“可信赖的女性购物网站”—2019年乐峰网在线传播案例分析.ppt
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1、2012乐峰网在线传播 案例分析,目录: 1.乐蜂网概述 2.竞争对手概述 3.与竞争对手的比较 4.乐蜂网在线传播案例 5.活动策划,乐蜂网概述,网站简介:,乐蜂成立于2008年,由知名电视人李静创办,是一家明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台。 是中国第一个拥有专家明星进驻,以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。 乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣,所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关,希望能透过乐蜂网所提供的服务,满足所有女性内心真正的渴望,让您每一天的生活都是一种幸福的享受,让您真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂网产品包括:精油、营养保
2、健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。,LAFASO的由来,即是Lady Fashion Solution(女性时尚解决方案)这三个英文字、各取前两个字母组合而成。而中文网名“乐蜂”,除了与LAFASO发音近似之外,也来自于“快乐的小蜜蜂”这一概念。,logo与释义,在乐蜂网,鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度,时尚向来不是高高在上,而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。,品牌理念,品牌口号,不美不活,公益慈善,成立救灾小组 2013年4月27日晚,由公益时报主办的第十届中国慈善榜在京揭晓,乐蜂网创始人李静获邀参与此次活动并因雅安地震捐款获奖,同时乐蜂网
3、也是此次赈灾美妆垂直电商中首先捐款的企业。 乐蜂网在四川雅安地震发生后向灾区人民捐赠人民币100万元,专门用于帮助雅安灾区女性灾后心理康复,而李静也以个人身份向灾区捐赠人民币20万元,乐蜂网社会责任部也专门成立灾区应急小组,5月也将启程奔赴灾区为当地受灾女性提供援助。 受灾女性面对灾难不仅身体可能遭遇重创,而且大多也会面临失去孩子或者丈夫的困境,往往后期遭遇的心理创伤修复时间远要比身体创伤久。 业内人士称:“此次地震也众多企业主或个人奔赴救援,而因不是专业救援,奔赴当地不仅会造成交通拥堵,也无法解决受灾问题。而国务院办公厅21日下发关于有序做好支援四川芦山地震灾区抗震救灾工作的通知也显示,非紧
4、急救援人员、志愿者、游客等各界群众在现阶段尽量不要自行前往灾区,以支持灾区的抗震救灾工作。而通过捐款援助的方式现阶段依然是主流有效的方式。”,竞争对手概述,聚美优品是一家化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品。,聚美优品简介,logo与释义,聚:意为集合,会合。 美:美字的本义是指肉食的味道鲜美,后来也指其他东西或人的美丽、美好。在指人时,又特指容貌、才德、声色、品质等方面的出众动人。,聚集美丽,成人之美。,品牌定位,平民路线的化妆品团购销售,以折扣低价限量出售正品化妆品,品牌形象,安全,品牌故事,你只闻
