《商品陈列培训》PPT课件.ppt
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1、陈 列 培 训,D i s p l a y t r a i n i n g,conogl,conogl,培训目的:,掌握基本的陈列原则 认识道具名称、用途 掌握陈列组合方式 能够独立进行柜台陈列及调整,第一节 陈列的意义,在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。,陈列的基本意义,1.有美化商品的效果 2.提升品牌形象、维护商家信誉 3.营造品牌氛围 4.提升品牌竞争力 5.提高品牌
2、销售的作用,案例:,一名导购员说: “既然没有顾客上门,陈列做的再好不也等于白做吗?” “柜台就这么长,店就这么大,随便放就好赖” 分析: 你认为她说的对吗?为什么?,第二节 珠宝首饰柜台陈列,一、规划店铺区域分配,图1:卖场分区,凉区:中人流,低目视率,适合放置购买力稍弱的产品。,热区:高人流,高目视率,适合放置热销产品,新品推荐,节日推广产品。,暖区:中人流,中目视率,适合放置常年销售产品。,冷区:低人流,低目视率,适合放置滞销商品或过季商品。,针对不同区域划分柜台、配置产品在店铺陈列中必须重点考虑。,conogl,conogl,二、柜台陈列表现技巧 1.明亮度 店内基本照明必须保持一定亮
3、度,使顾客在选购参观时,能看得清楚,而商品本身也借此突显其独特之处。 2.商品种类的概念 按照商品本身的大小不同,适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般可分为: a 体积小者在前,体积大者在后 b 价格便宜者在前,价格昂贵者在后 c 季节商品在前,流行商品在后,conogl,3.陈列要领 a 道具的有效运用:以固定商品的位置放置商品缺货而不 察,维持柜台整齐度。 b 标签的摆放位置:应该一致,并且防止其脱落。 c 柜台的焦点设置,conogl,最容易看到位置,陈列一些具有代表性,豪华夸张的商品,能体现店铺实力的商品。,容易看到位置,陈列一些有特色,高利润的商品。,可以看到位置,陈列销售稳
4、定的商品,常备商品。,图2:以单节柜台为例,第三节 陈列的基本常识,一、陈列的基本原则 1.不论大分类或小分类的商品,都应做整体陈列。 2.高档饰品应陈列在显著位置 3.将首饰陈列在顾客希望看到的地方 4. 替代性或配套性首饰应陈列在一起,conogl,二、陈列构成 1.左右对称构成法 特点: a 干净利落的展示效果 b 品种复杂的珠宝首饰可显示珠 宝首饰的内容与特色 c 没有力量,却有亲近感 d 整齐、略显呆板 e 适合数量多的时候陈列,2.调和构成法 特点: a 大小搭配,具有调和感 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品,conogl,3.重复构成法 特点: a 具有
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