创业计划书参赛版.doc
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1、南昌轩逸文化传播有限公司创业计划书 目录南昌轩逸文化传播有限公司Nanchang Xuanyi Culture Communication co.,ltd创业计划书2010-6-1554目 录引言1一、创意来源2二、可行性分析4(一)市场分析41 市场环境分析42、行业分析5三、服务介绍6(一)服务定位6(二)服务范围61. 餐桌广告类62. 社团网83. 其他的服务13(三)服务流程13(四)服务方向14(五)产品服务特性介绍14(六)产品服务发展周期及不同阶段的产品服务15四、公司概况16(一)公司简介16(二)公司预计发展规划18五、SWOT分析20(一)企业优势分析(Strengths
2、)201、优势202、优势的利用20(二)企业劣势分析(weaknesses)211、劣势212、劣势的弥补21(三)企业机会分析(opportunities)221、机会222、机会的把握22(四)企业威胁分析(threats)231、威胁232、威胁的排除23六、企业初期战略24(一)产品策略(product)24(二)定价策略(price)241.收费方式242.价格方式24七、融资方案和财务25(一)目前融资方案25(二)融资战略25(三)财务分析251.第一期资金的用途252.各年财务报表27八、公司结构及内部管理模式28(一)公司管理体系28(二)公司管理文化30九、风险分析31(
3、一)市场风险31(二)技术风险31(三)管理风险31(四)人力资源风险31(五)费用收取风险32(六)其他风险32十、风险资本的退出33附录一(餐桌广告参考图):34附录二(其他服务类型详解)35附录三(定价参考表):37附录四 (团队参赛代表成员简历):39附录五(团队创业路上的重大事件) 48南昌轩逸文化传播有限公司创业计划书 引言引言时已变迁,飞速发展的今天,广告与互联网,已成为众多商家竞争客户的重要阵地。同时互联网的飞速发展,已经成为了每个人特别是年轻人生活中不可缺少的一部分。随着我国教育制度的改进以及各大高校的扩招政策的改革,使大学生的数量呈急速上升趋势,大学生消费规模在当前市场也呈
4、不断上升的趋势,商家要在市场竞争中取得较好的发展,对大学生这个庞大的青年消费群体自然不会忽视。且学生时代的消费习惯,会惯性延伸至以后的生活中去。因此在大学时代,培养其品牌忠诚度则显得至关重要,任何品牌均不能忽视,而高校餐桌广告以及一些校园中的户外大型广告,作为新兴广告势力,拥有媒体形式新颖,低投入,高回报等诸多优点,且针对大学生进行营销,其群体集中,受众细分,营销成本也相对较低,是众多商家的理想选择。目前中国的众多企业内部并没有一个完整的、独立的、行事有效的针对大学生市场来宣传自己产品的运营模式,因此市场就需要一个这样的组织,既能帮助相当多的中小型企业的市场部做好他们企业的产品(或服务)宣传,
5、又能为企业节省一定的广告花费,且在大学校园里又能宣传公益广告,提高其企业形象。同时通过调查,在中国很少有一个十分健全的大型社团网站,这也同时是我们创意的出发点。 为提高企业产品及服务的市场占有率,扩大企业在大学生这一消费势力群体中的影响力。我们将开发以高校餐桌传媒为切入点的校园一系列广告传媒项目,以及以围绕大学生业余生活(主要以社团活动为中心)为主题的相关系列文化项目,甚至包括一系列相关企业与学生在校内外的活动策划,与专门网站建设项目,建立文化传播有限公司南昌轩逸文化传播有限公司,并设轩逸社团网。以至,最终将我们企业打造成中国高校经济类文化产品的知名品牌。南昌轩逸文化传播有限公司创业计划书 创
6、意来源一、创意来源目前,随着我国经济的快速发展,人民的生活水平不断地提升,消费理念也有了大的改变,尤以大学生的消费为体现。当代大学生的消费观念愈来愈强烈,大学生的生活水平也愈来愈有所提升,大学生的月生活费中从原来仅200多元直升到现在的上千元之多。但根据大学生的基本消费,我们不得而知的是,大学期间只用于吃饭的基本生活费用仅有300左右。大部分的费用用于其他的消费。经过调查大学生的具体消费项目有以下几点: (1) 恋爱消费。恋爱是情感需求的一个重要方面。大学生恋爱固然浪漫 , 但是必须要有一定的经济后盾。恋爱的消费据调查显示, 84.3% 的是从生活费中支付, 7.6% 的由家里特别提供, 5.
