《网上开店》PPT课件.ppt
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1、1,电子商务基础与应用,网上开店,2,3,4,5,6,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,一、网络开店创业的几个主要平台,淘宝() 拍拍() TOM易趣() 百度“有啊”(),7,2008年网络零售市场份额,8,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,三大平台网络购物用户特征分析:,9,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,二、网络开店创业的优势(1),10,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,二、网络开店创业的优势(2),11,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,三、 网上开店-准备入门,网上开店的基本物质准备 网上开店的基本知识及技能 网上开店的市场分析及定位 进货渠道及货品的选择 商品定价策略
2、,12,(一)网上开店基本物资准备,+,+,电脑,网络,数码相机,13,数码相机的选择:,像素:200万以上即可; 变焦:使用光学变焦,勿用数码变焦; 手动功能:需要一定的手动功能,不要使用傻瓜相机: 微距:保证近距离拍照质量,拍摄小型商品尤其必备:,14,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,(二)网上开店的基本知识及技能,1、基本知识 具备基本的计算机操作知识 同时,对自己销售的商品有一定的了解,包括价格、行业分类、特点和规格等 图片处理的基本能力 2、专业知识 行业和产品的深入了解 3、支付方式 网上支付、邮局汇款、银行汇款 货到付款、支付宝交易,15,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,
3、4、物流的选择 邮局 快递公司 专人送货 5、交易安全 病毒 黑客与木马 网络诈骗,16,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,(三)网上开店的市场分析及定位,产品定位 1、目标消费群体 2、商店常见商品类型 体积较小,方便运输;具备独特性和时尚性;价格合理;可以激发购买者的购买欲望;网下没有或不多见,17,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,店铺定位 做特色 做稀缺 做整和 做平价,18,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,(四)进货渠道及货品的选择,自身货源,货源分类:,19,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,货源分类自身货源,不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。 例如
4、: 网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等,20,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,货源分类厂家货源,优点:货源充足,价格最低 缺点:要求量大,容易压货。换货麻烦、服务滞后,21,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,货源分类批发市场,要点:,1.多逛,多看,心中有数。,2.批发商的态度和服务比价格更重要。,3.批发商的推荐可以借鉴,自己的主见更要坚持。,5.找到货源稳定的批发商,建立长期稳定的合作关系。,4.新的货品可以小量进货,根据销售情况再二次进货。,22,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,货源分类阿里巴巴进货,优点:货品丰富,途径便捷。可用支付宝,信用有保
5、证 缺点:有量的要求,商品质量的不可把握性,23,24,25,26,27,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,货源分类品牌代理,优点:货品的品牌价值高,店铺的专业形象好 缺点:途径稀少,较难获得.,28,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,货品的选择,价格 数量 质量 市场需求,29,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,货品选择价位,根据店铺商品价格定位选择商品 低档 中档 高档,30,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,货品选择数量,开店初期进货应该款式多,数量少。 款式多有利于店铺看起来货品丰富,顾客有挑选的余地和兴趣。 相同的款式进货数量宜少,避免压货。,31,网上开店,第一节 网上店铺
6、基本知识,货品选择质量,质量是生命线! 把好商品质量关,选择质量有保证的商品, 便于店铺生意的顺利展开。,32,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,货品选择市场需求,通过积累丰富的经验,来把握市场的流行趋势,选择“最合适”的商品。,33,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,(五)商品定价策略,1、定价的基本方法 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法,34,网上开店,第一节 网上店铺基本知识,2、定价的技巧 同价销售法:以统一价格销售,避免讨价还价; 分割法:如改斤为两报价,是一种价格分割的心理定价; 特高价法:独一无二的产品 低价法 :薄利多销 非整数法:商品零售价格定成带有零头结尾
7、 整数法 :高档商品 孤行数字法:国外调查发现的数字使用频率排序,5803692471 拍卖:,35,网上开店,第二节 网上店铺的开设,一、 网上开店基本流程,(一)申请支付宝实名认证 个人实名认证:需开通网上银行 商家实名认证:需提供营业执照和法人身份证,36,网上开店,第二节 网上店铺的开设,(二)发布商品 发布入口 商品属性 商品信息设置 商品发布成功 在淘宝发布商品有两种途径: 一种是直接登陆会员名后,在“我要卖”线上发布; 一种是通过助理宝贝上传发布。 注意:只有通过实名认证,商品才可以上架,否则只能在“仓库中的宝贝”里看到,37,网上开店,第二节 网上店铺的开设,(三)开设店铺 1
8、、店名 2、店铺设置: 基本设置 宝贝分类 推荐宝贝 友情链接 店铺留言 店铺风格 店铺介绍,38,网上开店,第二节 网上店铺的开设,1、取名字要有技巧,起名要注意几个原则: 简洁通俗、琅琅上口 别具一格,独具特色 与自己经营商品相关 用字吉祥,给人美感,39,网上开店,第二节 网上店铺的开设,2、当成为淘宝会员、完成支付宝实名认证并且上传10件以上商品之后,就可以在淘宝集市开设自己的店铺了。要拥有自己的完美小店,需要进行如下设置: 店铺基本设置 产品分类设置 橱窗推荐宝贝设置 友情链接设置 店铺风格设置等,40,网上开店,第二节 网上店铺的开设,店铺的基本设置,可以对店铺名称、店铺产品所属类
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