2014年房地产公司销售工作总结及2015年销售计划.ppt
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1、2014年房地产公司销售工作总结 暨2015年销售计划目标,述职人:彭天芸,迎接2015年!挑战2015年!飞越2015年!,享受喜悦,2014年的春花美丽,追逐梦想,2014年的秋色平分,忍受寂寞,2014年的夏夜漫长,期待春天,2014年的冬雪寒冷,第一部分:2014年工作总结,第二部分:2015年工作思路与工作计划,总 纲,第一部分2014年工作总结,2014年销售大事件,2014年工作成果,2014年工作中存在问题与不足,2014年未完成重点工作说明,第一部分2014年销售大事件,第一部分2014年销售大事件,-深圳考察行,2014年剪影,-语言精灵,2014年剪影,第一部分2014年
2、工作成果,长沙2014年销售数据全年累计,樽品项目,学府项目,2 0 1 1 年 出 货 量 时 期 表 现,一、2014年计划销售指标的实际完成情况,计划销售额合计49,900万;实现销售额合计47,211万,第一部分2014年工作成果,二、2014年计划回款指标的实际完成情况,第一部分2014年工作成果,计划现场回款额22,750万元; 实现现场回款27,138万元;按揭回款22,457万元。,(一)销售管理 目标责任制,计划与数据 案场经理责任制,责权利规范落实 逐级议会模式,会议发现、监督、控制及解决问题。 (二)团队建设 人员定岗定编:供应3个项目需求。合并分流组合责任制 规范规章制
3、度:明确制度要求与流程约束。 团队活动交流:通过小组织、大集中的形式以一系列活动争加团体成员感情与合作能力。,三、2014年销售管理、团队建设,第一部分2014年工作成果,四、2014年1-11月份销售部个人总销额排名情况表,第一部分2014年工作成果,五、2014年培训考核实施工作情况,培训考核剪影 2次人员招聘的全方位置业顾问上岗培训与考核; 5次新售量加推前的上岗前销讲再训与考核; 1周针对销售部的行政组织的全员培训与考核; 不定期的新老、优劣交叉学习与分享; 不定期的专题定向培训与学习。,第一部分2014年工作成果,晋升回顾 提拔案场经理1名,销售管理部经理1名; 晋升销售组长4名;
4、晋升销售主管2名; 淘汰回顾 淘汰末位业绩置业顾问4名; 任免销售组长3名:2名因销售部结构异动,1名违纪异动。 3名置业顾问淘汰。,六、2014年晋升与淘汰机制管理工作情况,第一部分2014年工作成果,第一部分2014年未完成重点工作说明,未完成重点,未完成的原因是什么,2014年实际完成销售指标为计划指标的 58.8 % 2014年实际完成回款指标为计划指标的 71.1 %,客观因素:,主观因素:,市场政策调整频繁,下半年市场调整幅度引发观望态势日益升级。,各 部 自 检,一、部门工作推进情况与成果导向,第一部分2014年工作中存在的不足,是否畅通?,沟通渠道,执行过程,结果导向,是否一致
5、?,是否满意?,二、关键问题,第一部分2014年工作中存在的不足,关键因素,目标计划设定与实际目标实现的差异性,战略布局的时机性与目标确定时期,同期产品差异化,具体表现,货量断缺,错过最佳营销时机;,流程较繁琐、审批慢;执行力欠佳,服务体系未健全.活动安排、物资供应不及时,第二部分 2015年工作思路与工作计划,2015年销售部计划与目标,2015年项目销售大节点及推盘思路,2015年营销管理与团队建设,第二部分 2015年销售计划与分布,2015年销售指标预测,第二部分 2015年重要节点图,学府,世家,首府,樽品,2015年全体出动!,第二部分 如何下一步?,政府重拳之下, 我们该如何“赢
6、”销?,赢销, 要的是 能打硬战, 能抗高风险, 能快速出击的 精兵强将? 产品亦是如此!,哪个更抗风险?,哪个更抗高压?,哪个更加快速?,每一步很重要!,第二部分 如何下一步?,2014年11月底,央行近三年来首次下调存款准备金率,预计2015年货币政策将由2014 年的“稳中偏紧”向“稳健”转变,但全面放松的可能性不大。 2014年,中国政府“十二五计划”强调通过更为合理的财富分配、拉动内需以及改善社会保障体系等措施,解决可持续发展问题。 2015年是保障房建设的高峰年,保障房建设力度持续加大,规模迅速增加,地方政府将面临更大资金压力。而与此同时,土地制度完善、房产税试点改革等长效机制建立
7、也有可能落到实处,房产税试点改革范围可能扩大。 为建立中长期制度奠定基础,也可能降低相关城市限购的必要性,这将为限购政策的逐步退出提供条件。2015年仍然充满机会。 明年的整体地产布局图可能与2014年恰恰相反。 因此,预测明年地产市场在政府的密谋下第一季暗兵不动;第二季暗耐不住;第三季蠢蠢欲动,第四季再传佳音! 同步,我们尤其要关注央企等大房企的动作,在迷雾重重之下第一时间做出判断!,2015年市场 众说风云,优势兵力逐级突围 快速占领、密集覆盖的营销模式,首战:钱隆首府,可售9.5万方,可销套数1032套,可销额6.9亿元 计划销售4.5亿元,回款4亿元;现场回2.0+按揭回2.0亿元,关
8、键目标,采取快速战役法,平民形象入人心,活动密集吸人气,高调示价闹开盘 以我在候家塘深挖历史文化之根。(12月底) 开启“候家塘”地图、加盖“我在候家塘钱隆首府”的络印(1月初) 一夜倾城百人营销巡展行动先行。同期辐射项目版块所有主、次干道;人人都读“我在候家塘”(1月初) 营销中心开市蓄客待发。开盘前礼品不间断,人气不间断(1月中旬) “我住候家塘”晨报周刊发行起热镀候家塘、南湖版块区域人心。 开市活动报名炒作候家塘之大型祈福活动。(2月中旬) 热炒项目产品特性的“候家塘首席一级安全社区”产品说明会举行(2月中旬) 以“活动焦点”高调热镀项目宣传启动蓄客;低价入市、快速释放价格信息。(2月中
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