7、7% 的来自勤工俭学, 2.4% 来自奖学金。 (2) 旅游消费。旅游为消费者提供快乐、愉悦的情感体验和新奇的感觉,是大学生排忧及 “ 解脱 ” 学校无聊寂寞感的一种方式。大学生一年的旅游费用高者达 1000 元以上,最低也在 100 元左右。据调查,旅游消费来源: 37.8% 依靠家庭资助, 4.5% 来自勤工俭学, 12.2% 是节省生活费, 5% 是奖学金。 (3) 网络消费。网络消费在很大程度上已成为大学生生活中不可或缺的一部分,也成为了最能改变大学生生活方式和生活习惯的因素之一。据统计,电脑在大学生中的普及率已达 21.2% ;部分宿舍高达 3 4 台。而购买电脑的经济来源, 71.
8、2% 的由家里特别提供; 15% 的来自自己节省的生活费; 9% 来自勤工俭学; 3.8% 的人来自奖学金。 (4) 通讯消费。手机成为现代人必不可少的交流工具,高校学生是手机使用普及率最高的人群之一。大学生使用这些产品的心态和行为是不同的。一是承担较繁忙的学生工作或社交需要;二是从众心理,体现为一种不成熟的消费 浪费。买手机的钱 80.2% 的由 “ 家庭提供 ” , 12% 的是 “ 节省生活费 ” , 6.7% 是 “ 勤工俭学 ” , 1.1% 是 “ 奖学金 ” 。消费水平的提高致使当代大学生消费有了新的概念(1) 消费多元化倾向。 21 世纪,大学生们不满足于宿舍、教室两点一线的单
9、调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的 IT 产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势,渴望拥有高质量的生活。一方面,受家庭收入水平和生活习惯的影响,因而在消费层次、消费的数量等方面会表现出很大的差异,另一方面,取决于大学生个人需要的多样性。 (2) 理性消费是主流。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素,从调查结果来看,讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。由于消费能力有限,大学生们在花钱时往往十分谨慎,他们会尽量根据各自家庭的经济条件做合理、适度的消费。 (3)丰富大脑不惜钱。由于就业单位对高学历的要求,专科大学生深造本科,本科毕业生考硕士,购买参考书
10、,进补习班进行智力投资。还有一些大学生则辅修二学位、二专业,进行英语、计算机等证书的培训,为自己就业积累了知识资本。 (4) 追求时尚性消费。大学生消费产品比较注重产品赋予的内涵、品牌的影响力及外观形象。因为他们是知识群体,不仅要享受产品服务本身所带来的价值体验,还要享受产品以外的人文价值体验。 大学生由于受年龄、阅历等因素影响,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期。其消费习惯、消费心理尚不稳定,消费需求有较大的弹性。由此造成了大学生的消费需求具有不确定性与可诱导性的特点。再之,就是由于大学生的思想情感、志趣爱好、性格气质还未完全定型,重感情易冲动,客观环境、流行趋势对其行为的影响作用比
11、较突出。使得大学生的消费行为具有冲动性和模仿性的特点。最后,就是加上大学生在受外界环境的刺激和诱导时,大学生容易产生一种要与时尚同步的心理欲望。因此,在购买时特别注重商品的款式和社会流行样式,而不太注意商品本身的实用价值和价格高低,为引人注目,或突出自己的个性而购买。致使大学生的消费动机具有时尚性和从众性的特点。由此可见,企业对于学生市场的需求也是相当大的。因而,如何做好学生市场,使得企业自己的产品可以有效地让学生接受并且去产生购买欲,就需要一个可行的,科学的,即适合学校的日常管理,学生的自身消费,又可以达到企业的宣传效应并产生效益的宣传机构。正因为这些,我们才得以产生。这些就是我们南昌文化传
