【工作计划】20XX年销售工作计划范文模板.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售工作计划范文模板 特征码 YgwejBBOBZYJUzNRJImc 一、XX 年度总体工作思路:遵循有限的资源和人力集中在最适 合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思 路为: 1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势; 2、做标干工程,高品质、高工艺; 3、 发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标:8000 万。分摊到业务 万/人;分摊到季度,每季度完成万。 三、工作计划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,米 上高层
2、。 1.2 以华宇的系统优势打开市场,带动其他产品的销售。 1.3 与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体计划内容: 第 2 页 2.1 了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2 客户搜集,搜房网查询到 171 个住宅,28 个公建。建设信 息网、政府招标网,等等; 2.3 初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目 进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是 哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集? 2.4 跟进近期目标客户。 2.5 邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议 8 名 业务,后期淘汰 4 名。1 名内勤
3、;施工队伍本地化;项目经理 本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。 3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土 大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或 是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。 5,销售费用管控 1、办事处筹备费用:34700 元房屋租金约 1500 元/月,合计三 月为 4500 元;6 个办公桌,约 2400 元;1 个会议桌约 800 元; 12 把椅子约 1800 元;2 台台式电脑约 5000 元;1 台一体机加 改装墨:元;其他支出:元; 2、日常费用:9500 元/月办公费用 500 元/月(水、电、电话) 车辆油费 4000 元/月业务招待费用、礼金费用 5000 元/月(每笔 第 3 页 超过 500 需报批黄总); 3、项目的专项费用(需申请) 6、公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作; 2、大客户公关; 3、客户考察等相关任务; 7、工作效率的管控 1、积极的心态; 2、工作的氛围; 3、员工的自我提升; 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化, 完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划与总结、 项目报备与立项管理、绩效考评。
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