2014正商红河谷3期别墅营销方案.doc
《2014正商红河谷3期别墅营销方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2014正商红河谷3期别墅营销方案.doc(31页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、 正商 红河谷 项目3期别墅营销方案河南恒辉房地产顾问有限公司2014年3月1日目 录 第一部分: 2014年3期别墅推盘节奏 第二部分: 2014年别墅目标任务及分解 第三部分: 2014年别墅营销核心主张 第四部分: 营销推广策略 第五部分: 2014年别墅推广费用预算第一部分: 2014年3期别墅推盘节奏三期(别墅)(一)、总体推广节点4月10认筹正商VIP,认筹送手机(苹果手机)3月15日别墅产品发布会亮相三期一、二批房源(别墅)办卡+平销(别墅)5月1日开盘26#31#6月15日开盘32#36#11月2月3月5月10月8月6月7月9月4月2014年2015年12月7月16日开盘37#
2、39A买别墅送宝马(可折返房款)三期三批房源(别墅)三期三批房源7月6日37#39A开盘三期二批房源6月15日开盘34#36#三期一、批房源(别墅5月1日开盘)26#31#l 4月20号取得3期房源预售证2014年5月2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月2012年5月1日开盘26#30#别墅项目26#30#总套数38总面积12540金额1.254亿 2、E区推广节点:6月15日开盘32#36#11月2月3月5月10月8月6月7月9月4月2014年2012年12月32#36#总套数44总面积14520金额1.452亿 3、下半年住宅推广节点:11月2月3月5月10月8月6月7月9月4月
3、2014年2012年12月7月6日开盘37#39A37#39A#总套数40总面积13200金额1.32亿第二部分: 2014年别墅目标任务及分解1、 总体目标:签约4亿元二、目标分解:开盘时间总体套数销售面积2014年预计销售额备注5月38套别墅销售面积125401亿元销售80%6月44套别墅销售面积145201亿元销售70%7月40套别墅销售面积132001亿元售70%8月8套+尾房(别墅)销售面积2987.510.5亿元销售80%9到12月尾房(别墅)销售面积0.5亿元销售80%合计130套住宅合计:43247.51合计:4亿 第三部分:2014年别墅营销核心主张我们的思考路径:正商红河谷
4、3期别墅项目,承载着正商品牌形象提升的重任,起到带动着信阳浉河城市化发展的使命。想要卖好别墅就要思考我们的客户群在哪里?比如:他是某个集团的BOSS,也许是位令人尊敬的医生.针对我们3期别墅的准客户我们要考虑这些问题:(1)、他们的精神层面是如何追求的?(2)、他们的生活规律是什么样的?(3)、他们经常去的地方?(4)、他们的品位是什么样的?他们习惯些什么?欣赏些什么?(5)、他们拥有什么样的的身份?也许是某个商会的会长,也许是成员,又或许他们是拥有政治身份的代表等.一个好产品=70%产品策划+30营销策划(那么我们的产品面对竞争者有什么样的优势呢?它为什么能卖高价?.思考一:正商红河谷3期别
5、墅有哪些优势和劣势?分析:产品核心优势:1、 信阳市距离市中心最近的别墅城市别墅2、 与自然为邻,与鸟语花香为伴生态山居别墅3、 西班牙异域风情别墅不一样的品位4、 投资价值,半亩地一套房!稀缺价值!国家对别墅建设严格控制,土地价格上涨远远大于房子价格上涨,总结:1、正商大品牌下的高品质、高标准大盘别墅,景观独特,稀缺资源占领,风格异域,教育优势明显;2、以户外普推造势,以圈层销售。土地价格上涨别墅价值增幅必然大于其它产品!5、 教育配套好性相近,习也相近6、 安全性智能安防系统,六重安防。7、 建材标准(暂不详,需提供详细建材标准数据)8、 景观建筑被自然环绕,被还原穿透,依山傍水,傍边有一
6、个40亩的山体公园。9、 价格优势上叠别墅品质洋房价格,下叠100私家花园,私属领地极致奢享!10、 服务正商一级资质物业,社区提供摆渡、叫的服务真正的生活管家。11、 电梯别墅,电梯直接入户。12、 业主价值圈层,信阳市最高端的客户,千金买房万金择邻。项目劣势:总结:1、 产品设计上存在较为严重的劣势,在推广上许从大环境入手,从生活品质高贵,独特入手;2、 地势劣势,可通过宜居养生等概念营销合理规避;1、 户型体量大,最小296,总房款300万左右。2、 项目周边因地势问题难以形成大商业模式。3、 产品层高、户型未能脱离普通产品范畴。4、 电梯,步行梯挡住北向,阻碍了南北通透性, 且浪费面积
