2011年夏朗手机秋季促销活动策划方案.ppt
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1、夏朗手机秋季促销活动策划方案,2011-09-02,主题,物料,目的,Services,金九银十”,手机行业又迎来了一年中最重要的中秋、国庆双节旺季,行业内备战的号角已经吹响,主动出招,积极应战,是我们不二的选择。 夏朗经过一年的品牌沉淀,渠道和市场口碑初现。杨幂代言NAMO品牌之后,越来越多的年轻消费者注意到NAMO品牌的存在。我们要把握目前所有的机遇,坚定中高端品牌定位,夯实口碑,全力提高知名度和市场占有量。 F630震撼上市,获得市场超高赞誉,全国销量逐步上升,并引领F628/F330/F626这一系列“爱闪你”产品,成为NAMO品牌秋季战役的主力军。,主题,物料,背景,Services
2、,根据F630等热销产品量身策划,促进F630主打产品热销。对其它产品加强库存消化。 对基础产品进行防守型促销策略,争取做到“样样皆礼”的假期营销氛围。,深化NAMO品牌年轻时尚有设计感的品牌标识 加强与杨幂之间的联系 确立“爱闪你”系列的人群定位,品牌目的,销售目的,物料,背景,Services,礼遇金秋 闪耀NAMO,活动期间,凡购买NAMO飘飘灯系列手机(F630F628F626F320)任意一款,即可免费获赠精美好礼一份。 先到先得,数量有限,送完即止。 活动时间:2011年9月23日11月31日,目的,主题,目的,背景,Services,衍生物料,海报和单页,人形立牌,爆炸签,公司提
3、供活动方案和终端形象指导、部分活动物料和所有活动物料设计稿也将通过各种方式下发至终端。 各地促销活动统一使用公司的活动主题和广告主画面,物料内容可针对具体促销信息做部分调整。 公司会于九月初发放终端形象指导,各地按照形象指导统一布置终端。,执行表,参考,礼品,8月27日 完成物 料设计,9月8日-16日 开始发 放物料,9月16-20日 物料到达各地,执行表,参考,物料表,锆石闪耀皮质手机包 115mm*60mm*20mm,彩色卡包 80mm*100mm,施华诺世奇品牌手机包促销机型:按各地F630累计提货量二比一配送,总部送完3000个即止,若需追加订单,总部将定期分批代为采购。 彩色卡包促
4、销机型: 应用于除F630外其他产品,按需向销售部申请购买。,物料表,参考,礼品,物料表,执行表,礼品,迎接顾客,挖掘需求,分流顾客,克服异议,促成销售,销售流程,物料表,执行表,礼品,方法 亲切招呼:面带微笑 保持目光接触,目标 吸引顾客 激发兴趣 有效引导,销售话术 礼品充足:欢迎光临!礼遇金秋 闪耀NAMO!促销机型多种多样!您请看看我们最新推出的主力机型还有更多好礼相送。我来为您介绍更多详情吧! 礼品不充足或者赠完:欢迎光临!这是我们新推出的主力机型,它可是杨幂代言的哦我来为您介绍更多详情吧!,贴心提示: 通过对杨幂的介绍,来吸引顾客对我们的关注。如果对方对杨幂表示不知晓或者拒绝,可直
5、接切入正题介绍产品。,迎接顾客,促销员培训30秒销售,物料表,执行表,礼品,店员,店员,面带微笑,热情主动向顾客打招呼,将顾客引导到柜台内前 使用标准规范服务用语 使用单页、机模和真机等销售工具吸引顾客 直接询问顾客需求,并结合活动内容进行介绍 消除顾客对产品的疑虑,促成销售 有效解答礼品派发问题及顾客对礼品的异议,最终促成销售,促销员培训30秒销售,物料表,执行表,礼品,仪容仪表: 面部修饰洁净、卫生、自然 女士工作妆以淡雅、简洁、适度为宜,切忌离奇出众、残妆示人 注意头发清洁,长短适当,不得烫染夸张发色 女士长发在上岗时应束起 女士不得留长指甲,不得涂抹深色指甲油 男士不得蓄胡须,发型长短
6、得体 男女促销员均不得留有纹身 行为规范: 工作时须穿着统一的促销服,工服必须保持干净、整洁。 裤装和鞋子以深色为主,鞋子干净正规 佩饰少而精,整体和谐,不夸张前卫 工作时间注意个人仪态,不得有打闹、吃东西、接打电话等非工作行为,也不得有随意倚靠柜台等慵懒行为,仪容仪表及行为规范,促销员培训30秒销售,物料表,执行表,礼品,促销员培训30秒销售,语言规范: 在销售过程中,声音始终要求洪亮、友善 主动与顾客打招呼 介绍产品或促销时,无需面面俱到,应突出重点 语言应简洁、易懂 时刻关注顾客的反应 尊重顾客的选择,不能使用语言或其他方式对顾客进行不友好的评论 肢体语言规范: 保持目光接触 (但不是死
7、盯着对方) 面部表情应始终保持温和友好,向顾客报以微笑 保持正确站姿,不要过于僵硬 在向顾客介绍的时候,应避免个人不良的小动作,语言及肢体语言规范,物料表,执行表,礼品,促销员培训30秒销售,库存短缺: 及时向店长反映,及时补货 顾客投诉: 及时处理(请保持良好服务态度) 促销礼品安全: 加强人员看护,缩小移动范围 如遇丢失,及时反映并记录备案,并按照相应规定处理 陈列品安全: 将陈列品置于安全、易固定的位置 注意不要影响顾客的行走路线,避免绊倒顾客 如陈列品倾倒、破损,及时调整或更换,突发事件处理规范,有任何问题,请联系我们:,中兴TD手机上市新闻发布会 策划方案,目录,第一部分 活动策略,
8、第三部分 传播策划,第四部分 活动预算,第二部分 活动策划,第五部分 执行保障,活动策略,1,活动背景活动策略 / 活动目的,活动 背景,截止到2009年初,中国手机用户突破6亿,政府、科技界、企业界及手机用户均高度重视我国具有自主知识产权的TD-SCDMA发展,中兴是国内拥有发明专利最多的手机厂商,公司专利超过16000项,其中发明专利占90%以上,依靠强大技术实力、质量控制和对电信行业的深入理解实现与运营商的深度定制,中兴依靠技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展的发展之路,不断推出新的TD手机产品,满足因地区、经济、习俗等产生多样化需求的消费者,经济危机的2009年,快变市场环境和竞争
9、形势影响着全球手机厂商的起起落落的,中兴手机一枝独秀,一直在快速稳步成长,活动背景,政府层面,2009年3月,在“两会”代表和委员驻地,具有自主知识产权的基于TD-SCDMA标准的3G(第三代移动通信)服务引起很多代表和委员高度关注 中国移动将2G(第二代移动通信)网络和3G网络的融合组网,现有2G用户“不换号、不换卡、不登记”,只需一部双模手机就可方便享受3G服务 TD-SCDMA是我国推进自主创新战略的典范,是推进我国创新型国家的重要举措 3G将带来巨大的消费需求,TD是中国自主知识产权的3G技术,3G的民族产业发,对当前扩大内需,促进经济增长将起到巨大推动作用 2009年6月,全国28个
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