CCFA品类管理模拟试卷3案例分析参考答案:品类管理考试.ppt
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1、威海职业学院 赵珊编辑制作,1,案例问题,任务:制定织物清洁与护理品类的促销指南。,不是为了“促销而促销” 是利用品类发展的机会点作为 促销的驱动力所做的策略性促销,威海职业学院 赵珊编辑制作,2,目录,威海职业学院 赵珊编辑制作,3,一、对织物清洁护理品类的定义,织物清洁护理品类: 主要用于纺织机织物品的清洁与护理的日用化工产品。,(一)定义,威海职业学院 赵珊编辑制作,4,一、对织物清洁护理品类的定义,预洗类 去污剂、除菌(消毒)液、漂白剂/彩漂、其他,(二)织物清洁和护理按照使用阶段进行分类:,主洗类 洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、特殊织物清洁、其他,洗后类 衣物柔顺剂、其他洗后用品,威海职业
2、学院 赵珊编辑制作,5,二、织物清洁护理品类的角色定位,消费者对该品类的购物决策树,威海职业学院 赵珊编辑制作,6,二、织物清洁护理品类的角色定位,(一) 依照顾客导向定位,威海职业学院 赵珊编辑制作,7,二、织物清洁护理品类的角色定位,(二) 依照市场导向定位,威海职业学院 赵珊编辑制作,8,二、织物清洁护理品类的角色定位,(三) 依照零售商导向定位,人气品类; 客单价品类; 现金流品类; 利润品类; 形象品类; ,威海职业学院 赵珊编辑制作,9,三、织物清洁护理品类评估,(一)评估促销对期望的购物行为的驱动情况,威海职业学院 赵珊编辑制作,10,三、织物清洁护理品类评估,(二)评估与选择供
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