【工作计划】20XX年空调行业销售工作计划范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年空调行业销售工作计划范文1 特征码 qWCEiGmcsojMiAmRFFoq 以下是某根据公司 xx年度广东地区的总销售额,特制定出 20XX年空调行业销售工作计划范文: 一、首先进行市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从 而带动了整体市场容量的扩张。2004 年度内销总量达到 1950 万套,较 2003年度增长 11.4%。2005 年度预计可达到 2500万- 3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000 万
2、套。中国市场容量约为 3800万套,根据区域市场份额容量的 划分,深圳空调市场的容量约为 40万套左右,5 万套的销售目 标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 200*年度的产品线,公 第 2 页 司 200*年度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空调品牌约 有 400个,到 2003年下降到 140个左右,年均淘汰率 32%.到 2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空 调市场活跃的品牌不足 50个,淘汰率达 60%。2005
3、 年度 lg受 到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、 长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2005年度受到中 国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比 较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根 据以上情况做以下工作计划。 二、其次进行工作计划 根据以上情况在 20XX年工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到
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