项目一-任务3-案例_奥迪征战中国大市场成功营销全攻略.ppt
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1、案例-奥迪征战中国 大市场成功营销全攻略,汽车认识,本次任务需要你了解奥迪在中国市场成功营销策略,通过本任务学习,应能: 了解奥迪在中国营销组合策略 了解奥迪确立市场竞争地位和竞争策略的手段,案例过程:奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略,即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业-长春一汽-大众汽车有限公司生产,而奥迪A8则采取进口,由奥迪中国公司负责。,对于中国市场上奥迪系列产品,奥迪A6于1999年底下线、2000年正式上市,新款奥迪A6于2002年11月正式上市,奥迪A4于2003年4月上市,旗舰产品奥迪A8通过“进口”方式于2003年7月登陆中国
2、市场,奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。,在世界高档豪华车市场上,宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手,中国市场上亦是如此,也在积极运作中国市场。,同时,凯迪拉克、沃尔沃(VOLVO)、丰田等品牌也在悄悄跟进,通过进口或在华寻找合作伙伴(如宝马与华晨合作)来争分高档车市场的“一杯羹”。就产品(线)竞争而言,奥迪A4产品级别与宝马3系列相当,奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当,A8与奔驰C系、宝马7系相当。 那么,奥迪轿车如何成功博弈中国市场?,奥迪成功营销分析: 1.品牌行销:营销的灵魂 “同一星球,同一奥迪,同一品质”,同德国大众公司一样,奥迪在全球有着统一的品牌准则。奥迪公司中国区总监
3、狄安德对品牌有一个清晰的概念:“品牌是一个承诺,品牌是一种体验。,品牌是在顾客心中形成的概念,包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。”其实,这是奥迪轿车行销中国的“指南针”,更是品牌行销规则。,2.广告行销:传播主阵地 奥迪中国总部负责奥迪品牌形象传播事业,包括围绕品牌而开展的品牌塑造、品牌传播、公关企划等作业。这样保证一汽-大众的A4、A6与“进口”A8在品牌方面保持良好统一性,而产品广告一汽-大众负责,但共同拥有一个完善的整合营销传播计划,保持良好合作关系。 奥迪广告一直在“运动”着,通过“运动”适应不同市场形势,不同的市场阶段,与“品牌运动”相呼应。,奥迪A4广告片欣赏,总体来看,
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