5、到我的香水,却没看到我的汗水。 你否定我的现在,我决定我的未来! 你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代 。 梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑, 但那又怎样? 哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮!,乐蜂网与聚美优品的比较,乐蜂制定,主要面向的是女性消费群体,主要经营中高端的化妆产品,团购 乐蜂团每天推出N单精品消费,包括化妆品、保健品、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家,让您体验不一样的价格风暴,乐蜂优化,分销商品会定期在“美丽俏佳人”等金牌电视节目中曝光推荐 除了送货到家,货到付款外,还可以先验货再付款 。,乐蜂执行,聚美优品,聚美优
6、品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。 聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验,进而取得消 费者的信任。 从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。 目前,聚美优品拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内最大的化妆品团购网站,开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在 天使投资人徐小平看来,网购化妆品也是近两年
7、刚刚出现的事情,是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。,网络整合营销策略,正品保证 30天拆封无条件退货 100%实物拍摄 口碑中心 超值得购物价格 0元抽奖活动 借助娱乐推广 通过其他知名杂志及网站推广连接 借助网站推广,乐蜂网改进意见:,乐峰出现过消费者投诉卖假货的情况,然而客服回答的是她们只是提供一个平台,出售的也不是不它们自己的产品,我觉得既然打着百分之百的正品保证,就应该加强这方面的监控 ,增加自己的信誉度 它没有在线的客服,只是那种全国性的客服电话 或者留言提问,这样消费者的问题不能不及时回复,应该增加在线客服这个平台。完善客服体系提高客服人员的素质。,乐蜂网在线传播案例,乐蜂
8、网五周年店庆前期预热推广,乐蜂网官微活动主题 静姐时刻 静姐专场:40万件1元商品4小时疯抢! 全天购物满199抽取五辆奔驰Smart,乐蜂网官方微博制造噱头,以赢取Ipad mini 1台和购物抽取奔驰smart+LV手袋为噱头,营造店庆氛围,使此微博承爆炸式传播。,转发:641867次 评论:323707次,知名浏览器微博活动送祝福,搜狗浏览器及360安全浏览器纷纷微博直发微活动庆祝乐蜂网5岁生日。,转发:21658次,评论:17892次,转发:455687次,评论:297052次,创始人祝福,转发:109267次 评论:7811次 明星转发:韩庚,黄圣依,张馨予,杨幂。,供应商祝福,乐蜂
9、网五周年获得了众多品牌商、供应商的大力度支持.,明星达人送祝福,唐嫣、陈乔恩、 尚雯婕、乔任梁、张歆艺、小沈阳、郭采洁、李晨等明星纷纷录制视频祝贺乐蜂网5岁生日快乐。,乐蜂之所以是乐蜂,是因为,这些之外,我们可以为你做更多,不止于漂亮,气质、仪态 知识、爱心、快乐 都让你 更接近“美”,传播规划,品牌 个性提升,产品推送,气质 女神,线下课堂、软文、微博、博客、SNS,气韵之美,仪态之美,传播时间:2012年5月01日-2012年5月31日,传播形式,线下活动:“气质养成”课程促成乐蜂与购买者的直接交流, 表现乐蜂能给你的不止是具体产品,更是全面的美丽加分方案, 活动期将有预热新闻稿,官网活动
10、专题页,聚集听众的微博活动和 论坛稿,及活动现场图文直播 论坛传播:配合线下课程策划热点话题,引发讨论; 微博传播:配合本月主题策划热点话题,可将文化修养,科学提升整体气质方面的内容作为日后常规内容; 博客传播:意见领袖发布活动现场图文、感悟; SNS平台:围绕关键词策划相应话题、投票,符合每一项”美“的明星,热门影视角色盘点;,传播规划,1日-16日(第一阶段),17日-31日(第二阶段),传播主题,活动事件,新闻稿件,微博活动,论坛互动,SNS话题,博客推广,仪态之美,气韵之美,预热,12日 第一课,后期,预热,26日 第二课,后期,一秒钟女神变屌丝,(助你拥有)让“美美”们羞愧到死的名媛
