2012南京乐购仕生活广场案例沉淀.ppt
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1、,乐购仕生活广场案例沉淀,浩华地产集团南京公司 2012. 03.18,项目区位,苏宁乐购仕生活广场位于南京市核心商圈湖南路商圈,租赁于南京市山西路的银河大厦裙楼部分15层物业,租赁物业面积共计1.92万平方米,计划租赁期为十年零两个月,期间租金总额为2.61亿元,用于开展乐购仕生活广场的经营业务。,交通便捷:乐购仕生活广场南京市鼓楼区山西路上,北邻中山北路、湖南路,地铁1号旁,周边有多处公交站点如100路、34路、151路、31路等。,成熟的大型活动社区,位于南京市核心商圈湖南路商圈,具有极佳的物业区位优势和成熟的商业氛围,能够为Laox品牌进入国内市场并顺利开展运营工作奠定良好的基础。,项
2、目概况,乐购仕生活广场(LAOX LIFE)南京银河1号店面积近20000平米,产品结构以3C家电为主体、个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸,累计超过20万件真品出样,进口商品占比超过30%。乐购仕生活广场提供的不只是家电,而是全“日式”服务和与众不同的购物体验。该店的开业也标志着苏宁在国内的“双品牌战略”正式落地。,发展商:苏宁环球股份有限公司 运营商:日本LAOX株式会社 建筑设计:竹中工务店和丹青社建筑设计事务所,:,一楼:手机、手机配件、3C服务中心、金融超市、电子电教; 二楼:彩电、电脑、办公设备、苹果专区、外星人专区、新华保险; 三楼:厨卫小电器、钟表、美容美发小电器、母婴用品
3、、儿童乐园; 四楼:冰箱、空调、洗衣机、厨卫、VIP会员中心、苏宁私家享; 五楼:美食广场、日式料理、韩式料理、西式牛排。,物业组成:,项目定位,产品结构以3C家电为主体、个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸, 提供全“日式”服务和与众不同的购物体验。,商业定位,目标客群,经营特色,位于南京市核心商圈湖南路商圈,具有极佳的物业区位优势和成熟的商业氛围,辐射商圈、功能定位、品牌组合。乐购仕生活广场提供的不只是家电,而是全“日式”服务和与众不同的购物体验。,乐购仕生活广场以服务所有区域性家庭消费需求为导向,致力于解决家庭结构稳定的中高消费者的购物休闲,使鼓楼区的商业格局更为完善和合理。,定位于家
4、电、家具、玩具、动漫、手表、模型,甚至休闲食品等领域,产品结构以3C家电为主体、个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸 ,全日式的装饰、管理与服务。,案例分析乐购仕生活广场,乐购仕生活广场基本信息表,一楼:手机、手机配件、摄影器材、3C服务中心、自动照片打印机、金融超市、电子电教; 二楼:彩电、电脑、电脑配件、办公设备、苹果专区、LAOXHIFI、外星人专区、新华保险; 三楼:厨卫小电器、钟表、美容美发小电器、动漫玩具、母婴用品、儿童乐园、水果吧; 四楼:冰箱、空调、洗衣机、厨卫、按摩保健器材、餐饮器具、饮水设备、VIP会员中心、苏宁私家享; 五楼:美食广场、日式料理、韩式料理、西式牛排。,乐
5、购仕生活广场采用的是3C家电为主体、个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸 的组合形式。,业态类型,按购物中心的五大类型比,参考购物中心的三大黄金比例(零售:餐饮:娱乐=50%:20%:30%)来看,乐购仕的业态比例中,休闲娱乐的比例相对较低,零售业和餐饮的比例较高。,由于乐购仕生活广场的定位不同,主要是满足南京市区域性家庭消费需求,所以零售业的比例较高。,业态比例(按购物中心的五大类型),业态分析小结,乐购仕生活广场跟苏宁传统的门店最大的不同之处是,乐购仕更加强调对“生活”的理解和诠释。产品不是按品牌分布的,而是按品类分布的,这样消费者拥有更多的选择。作为南京市核心商圈湖南路商圈的购物中心,
