上海采纳-2007年安迪光电品牌规划案终稿.ppt
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1、上海采纳安迪项目组 2007年5月29日,上海采纳安迪项目组 2007年6月9日,唯一拥有市场的途径是拥有具市场强势的品牌。 Larry Light,榜样,,揭开品牌兴盛的秘密,榜样1,飞利浦是世界上最大的电子公司之一,在财富全球30强电子公司中名列第九。,飞利浦照明,凭着在科技及市场策略上的不断更新,构建工业照明之品牌王国。成功的市场及品牌运用,为飞利浦赢得世界市场上的领导地位。,榜样2,德国照明专家欧司朗,是西门子集团的重要成员, 世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球18个国家共有49个生产基地,产品销往140多个国家。,为了扩大欧司朗在华的影响力,促进品
2、牌形象建设,欧司朗中国积极参加各种大型照明展,产品研讨会以及举行大型路演活动,积极建立欧司朗品牌在消费者心中的形象。为市场推广打下坚实的基础。,在竞争如此激烈的中国照明市场,欧司朗佛山照明的销售业绩年增长率多年保持在30以上。,品牌优势是致胜未来的关键。,榜样告诉我们,从“中国制造”到“中国创造” 工业品领域呼唤民族品牌的崛起,近几年,LED产业人气鼎盛,其中LED封装业由于进入门槛相对较低,吸引了大批资金,取得了可喜成绩,新型LED器件不断涌现,大功率LED器件封装水平接近国际先进水平并可量产。但一个不争的事实是我国LED封装企业规模不够大,封装工艺研究投入不足,工艺水平总体不高,这种状况严
3、重制约了产业的发展。,资源整合不足,品牌无力,制约发展,品牌无力 制约发展,据有关调查资料显示,目前我国LED市场大约为50亿元60亿元,并以每年20%的速度增长,但国内企业市场占有率不足1/3,国际大公司仍然在国内的高亮度LED市场中占据主导地位。因此,国内LED封装企业只有不断扩大生产规模,提升技术水平,才能在不断加剧的市场竞争中得到更好发展。,技术接近 国际水平,政府开始有意识地培育和发展一批具有国际竞争力的龙头企业,加快培育,掌握核心 技术,在2007年前后,在继续保持下游封装及应用领域在国内领先地位的基础上,加快培育和发展一批具有较强竞争力的龙头企业,初步建成“全球重要的LED生产制
4、造基地”;形成多家产值在5亿元以上和一批销售规模在1亿元以上的企业,并形成100亿至150亿元产值规模。,在白光通用照明领域实现产业化,培育一批具有国际竞争力的公司,形成若干世界品牌产品,掌握一批核心技术,建成我国半导体照明产业技术创新的重要示范基地和全球重要的LED产品科研开发、生产制造基地;形成若干家产值在20亿元以上的企业,实现产值300亿至500亿元。,安迪品牌战略目标,我们在哪里,我们要去哪里,国内区域强势品牌,全国知名品牌,行业领导品牌,外贸出口产品,民族工业品牌,安迪品牌基本规划,演绎安迪品牌形象,发掘安迪品牌核心价值,亮出安迪品牌主张,二,三,四,确立安迪品牌定位,一,定位品牌
5、规划的关键,一,在品牌规划的过程中, 心须能够为品牌寻找到具有市场发展潜力和差异化的定位, 才能够与竞争对手进行有效的区隔, 开拓出属于自己独有的市场空间。,1、什么是定位?,让品牌在顾客心智中占据最有利的位置 使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌 当顾客产生相关需求的时候 便会将该品牌作为首选 也就是说这个品牌占据了这个定位,里斯特劳特,商务电脑,每个行业都有不同的品牌,占据了消费者的某一类心智阶梯,通过确立品牌的定位,成为了某一品类的代表。,顶级跑车,时尚手机,直销电脑,、寻找安迪品牌定位,竟争品牌分析,审视竞品抢占了哪些定位?,()飞利浦照明,精于心,简于形,精细品质,定位,()欧司朗
6、(中国),延续德国品牌严谨的风格,定位,专业,()鹤山银雨,隶属香港真明丽集团, 成立于1979年,已经有26年历史。,定位标准,品位优雅,定位,()香港伟来,高价格、高品质,定位,()格林曼4S店,以服务为核心的竞争定位,“服务赢销”,定位,“4S店”作为汽车行业的一种销售模式,被引入到LED灯饰行业,开辟了LED灯饰行业的服务模式。,竞争品牌定位一览表,竞争品牌定位一览表,1、诉求品质、技术等概念的品质功能诉求路线。,竞争品牌定位分析的启示,品牌定位 的两个方向,2、诉求情感、体验等概念的情感诉求路线。,我们的定位策略是什么?,扫描国际照明市场发展的需求形势 找出采购者、受益者的心理需求
7、准确定位安迪光电的发展位置,安迪品牌定位策略,市场真正的需求在哪?,扫描国际照明市场发展的需求形势,1、全球变暖,加速人类告别白炽灯,全球变暖的问题日益严峻,很多电灯制造商和环境保护主义者开始“封杀”普通白炽灯炮的生产。,2、能源危机,LED引领照明绿色革命,半导体照明 ( 发光二极管,英文简称 LED)低功耗、长寿命等特点,在全球能源危机,环保压力又极大的情况下,半导体照明已被世界公认为一种节能环保的重要途径,正以更快的速度拓展其多种应用范围。,世界时代周刊 列出51项举措,给地球“退烧”, 其中包括“使用节能灯泡”、“公共场所使用LED照明 ”等措施。,3、倍受推崇,全球即将进入LED绿色
8、照明时代,4、中国支持发展环保新能源,构建节约型社会,十六届五中全会提出“要加快建设资源节约型、环境友好型社会”建设环境友好型社会,就是要以环境承载力为基础,以遵循自然规律为准则,以绿色科技为动力,倡导环境文化和生态文明,构建经济社会环境协调发展的社会体系,实现可持续发展。,市场需要专业生产 节能、环保的LED产品的照明企业,启 示,采购者、受益者心智中的需求空隙?,扫描采购者、受益者的心理需求,、采购者的购买决策受国家政策、“社会舆论引导”和“受益者需求” 几大因素交叉影响。,国家与地方政府节能降耗由软规定到硬指标,出台法律与政策。 盛夏将至,节能降耗和电力缺口又成为社会各界关心的话题。中电
9、联今年3月发布的报告透露,今夏全国电力缺口将达200万至300万千瓦之巨。严峻的电力形势使节能降耗迅速提上政府和企业的议事日程。 节能刻不容缓!,、受益者心理需求容易形成一致的社会舆论,是影响最终采购决策的重要因素,调查样本:男642个,女810个,共1452个 调查对象:中国大陆城市、城镇居民 调查数据来源:搜狐网() 调查报告撰写:北京锐智阳光信息咨询公司,调查显示:有提示的情况下,我国民众对LED照明产品的需求态度 10.2% 表示无所谓 45.9% 表示比较需要环保节能的照明产品 43.8% 表示很需要一种专业节能、比较权威、安全的现代照明产品,调查结果显示: 受益者青睐专业的、有权威
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