11、气质,课程公告,总结稿:简单13招变身气质女郎,现场新闻稿,后续评论稿,前期预热稿,气场!- 商务礼仪速成,名博现场图文稿 1篇, 讲师总结仪态之美1篇,一秒钟屌丝变女神,转发5好友 赢门票,晒现场照 得光盘、美容书,前期预热稿,现场新闻稿,后续评论稿,东方女性之美 形体篇,我的气质是?男友,完美诠释东方气质美的明星打盘点,“棒子”再会整容又怎么样?,转发5好友 赢门票,晒现场照 得光盘、美容书,名博现场图文稿 1篇, 讲师总结东方之美1篇,课程公告,总结稿:东方气质美 -书籍推荐,活动现场视频上传至优酷土豆,共微博传播、SNS分享、博文链接插入,化妆使我们漂亮, 保养使我们漂亮, 衣服使我们
12、漂亮, 很多东西都可以让我们很漂亮 但是只是漂亮是不够的 是丰富的内心、优雅的举止、独特的气质 使你可以独立于其他人之外,无可替代,-乐蜂-”气质女王“ 课堂,活动概况: 5月12日、5月26日 共2场 规模:200人左右;新闻稿覆盖50家以上媒体 活动意义: 吸引关注,提升乐蜂网品牌形象; 形成乐蜂和消费者的直接互动; 可作为乐蜂固定课程,区隔其他平台。 活动内容: 邀请知名教授、讲师,讲授有助提升气质的课程 如审美,礼仪,诗书等等。,中国人民大学国际关系学院外交学系主任,礼仪与公共研究中心主任,百家讲坛知名礼仪讲师 金正昆 教授,课程规划,活动规则: 乐蜂达人可直接报名,获得入场券; 乐蜂
13、会员在活动期购买产品200元可获入场券。 入场券有限,派完即止; 活动后发布课程心得可获得额外惊喜奖品; 奖品设置: 1、每场从现场观众中抽取3名幸运学员获得 乐蜂团队 单独一对一诊断保养、妆容或着装建议; 2、所有参与活动的网友将从中抽取30名幸运网友送出乐蜂网指定产品一份;,稿件规划,(二期)一秒钟屌丝变女神,最喜欢我的哪一种气质男友,气质提升神搭配,一件改变全身感觉,发起转发,形成情侣间的小互动,微博热点,活动预热、学员签到、话题引爆、后续传播,5/12/2019,论坛稿件策划,乐蜂论活动后续盘点贴,文中引述乐蜂观点 漂亮当然重要,但永远会有比你更漂亮的出现,要出众,靠气质 看看名媛们,
14、她们或仪态万千,或朴素坚定,追捧者无数,但依旧谦逊而美好。孙芸芸、马唯中,等等。,5/12/2019,论坛稿件策划,针对礼仪课程内容提炼最实效的商务礼仪。 方案精心准备却表现不佳?对方气场强大自乱阵脚?不一定要熬成”老鸟”才能获得自信和主动权哦 教你迅速提升个人气质,不卑不亢稳住场面,做大气女人。,5/12/2019,论坛稿件策划,明星们个个光鲜亮丽,论漂亮各有千秋,论身材各有长处,无从评价孰优孰劣; 但一旦谈到气质.她们的面目就模糊了,而她们独立了出来 被盘点明星年龄跨度要较大,如从中坚力量徐静蕾 到 上一代的前辈明星 秦怡 ,从主持圈 曾子墨 到体育圈的李娜 以突出气质才是恒久的美,引发读
15、者共鸣 内外兼修,才是真女人。,5/12/2019,论坛稿件策划,网友身份发帖,作为乐蜂课程的听众,表达听课后的感受, 角色设定为90后美女,在听完课程之后,热情的表达和诉说对气质美的理解,以及对乐蜂理念的认同 以及决心和姐妹们一起从小事做起,一点一点修养气质。,简单13招,变身气质女郎,腹有诗书气自华(气质养成好书推荐),SNS规划,也可与微博话题同期同内容一起展开,引发互动,5/12/2019,博客稿件规划,有笑话讲说如果你实在不知道怎样夸奖一个女孩儿,你就说“你好气质”. 这当然是个笑话,但至少说了名有气质是美不可缺少的一部分。大街上很多漂亮女孩儿,我们都会礼貌性的叫一声美女,但我们夸奖