6、家电家具和全日式服务是吸引人们关注和体验,迅速带旺商业氛围的比较有利的做法。,乐购仕生活广场被定义为以3C家电为主体、个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸的主题生活广场,在品类的多样化方面扩张,产品的丰富度大大提高,形成了满足各类消费群体的多样化、个性化需求的“产品集群”,避免同质化竞争,从经营情况反映出这一比例是一个较为合理的比例区间。,三、乐购仕生活广场业态布局分析,购物中心业态布局时考虑的因素:,考虑人流的流动线路问题 考虑不同年龄消费者的消费能力与消费特征 考虑重要品牌效应 考虑各层、各类业态、品牌的全面与重点平衡问题,一层平面图,一层主要是手机、手机配件、3C服务中心、照摄器材、电
7、子电教、总服务台,有利于聚集人气。,生活广场的进门处就是苹果手机的体验区,吸引人流,提升整个广场的档次。,3C服务中心,更加人性化的设计,集聚人群,突出项目的整体定位。,品牌:乐购仕生活广场一层主要分布的品牌有苹果、三星、HTC、诺基亚、摩托罗拉、酷派、步步高、索尼手机等,并拥有全南京市最大的单反专区,330多个SKU。 定位:多为中高档品牌,符合项目定位,设立南京市首家乐购仕生活广场的形象。 客群:该层主要以20到35岁的年轻消费群为主,追求时尚潮流。,二层平面图,二层的特色主要是有全南京市最大的平板电脑专区和全市仅有的两家外星人专区之一,引导人流平面与上下流动。,品牌:二层主要分布的有苹果
8、、联想、东芝、戴尔、华硕、宏基、索尼等,并拥有全南京市最大的平板电脑和戴尔外星人专区,丰富多元化的卡通电视,还有新华保险,让您购物更加省心放心。 定位:基本上都是国内外大众品牌,延续中高档品牌,形成连贯性,给人们不一样的生活体验。 客群:该层主要以2540岁之间,是乐购仕生活广场的主力消费客户群体。,电视、家影、DVD体验专区,给你与众不同的视觉冲击,全南京市最大的平板电脑专区,给你不一样的触动。,三层平面图,3楼的主力是生活电器和母婴用品结合分布、以动漫玩具和儿童乐园作为主营业务,完善业态结构,让小孩体验到更多的日式娱乐并给妈妈提供一个更便捷购物空间。,品牌:三层主要分布的有奇乐儿儿童乐园,
9、打造三西路商圈最大的乐器品牌店,涵盖了卡西欧、YAMAHA、Greatwall Audio等中高端乐器电子品牌,以及美的、苏泊尔、富士宝、九阳、日创、伊莱克斯等厨卫电器。 定位:主要品牌延续中高端档次,综合快乐型家庭享受。 客群:主要以2540岁之间的家庭消费者,以女性和孩子为主。,近300平米的秋叶原次文化馆,Hello kitty 近2000件全系列产品专柜,正版授权,给客户品质保证。,奇乐儿儿童乐园集迷宫、滑梯等系列于一体,非常适合学前儿童游乐嬉戏。,四层平面图,4楼的主力是生活家电如冰箱、洗衣机、空调、餐饮餐具等,完善业态结构,提供一站式服务。,品牌:四层主要分布的有日本原装进口的虎牌
10、电器、百乐满日式多门冰箱和滚筒洗衣机,涵盖了美的、海尔、飞利浦、伊莱克斯等中高端生活电器品牌。 定位:主要品牌延续中高端档次,以消费者满意为目标。 客群:主要以2850岁之间的家庭消费者,以改善性群体为主。,测疗电子、按摩器材大型体验专区,五层平面图,5楼是打造餐厅街,以日式和韩式料理为主,让人们在购物之余享受异国餐饮美食。,品牌:五层主要分布的有美食广场、日式料理、韩式料理和西式牛排,纯正日本品牌丸龟制面和北海道拉面,可尽情品味异国风情。 定位:体验到日本原汁原味的秋叶原文化和日式美食。 客群:主要以2035岁之间的年轻消费者,寻求不一样的美味口感。,主力产品在各层结合分布,且每层的主力产品
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