综合金融开门红业务节奏推动策略培训支持20页.ppt
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2、,新年主顾开拓产险卡,规划、培训、启动,1、方案宣导及培训(12.24) 2、1-3月续保客户名单分营业单位下发(12.17) 3、行销、开单奖品物资到位(12.27) 4、部经理、课长面谈沟通(12.2512.27),强宣导 造氛围 续保跟踪,开门红业务冲刺,业务员激励,1、周营业部早会至少一次宣导综拓 2、借产险意外卡新春拜访,开发新客户,积累团险客户名单,产:13156万(22%) 养:1745万(20%),抓绩优 树标竿 方案冲刺,讲基本法 过考核,个销产:13156万 个销养:1745万,1、单位月度沙龙(2月第一周) 2、专员面谈、分公司短信追踪 3、部经理、课长月度沟通(2月第一
3、周),1、新人层级基本法宣导 2、考核预警追踪 3、营业单位年进度追踪,2014开门红业务节奏,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网 ,13年开门红,个销产,13156 = 19290 47.5% 4.1 1753 2,累计保费 月均人力 活动率 有效人均件数 件均保费 月数,8328 = 16985 36.5% 3.8 1761 2,58% 14% 30% 8% 不变,12年开门红,13年开门红,个销养短,1745 = 19290 3.9% 3.4 3366 2,累计保费 月均人力 活动率 有效人均件数 件均保费 月数,868 = 16985 2.7% 2.9 3366 2
4、,101% 14% 47% 20% 不变,12年开门红,2014开门红达成模型,产销双方沟通平台为基 础,个销产、养短达成1-3月目标,推动策略,以销售模式落实、追踪为主,优化产品结构,整合资源,实现综拓与个险双赢,行销工具,业务举措,培训,产品,2014开门红推动策略,背景: 1、12年入司一年内新人占比约49%,缘故市场资源丰富,但对产险、养老运营理赔流程不清楚,产品知识欠缺。 2、入司两年以上的业务员有潜力挖掘企业客户,实现客户再开发,但因开发企业客户难度较大业务员会自动放弃,需要建立经验分享平台,挖开发项目方法和技巧。,借个险业务员新人制式培训班,帮助新人建立交叉销售意识、了解基础产品
5、知识,分公司:1、与培训部沟通制式培训执行度;2、12月更新新人培训班综拓培训课件,由培训部统一下发全省,推动策略1、培训支持,非制式培训:营业单位月度沙龙培训,分公司:统一制作课件、筛选人员名单;于上月下旬下发下月沙龙活动要求 营业单位:1、每月务必10日前举办,并上报活动小结至分公司综拓部;2、要求专员建立专项沙龙活动追踪报表,力争培训结束后人人开单,推动策略1、培训支持,产险卡式业务为主顾工具。 个销产主推车+意,财产险(责任险)为保费增量 个销养短主打盈动力套餐、建工险,联合产品方制作“傻瓜”N套方案,帮助业务员直接销售,开心天使幼儿卡AB款(0-4周岁,佣金25%/15%) 乐行天下
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