12、播有限公司现在所需要做的。南昌轩逸文化传播有限公司创业计划书 可行性分析二、可行性分析就现在高校环境,以及现代高校的资源,相比之下,高校广告有很强的可行性优势。详见下表。表2-1 各类广告媒体分析宣传方式投入资金到达人群持续效果广告分析高校广告中偏低直接到达目标人群应客户需求可长可短针对目标集中,排斥心理较轻,重复翻阅率高,广告效应持久,导向性强,性价比高海报中中等 不可控1天易被覆盖,信息传达不详尽墙体广告中中等长达6个月信息传达不详尽活动赞助高多短期认同感强,回报慢广播广告高多瞬间年轻人收听少,不易记住电视广告高多 短期投入高昂,中小企业支付不起商业宣传高少短期排斥性强互联网广告偏低多,但
13、也由网站的性质决定应客户需求可长可短广告一般会被学生有所点击,且可更换性强,可随时更换。电话推销中少 盲目半天排斥性极强(一)市场分析1 市场环境分析随着市场经济的发展,企业的竞争是越来越激烈,当今企业要想立足于当前的市场,拥有长远的发展,当前的大学生消费在市场中占有一定的地位,面对这个很大的消费群体,企业自然不会放过。食堂在大学生的生活中具有举足轻重的地位。因为大学生由于时间、财力、便利等多方面的原因,绝大部分的大学生会选择在大学食堂就餐。而且大学生在食堂里一般都会有较长的吃饭时间,但是,就餐时间对于大部分大学生来说却是一段“无聊时间”,他们迫切需要更加丰富多彩的“食堂生活”。以餐桌平面出现
14、的广告形式,在设计上新颖时尚,内容上贴近校园生活,从而形成一种独特的“校园餐桌文化”,它的最大特点是信息接收的自觉性,当在就餐环境中,目标受众在心理上处于信息真空状态,广告信息以精准、直接、短距离的方式,与学生面对面交流,使大学生在感官上受到强烈的吸引;在广告接触频率方面,桌贴媒体有着超长的单次广告持续时间和超长的广告发布周期,受众平均停留关注时间为15-30分钟,每日阅读高达两至三次,日积月累,潜移默化,品牌自然深植脑海。与此同时,大学生习惯了三点一线式的生活,大多数的时间,学生还是习惯在寝室当中度过。多数学生在寝室当中以上网为主,而且经常通过网络来了解社会当中的各种新闻以及现代的各类娱乐活
15、动。同学了解新闻的网站现在到处皆是,但是了解最新的活动还是没有很全面的网站,也没有一家的网站是能够很快的将最新的全市活动传递到学生当中去。同时随着社团的剧增,大学中的学生社团各式各样的比比皆是,然无一例外的是每个社团都是只有一个月的活动之后就没有了其他的安排,同时所有的社团也没有属于自己来宣传的平台,只有在学校当中通过自己的社团成员来为自己做好宣传,这样只会使得自己的社团很难发展到一定的强度。这时最需要的就是有一个十分健全的网站来帮助他们来宣传自己。总而言之,大学校园是年轻、有活力、时尚的舞台,大学时期正是大学生形成消费习惯和品牌偏好的重要时期,大学生群体对各种品牌的认知度很高,容易接受新事物
16、,对促销优惠活动非常敏感,他们的消费更容易受广告的引导。2、行业分析(一)、行业内分析1、我国广告营业额达1238.6亿元,占国内生产总值的0.93%,占第三产业生产总值的2.9% 。(数据来自中国工商网)就南昌地区,现有行业内的竞争者主要是:传统的电视、广播、报纸、杂志广告,户外平面广告,网络广告以及现有的广告直投公司。传统广告送达率高,覆盖范围广,易被接受和被信任,但成本太高,单向传递,选择性、针对性较差。校园餐桌广告主要针对的是大学生这个消费群体,针对性强,依据各地的特点,信息容载量大且成本低。在我国,校园餐桌广告处于初期阶段,没有良好的基础,竞争手段较为单一,企业间还未出现过度竞争的现
