【工作计划】20XX年空调销售工作计划怎么写范本.docx
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1、第 1 页 20XX 年空调销售工作计划怎么写范本 特征码 yrdpVCxGejwDgzawnJsO 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从 而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万 套,较 xx 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万 套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中 国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳 空调市场的容量约为 40 万
2、套左右,5 万套的销售目标约占市场 份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线, 公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.xx 年中国空调品牌约有 400 个,到 xx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 xx 年在 格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活 跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。xx 年度 lg 受到美国指责 倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥 第 2 页 克斯也受到企业、品牌
3、等方面的不良影响,市场份额也有所下 滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国人民的强 烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东 市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团 队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况 做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售 任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是: 提高团队素质,加强团
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