7、严重,整体上户型不够经典。给购房者带来什么生活方式?核心主张关键词:正商品牌、高规划大盘、复合型街区、改变信阳浉河、城市别墅、生态山居别墅,让城市生活更美好。营销主线关键词:生态、中心商圈、文化、终极置业、3代同堂、城市山水 墅生活、深挖地产业、建筑业、茶叶业资源,做好正商品牌体验营销活动1、 如何使高端人群对项目价值的认可?2、 如何深挖地产业、建筑业、茶叶业客户资源,将正商品质和项目主张生活落地?优势VS劣势营销主线:圈层营销体验营销主题:正商红河谷3期产品发布会核心主张:正商红河谷3期,一生一栋红河谷城市山水 墅生活思考二:为了保证各个销售阶段推广系统性,如何将核心主张落地? 阶段性推广
8、主题:亮相期主题一:正商红河谷3期,顶级生态山居城市别墅广告语思路解析:正商红河谷3期相比东方经典、香江帝景、建业南湖一号有一个绝对性的优势地理位置优势,正商红河谷三期别墅相比其它三个别墅项目具有距离市中心最近了优势。也就是具有城市别墅这一特质,因此名为城市别墅。项目位于玉皇顶与马鞍山之间,距离玉皇顶100米,被自然环绕,被花园穿透,一山傍水是为生态山居别墅。因此以生态山居城市别墅为第一个广告语,突出项目大优势!抓核心卖点,破开市场!亮相期主题二:西班牙人文至纯生活正商红河谷3期做西班牙文化的鉴赏家广告语思路解析:正商红河谷项目特色为西班牙异域风情建筑风格,建筑特色。此特色也是区别于其它竞争对
9、手产品特色的主要依据之一。同时满足高端人群求异的心理特征,以及其对西方文化的认可。做西班牙文化的鉴赏家暗示他是一个生活有品质,有文化,有风格的人。从而引起共鸣,拔高项目形象。认筹期主题:考究之道 在于用心寻遍全球精挑细选只为“表面功夫”正商红河谷3期VIP(或纯银VIP)会员全城招募广告语思路解析:我们只有对产品要求苛刻才能证明我们的产品是与众不同,才能证明我们的特色是独一无二的,才能证明我们的产品配的上经典这两个字。而经典正是永恒的流行!只有让客户感受到我们的产品并非简单的砖瓦堆砌,而是无数次考察研究之后才诞生的。我们可以做一系列报广软文,记录我们的精益求精的历史,塑造产品形象.例如3双LO
10、WA徒步鞋和227460公里行程材料工程师王师傅的三年又五个月 从接到任务的那刻起,已经三年零五个月。除了累计七个多月在郑州外,其他时间王师傅都在寻找石材的路上。从巴西到沙特,从越南到云南,然后是美国、西班牙,一个地方一个地方地旅行,一个特色接一个风情考察比照。飞机倒火车,火车倒汽车,常常一坐就是几天。这样的日子持续了一年半。直到第三十七次出行,在西班牙的XXX地遇见“红河谷xxx”!行程22万多公里,最耐磨的LOWA徒步鞋穿坏掉三双,这些都不重要。重要的是,他终于找到了理想中的建筑。感谢邹师傅,感谢所有辛勤付出的专业团队成员!寻遍全球精挑细选只为“表面功夫”。正商红河谷3期。开盘期主题:一生
11、一栋红河谷 城市山水 墅生活5月1日,盛大开盘广告语思路解析:一生一栋红河谷,红河谷别墅3期打终极置业,一步到位,3代同堂。城市山水,墅生活打出产品特色。一个户外将产品特色以及产品定位都打到位。开盘后热销主题:一生一栋红河谷贺正商红河谷3期开盘买别墅 送宝马(主题单页待制作)1、 如何打造高端人群对红河谷3期价值的认可品质广告+圈层营销。1、 各大报纸、网站新闻炒作2、 区域经济论坛媒体炒作,促进客户对红河谷3期的认知。3月15日别墅产品发布会产品亮相体验营销之公关活动系列主题:(报广硬广+软文)1、 正商6城32盘中国巨擘的城市理想(正商品牌)2、 正商2014年3期旗舰之作即将问世(品牌+
12、项目)3、 正商红河谷做西班牙文化的鉴赏家(产品文化)4、 正商红河谷城市山水 墅生活(产品特色)5、 正商红河谷3期品质高端地产试金石(产品调性)6、 3月15日正商红河谷3期亮相信阳,邀您共鉴。(释放产品发布会信息)炒作主题:正商红河谷3期,产品发布会 一生一栋红河谷 城市山水 墅生活 2、 如何深挖地产业、建筑业、茶叶业客户资源,将正商品质和项目核心主张落地?圈层营销+体验营销圈层营销跨界联合主题:共聚正商红河谷名车试驾鉴赏会2014正商地产携手“奔驰”“宝马”“奥迪”联合主办体验营销之事件活动一正商地产20城业主联欢嘉年华系列大型活动活动目的:以事件营销的形式,邀请VIP客户,并要求合
13、作单位邀请购车意向客户以及老客户参加活动豪宅名车鉴赏。进行试驾鉴赏活动,结合公关力量邀请社会名人,新闻媒体部门配合进行相关报道,聚集人气,建立良好口碑,同时发布产品面世讯息,达到进一步带动蓄客的目的。提高项目地位,制造良好口碑。活动地点:红河谷正商大道(试驾)红河谷商业街车展。活动时间:2014年3月20日邀约对象:正商红河谷老业主、意向客户、合作单位车主、购车意向客户、广大对豪宅名车试驾有兴趣的客户、媒体、记者。操作方法:2014年3月5日至3月20日各大报纸、网站新闻炒作,区域经济论坛炒作,宣传预热。 2014年3月20日豪宅名车体验之旅结束之后继续进行跟踪报道炒作。体验营销之体验活动一正
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2014 正商红 河谷 别墅 营销 方案
链接地址:https://www.31doc.com/p-2759009.html