗、婷美、丁家宜、澳洲李医生等; 促销手段:特价优惠、产品附赠、附赠礼品、酬谢包装、赠品印花; 促销产品范围:上市新品与主打产品系列。,4,调查结果汇报,5,调查结果汇报,6,消费者对膏霜类产品的促销态度,资料来源:中国化妆品与美容信息网信息收集,消者者认知护肤品品牌的主要途径:,7,消费者对膏霜类产品的促销态度,对于到达销售终端(卖场)的消费者来说:产品陈列、促销 员现场导购、店内促销活动及POP广告是消费者选购护肤品
3、产品与品牌的最重要影响因素,而终端促销活动是吸引与促 使消费者购买的最直接、最有效的因素。,8,消费者对膏霜类产品的促销态度,到卖场购买化妆品的顾客,指定品牌购买的比例小于50%; 超过50%的顾客并无明确的购买目标,只有需求意愿或潜在的需求意愿; 指定品牌购买的消费者,在经过促销员的有效推荐后,会有25%左右的人改变选购品牌,而购买推荐的品牌或产品。,消费者的购买行为往往受 终端促销的影响由 计划性购买转向冲动型购买,9,消费者对膏霜类产品的促销态度,消费者易接受的化妆品终端促销的六种促销手段包括: 赠品(包括产品、小礼品) 免费样品(产品试用装派送) 折扣优惠(特价) 折扣券 赠品印花 有
4、奖销售 消费者喜欢现场获得礼品,对于必须要抽奖、收集换领等方式认为麻烦,甚至有怀疑态度。,10,11,美媛春膏霜类产品销售目标,2002年(秋冬季)下半年美媛春膏霜类产品实现销售目标: 2100万元 (占全线产品整体销售目标3000万的70%),12,各主要区域销售目标及促销预算,此费用根据客户提供数据,按照常规费用分配比例计算, 但具体预算仍需要客户自己调配,上述费用仅供参考。,13,促销活动策划思路与宗旨,易操控,具有较强的可行性; 力求投入较少的推广资源,获得最大的收益; 因地制宜,针对不同销售区域不同分销渠道及各区域的费用预算,采用灵活的促销方案,保障促销资源的合理有效利用与促销执行的
5、灵活性。 也可在不同阶段开展不同的促销活动。,14,促销时间安排,2002年9月2003年2月,15,促销活动对象,针对实际购买与使用的消费群: 25-45岁之间的女性消费阶层 影响潜在购买与使用的消费群: 18-24岁之间的女性消费层,16,秋冬季的阶段性主题,美丽季节,有“礼”更精彩!,主题释义: 秋冬季节是女性护肤的重要季节,美丽是她们在这个季节里最强烈的向往和追求,而美媛春产品的出现可使美丽季节成为现实; 同时在分享美媛春秋冬季产品的同时,可获得美媛春的各种礼品与优惠,感受美媛春对消费者的呵护、关爱和体贴,快乐体验生活的更多精彩。,17,促销活动方案一,18,主题:美媛春给你更多呵护,
6、更多美丽 执行内容: 凡购买美媛春秋冬推荐产品一件+任何美媛春秋冬护肤产品,就可即场获得美媛春礼品一份;(如购买美媛春美白深度保湿霜+美媛春清毒养眼霜,或购买美媛春美白深度保湿霜+平皱面膜等) 组合可以自由搭配,赠送礼品也是多样化 礼品搭配计算: A+B=C(40元以上)3%=促销礼品价格 如:美白深度保湿霜(¥39.79)+滋润护手霜(¥8.74) 3% =¥1.5的礼品 如:美白深度保湿霜(¥39.79)+祛斑精华素(¥50.70) 3% =¥2.7的礼品 (建议促销礼品价格可以占销售的3-5%),19,适用范围 A、B、C三类城市的大卖场、超市、百货商场,现场有导购小姐,容易操控; 物料
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