【工作计划】20XX年营销个人计划范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年营销个人计划范文1 特征码 FCgoqaSOJrKNkXGOezDM 今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的 提升,甚至在个别区域出现了业绩上的下滑,在公司分析以后, 发现绝大部分原因是受到金融危机影响,居民的购买力没有得 到上涨,所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。 虽然我们的第二季度营销状况不是很好,但是马上迎来的 第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期,这是我们在分析了市 场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划, 希望能够实现公司业绩的大提升: 一、总体目标 1、在基础材料方面进行适当升级。 2、重新整合品牌资源,适应新的市场竞争态
2、势。 3、定位高端,打造与之相适应的资源配置,提高核心竞争 力。 二、竞争态势 1、 上半年竞争烈度明显减弱,金融危机产生两极分化, 受金融危机的影响,上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞 争对手均在想方设法应对 疲软的市场,开始显现两极分化迹象, 第 2 页 以拜占庭,东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基 稳固应是根本原因。 拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现 为: 品牌美誉较高,口碑较好; 定位高端,口号鲜明 材料使用有鲜明的卖点 工程一直保持高质量 工地管理、包装、售后一直能维持较好状态 设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较 2、新的竞争对手 与往年不同的是,新业
3、态的加入使经受金融危机影响的上 半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工” 、 “一条龙”的 模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在 200 万300 万 之间。百安居的市场定位明显较低,其主要目的是销售材料, 多属中低档装修。但在初期的市场作为中,作为一种新的模式, 对高端客户也会有一定的影响。 三、营销策略 1、新材料的引进和适度推广,新材料更多是一种放心和信 心的保证。对基础板材适当升级,提供给客户更多选择,并进 行适度的推广,形成差异化卖点。 2、架构新的品牌梯队,形成以 a6 工作室为标志的高端设 第 3 页 计实力。成立 a6 工作室,以适合青岛的模式进行运作,以 a6 作为着力
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