17、象。2、目前从事校园餐桌广告公司只有福建厦门、四川成都、江西景德镇等极少数地方有所实施。这些公司一般都是本地在校大学生在当地地市级的大、中城市,针对本地学生需求及企业的特点而做的校园餐桌广告,并未形成规模较大的校园餐桌广告公司,因此规模效应和品牌效应带来的进入壁垒比较小,另外,我们从目前校园餐桌广告公司普遍服务不规范也可以看出这个行业的进出壁垒比较小。3、同时为企业宣传,传统广告公司和网络公司主要面向的消费群体是是多元化的,并没有较强针对性的,且成本高,我们面向的是资金较少,市场宣传针对性很强的广告。4、现有的广告公司已经营一段时间,分销渠道、经营方式具备一定固有模式,在职员工也在所从事业务上
18、具备了专业化水平,让其突然转型成本较高,风险较大。5、信誉是不易建立的,并不是因为对顾客故意的隐瞒或欺诈,更多的是因为体制上不合理,运行上不成熟。在企业一旦形成,旧的体制具有较大惯性。“不破不立”,对于一个新的企业来说,先进的管理体制和运作模式都可以顺利投入实践。6、目前在江西来说,还没有一家比较完善的社团网站,虽然在其他的地方现在已经出现了一些社团性质的网站,但是由于其经营的方式有一些限制,所以也使得他们的发展遭受到了巨大的限制,比如他们的客户群体并不是分辨地特别的清晰,而且对于网站的建设也不是特别的除尘创新,所以很难收到大众的欢迎。但是在现代的社会当中还是非常需要这样的网站的存在。南昌轩逸
19、文化传播有限公司创业计划书 服务介绍三、服务介绍(一)服务定位目前饮料、食品、IT、培训和通信行业都很看重大学生市场,现在的大学生3、5年后将是社会消费的中坚力量,因此,许多行业都在抢占大学生市场。“企业要抢占大学生市场,就免不了找媒体帮忙。如果有一家公司能帮企业第一时间抢占大学生市场,这家公司就会十分受欢迎。我们轩逸文化传播有限公司就是帮助企业把品牌、文化、产品与校园文化完美结合起来,在企业和学校中架起一座“桥梁”,这比企业自己行动快很多。我们公司是专门服务于企业针对大学生特定消费群体的广告公司。我们面临着两大消费者,一是企业,二是目标消费大众,我们公司处在二者之间起到直接连线的作用。我公司
20、的运营方式即:应企业的需求,与高校做好协调关系,主要与食堂以及学校的每个广告位做好协调关系并为他们的产品做好广告设计,对于餐桌类的广告,我们公司根据餐桌的大小印刷出来并张贴到餐桌上,并且根据我们社团网中所空留的广告位,为商家进行量身制定好所要宣传的内容,直接将广告上传到我们的网站当中去,以此,将产品的信息直接呈现给目标消费者群体。由此可见,我公司的核心产品即服务,而且核心服务是:帮助企业将产品信息传达给消费者;形势服务就是投放给消费大众的广告,而附加服务就是为客户企业设计制作富有特色的广告,在一定时间段回访直投的受众,了解效果。所以,我公司产品服务的定位以准确专业数据库进行校园广告;提供并根据
21、目标客户购买力及需求等详细数据分析,替企业进行推广策划;以优质低廉成本进行设计、印刷、代理等;实现收集反馈和潜在买家统计的一站式服务。(二)服务范围 1. 餐桌广告类餐桌广告类我们主打的是:品牌推广;企业形象宣传;故事连载;健康小建议提升企业亲民形象;品牌系列产品信息发布+促销信息发布;公益广告为社会做贡献,发展和谐广告媒体;企业推广策划目标客户搜寻、定位,方案策划。餐桌广告也是我们初期的主打服务类型,做好餐桌广告是为以后的其他项目的开发做的铺垫与前提。高校餐桌广告市场分析(1)校园餐桌媒体简介:校园食堂餐桌媒体是近几年新兴的广告新媒体,是当今广告媒体细分下的新兴餐桌媒体,具体形式主要为校园食
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