16、她们的时候 也最多到你好漂亮!但只有我们真正欣赏的气质出众者,才能让我们赞一声,“好美” 气质来自于品德、知识与修养,而最能表现优雅高贵气质的就是你的言行举止,乐蜂第一课:金正昆教你 知书达“礼”养气质。,另有三篇现场图文贴,5/12/2019,博客稿件规划,你会以为东方美意味着传统、保守、甚至三从四德 但每个国家看中国女性都有不同的审美方式,我们自己也有较为具有倾向性的审美标准,每个的女性又都有其特有的气质特征, 那么,当“美”上升到哲学高度,什么样的女性才是契合“东方美”的典型、模范? 我们将不难发现 答案一定是获得普遍认可的一位杰出女性,她是谁? 如何才能把自己修炼得最接近 纯粹的东方美
17、?,费用预估,自主活动策划,2015年JPLUS奇妙减压之旅,活动概述,活动时间:2011-7-16 9:00-18:00 活动地点:蓝调薰衣草庄园(机场二高速金盏乡桥附近) 活动人员:嘉宾,媒体 活动人数:40人左右 活动主题:2011年JPLUS奇妙减压之旅,活动概述,活动定位: 以精油沙龙作为主旨,营造神奇,放松,减压的环境,活动定位:高端、优质、周全、女性的核心。以围绕精油作为主题增强互动游玩及享受的感官,增强品牌美誉度以及传导的力量感。,活动概述,活动思考: 1.如何营造神奇的感官体验 2.如何使参与者身心充分放松 3.活动细节如何把控,环节如何衔接 4.细致入微,核心词:观察、定位
18、、精致、执行、量化,准确,活动流程,集结上车,车上互动,欢迎仪式,游园游玩,中午就餐,温泉足浴,主场活动,放飞仪式,集结返程,活动流程,签到入场区,就餐区域,游园观光区,主会场,足浴区,放飞仪式,活动流程,集结上车 车上互动 欢迎仪式 游园观光 中午就餐 温泉足浴 主场活动 放飞仪式 集结返程,时间安排:9:00-9:30 地点安排:待定 车辆安排:50座豪华大巴(大金龙)1辆 包含服务:专业司机,标识 执行安排:8:30接车人员在指定地点就位欢迎来宾逐步到来,活动流程,50人座大金龙一辆,活动流程,农夫山泉矿泉水300瓶,活动流程,集结上车 车上互动 欢迎仪式 游园观光 中午就餐 温泉足浴
19、主场活动 放飞仪式 集结返程,时间安排:9:30-10:30 地点安排:大巴车上 工作安排:提供专业摄影师一人 包含服务:全程精彩镜头拍摄 执行安排:9:30接车时便全程跟拍,活动流程,集结上车 车上互动 欢迎仪式 游园观光 中午就餐 温泉足浴 主场活动 放飞仪式 集结返程,签到台安排签到桌2张 签到桌花1组 签到椅4把 桌布+沙曼,活动流程,玫瑰桌花实物图,活动流程,签到桌装饰实物图,活动流程,签到册(蓝色梦幻)实物图,签到金币(蓝色)实拍图,活动流程,集结上车 车上互动 欢迎仪式 游园观光 中午就餐 温泉足浴 主场活动 放飞仪式 集结返程,时间安排:10:30-11:30 地点安排:蓝调薰
20、衣草庄园进门处 工作安排:献上迎宾手环及花束,嘉宾手环实拍图(白色),嘉宾手环实拍图(蝴蝶兰),活动流程,集结上车 车上互动 欢迎仪式 游园观光 中午就餐 温泉足浴 主场活动 放飞仪式 集结返程,时间安排:10:30-11:30 地点安排:蓝调薰衣草庄园进门处 工作安排:集体合影-专业摄影师 在蓝调薰衣草庄园入口处集体合影,由工作人员拉起此次活动主题彩绘条幅,合影区域,活动流程,集结上车 车上互动 欢迎仪式 游园观光 中午就餐 温泉足浴 主场活动 放飞仪式 集结返程,时间安排:10:30-11:30 地点安排:蓝调薰衣草庄园进门处 工作安排:活动主题墙立拍得留影 立体特装主题墙,营造浪漫温馨氛
21、围,同时安排2名立拍得摄影师为嘉宾留影并现场赠送照片。,活动流程,集结上车 车上互动 欢迎仪式 游园观光 中午就餐 温泉足浴 主场活动 放飞仪式 集结返程,时间安排:10:30-11:30 地点安排:蓝调薰衣草庄园进门处 工作安排:活动主题墙立拍得留影,留影区安排留影墙,活动流程(放在签到引领后),集结上车 车上互动 欢迎仪式 游园观光 中午就餐 温泉足浴 主场活动 放飞仪式 集结返程,时间安排:10:30-11:30 地点安排:蓝调薰衣草庄园进门处 工作安排:心愿卡发放填写 在留影后可到工作人员处领取心愿卡填写,为之后的放飞仪式做铺垫。同时在此处安排软饮休闲区供嘉宾调整。,心愿卡设计,活动流
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