地产智库:恒大中央广场500人大兵团作战方案2014年5月p13.doc
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1、芈荿螇袅羇膁蚃袄肀 恒大中央广场500人大兵团作战方案前言:2014,中国房地产史无前例的单盘超千人、爆发式大兵团作战!全国两大鼎级代理行血战合肥!首开20亿保底目标,铸就合肥首个史诗级开盘盛况。合富&世联千人备战、整装待发,看最后冠军花落谁家?恒大中央广场,注定不平凡!恒大中央广场截止到5月5号,累计来访客户5590组,认筹超1100组;各条线截止目前CALL客总数77380组,拓客带访1647组, 大企业拜访395家,全省联动客户203组,大型推介会已举办27场。第一篇 战略组织一、团队组织架构1、销售组人员架构1) 内场销售配置工作人员90人;2) 总监:统筹所有销售团队的战略方案,全面
2、督导各组任务落实情况;3) 副总监:制定下辖团队的销售计划、督导各自统管的销售组具体工作;4) 销售经理:按照任务督导队员任务落实,带领销售盘客、杀客等工作组织落实;5) 销售员:现场客户接待、样板房带看、认筹协议签订、开盘杀客。6) 支援同事按分配名单找各自组长报道,及时进行项目知识学习。2、call客组织架构1) call客经理:负责安排call客团队的工作安排、工作总结分析,制定工作计划,督导主管开展工作;2) call客主管,负责该call客组的工作落实及数据统计反馈。3) call客组员:按任务执行call客工作;4) 支援同事按分配名单找各自组长报道,及时进行项目知识学习3、团队数
3、据架构1) 数据统计队长:负责各条销售工作线的数据对接与汇总分析工作;2) 数据统计员:负责该call客组的工作落实及数据统计反馈。3) 支援同事按分配名单找各自组长报道,及时进行项目知识学习4、后勤保障架构1) 行政负责,500人团队的日常行政管理、考勤等工作;2) 财务负责,奖惩记录统计与分发,日常工作报销等工作。3) 物料后勤负责各条线的物料管理与支持。5、外拓团队架构1) 省内地市组配置30人团队,含组长;合肥市内团队35人团队,含组长;2) 小组工作内容:片区内的定点长期巡展、机动巡展、扫楼、扫街、扫专业市场、写字楼;3) 组长制定详细的片区作战计划,监督组员按计划有节奏的开展上述工
4、作。6、大客户组架构1) 大客户配置28人,2人一支分队,分14支小分队,2名策划经理统管;其中大客户1-3组统领7个小分队(每个地市一支小分队),共7个组,合肥市内七个小组,含肥东、长丰;2) 小组工作内容:沟通片区内的企业进行拜访洽谈团购事宜,组织落实相关活动的方案及执行;3) 省内地市的大客户人员服从外拓团队组长的调度与安排,每天向总部负责人汇报,合肥市内大客户人员统一在总部汇报。7、策划团队架构1) 线上对接:线上的监控与反馈、意见的提出、问题解决,线上广告出街前的销售培训等工作。2) 方案撰写:大客户团购活动方案撰写、各地推介会方案的撰写、甲方活动方案的撰写以及销售中涉及的相关方案等
5、3) 活动组织:我司所有相关活动落地执行的相关工作。8、内外对接架构:各组架构对接说明:八条线,分工明确、功能齐全、对接清晰l 内场8个销售组,分别对应一个外拓组及大客户组,其中省内地市3个外拓组及3个大客户组作为一个组对接内场销售组,合肥市内的外拓组及大客户组均一对一与内场销售组对接。l 数据线11个数据统计人员,分别为队长带2名统计员进行后台数据汇总分析;其余8个数据统计人员在销售现场一对一与上述各销售组对接统计。l call客线每三个人为一小组,分别对接一个内场销售组。l 策划线3名线上对接专员分别与销售组、外拓组、大客户组及时配合传递线上信息;2名方案撰写专员分别大客户部系列活动+异地
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- 地产 中央 广场 500 人大 兵团 作战 方案 2014 p13
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