超市进场费的合理性分析.doc
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1、DOC格式论文,方便您的复制修改删减超市进场费的合理性分析(作者:_单位: _邮码: _) 摘 要:随着我国零售业的迅速发展,零售商向供货商收取通道费成为一个普遍存在的现象。从通道费收取现状着手,对通道费的存在进行了经济学分析,认为其存在有一定的合理性,但是通道费收取的标准及方式也存在不规范,本文针对这个问题提出建议。 关键词:通道费;稀缺性;交易成本 1 通道费的定义 通道费是制造商为了使零售商经销其产品而支付给零售商的费用,又叫上架费或进场费。广义的通道费通常包含 以下几类:为让产品上架支付的费用;广告及促销费用;新产品引入市场的相关费用。 2 我国通道费收取现状 一般而言,零售商会在众多
2、的供应商中挑选合适的厂家作为进货渠道,但是只要制造商的产品一进超市的门就要先过通道费这一关。 (1)现实中零售商对不同品牌收取差别通道费。商品品牌影响力不同,收费的标准是不同的。影响力大的品牌商品,超市向其收取的费用少,反之亦反。要制造商的产品一进超市的门就要先过通道费这一关。目前,家乐福等大卖场一般都把供货商分为A、B、C三类,这三类基本上是呈“金字塔”形排列的:10%的A类商品是为了吸引客源,比如可口可乐等是完全不收通道费的,大卖场可以亏本卖或低利润销售;20%的B类商品是双方得益,主要是一些国际著名品牌以及较少部分的国内强势品牌,这类货品只收少量的通道费或不收费;70%的C类商品则要被征
3、收大量的通道费,大卖场获利,供应商只能较少盈利或做亏本买卖。当国内的绝大部分生产商品都被划分在这一类。 (2)通道费收取不规范,主要是:一收费项目不合理,收费额度过高,并且收费项目逐年增加,企业不堪重负。若企业的产品要想进家乐福,要交纳货价费、特色商品展销费、海报费、堆头费等费用。据有关调查,某些供货商交纳的通道费可能超过其在家乐福卖场销售额的30%。二是收费过程不透明,许多零售商都存在延迟结算、拖欠货款,占用供货商的资金,通道费大多直接从货款中扣除;三是合作地位不平等,零售商与供货商尤其是中小供货商往往处于不平等地位,双方签订的合同常常附带不平等条约,如商家可以无条件退货等,这些也引起很多供
4、货商的不满。 3 对通道费现象的经济学分析 (1)通道费与超市资源的稀缺性。 超市已经成为我国零售业的主要业态,供应商的存在和发展与超市息息相关,别是对于中小型企业来说,大超市是市场销售提升的主要渠道。超市的客源、超市的人气,超市的服务和场地空间,对供应商而言是稀缺资源。尤其就货架空间来说,由于现在市场上商品充足甚至过剩,不可能将所有的商品都放在货架上出售,于是货架就成了一种稀缺资源,要利用这种资源,供应商就要支付一定的费用,同时进入超市后,不同的位置带给他们明显不同的销售结果,大家都在争取最有利的位置,都在抢夺这种稀缺资源。从根本上来说,这也是一种交换的关系,可以缓解货架不足与商品过剩的矛盾
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