三星手机案例分析1.ppt
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1、,主讲内容,公司简介,营销环境,SWOT分析,企业历程,企业简介,组织架构,市场环境 社会环境 宏观环境 微观环境 公益活动,S:优势 W:劣势 O: 机会 T:威胁,营销策略,产品策略 定价策略 促销策略 渠道策略,三星集团是韩国第一大企业,同时也是一个跨国的企业集团,三星集团包括众多的国际下属企业,旗下子公司有:三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。,三星公司简介,其椭圆形的Logo形状象征着穿过空间移动的世界. “S”以及“G”,部分地突破椭圆的束缚,将外界与内部结为一体.,三星商标,三星电子产
2、品,三星的发展史,在很大程度上也是同期韩国的经济发展史,三星的价值, 史柳楠,营销环境分析,市场环境分析,我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场。人均GDP保持7%以上的速度持续增长 巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈 目前,我国共有30多个品牌在争夺市场,如诺基亚,苹果等 相对于三星而言,目前竞争最大的就是苹果(iphone),社会环境分析,单纯强调产品的功能性难以完全调动消费者的购买欲望,必须赋予消费者更多的附加值 消费者在选择手机是越来越重视产品的感情因素和符号意义,而不只是考虑产品的功能和价格 三星手机瞄准市场最新向导,以“无网络不生活”的理念,采用Android智能平台,符合现代生
3、活的生活方式,微观环境分析 青年消费者对智能手机较为关注 安卓系统的异军突起,打破了诺基亚统治多年的塞班系统。 三星手机目前拥有互联网应用强大的时尚智能 机,同时拥有三星网圈的全新智能,真正实现了一机多用的效果,集网络于可移动生活之中,大大提高了竞争力 。,宏观环境分析 3G手机手机用户关注再度攀升。 诺基亚在中国市场销量大幅下降但是仍然比较受用户关注 苹果手机近几年的崛起成为手机市场的一匹黑马 三星凭借GALAXY系列手机的大量上市,关注度大幅提高,GALAXY更是在上市6个月后销量突破3000万台,中国三星成立15周年 全国范围内开展公益活动,为迎接世界水日的到来,三星还组织员工开展河道清
4、理等环保活动,一心一村爱心羊圈,以提高村民收入,村民及员工共计100余人参加了劳动,三星,三星SAMSUNG,SWOT分析,韩德生 黄大帅,内部环境,Strength(优势): 1.六西格玛的质量管理 2.时尚美观的产品设计 3.优越的技术创新能力 4.奇特的吸纳人才战略 5.良好的国际品牌形象,优势1:六西格玛的质量管理,1 重视基层和一线作业人员的质量管理职能 2 重视加强产品早期形成阶段的管理,把重点放在设计、样品和调整工艺阶段 3 注意生产的连续性和稳定性,保证质量稳定 4 跨企业组织质量管理协作,保证来料质量。强调供应商质量管理。 5 以QCC方式开展质量改进 6 进行全员质量教育,
5、优势2:时尚美观的产品设计,人性化的设计理念,个性化的外观设计,优势3:优越的技术创新能力,1。领导数字融合革命Digital-Company 2。自主手机操作平台,自产应用程序处理器(AP) ,屏幕 3。四先战略:发现先机,率先获得技术标准,产品抢先投放市场,全球市场领先,优势4:奇特的吸纳人才战略,全球第一职业经理人的杰克韦尔奇:三星已经走在了人才培养的前面。,1.培养全球未来领导的GSP项目 2.吸纳天才用怪才 3.公益活动员工必修课程 4.贯彻职业生涯的培养 5.确定薪水要用四原则岗位重要度原则、社会认同原则、原薪水比较原则、创造价值原则,优势5:良好的国际品牌形象,内部环境,Weak
6、ness(劣势): 1.运营策略保守,供应商不足 2.低端消费市场优势不明显 3.家族世袭制的局限性,劣势1:运营策略保守,供应商不足,三星不愿与过多的供应商建立业务往来,这也是制约三星发展的原因之一。尽管三星对此辩解称,这样做是为了更好地保护公司的知识产权,但在如今这样一个竞争激烈的环境下,拥有越多的供应商伙伴就越发具备竞争力,因此三星应当更加灵活地制订公司的运营策略。,劣势2:低端消费市场贡献率低,1.打造高端产品遇寒潮 2.致力于在WiBro及DMB市场上获得发展 ,但投资收益时间周期长,劣势3:家族世袭制的局限性,李孟熙VS李健熙,2.三星现任总裁李健熙(70岁)则在继承大权后开始对三
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